Q: 情報フィードは徐々に検索広告に取って代わるのでしょうか?

アイチー・シャオランはこう答えた。

情報フィードは、インターネット広告の主流チャネルの一つとなっています。コンテンツ推奨エンジンは、検索エンジンがもはやインターネットトラフィックの唯一の配信地点ではないと判断し、百度のような孤立した企業でさえ、情報フィードのトレンドに加わらざるを得なくなりました。情報フィードは確かにインターネット広告における検索エンジンマーケティングの支配的地位を大きく揺るがしましたが、だからといって情報フィードが検索エンジンマーケティングを完全に置き換えるわけではありません。

なぜなら、両者の間には根本的な違い、つまり積極的であることと受動的であることの違いがあるからです。

ニュースフィード広告では、視聴者は受動的に広告を受け取ります。ニュースフィードアプリを一日中スクロールして、興味のある様々な情報を見ることもあるでしょう。しかし、これは通常、比較的自由時間が多く、特に知りたい情報がないために起こることであり、検索エンジンが推奨するコンテンツを受動的に受け取ることになります。そのため、ニュースフィードに表示される広告のほとんどは、ゲーム、eコマース、金融、アプリといった、生活必需品ではない商品の広告です。お金と時間に余裕がある場合にのみ、これらのゲームをプレイしたり、アイテムを購入したりします。

一方、検索連動型広告は非常に現実的な規模で運用されています。ユーザーは、どのような症状を抱えているのか、英語力を向上させたいのか、特定のブランドの代理店になりたいのかなど、非常に具体的なニーズがある場合にのみ検索を行います。こうしたニーズはインフィード広告では満たすことができません。つまり、インフィード広告がどれほど普及したとしても、検索連動型広告モデルに取って代わることはできないということです。

もちろん、Baidu が Toutiao に置き換えられるかどうかを尋ねるのであれば、それは難しいです。

Q: キーワードを追加し続け、ランディングページを何度も変更しました。トピックがうまくいかなかったため、自分で記事を探し始めました。品詞で多くの記事ページを検索しました。最初は会話が表示されましたが、数日後には消えてしまいました。そして数日後、突然再び表示されるようになりました。うまくいったりいかなかったりする原因は何でしょうか？

アイチ氏はこう答えた。

結果に一貫性がないという問題についてですが、パフォーマンスキーワードが集中しすぎているように思います（例えば、特定のキーワードに支出が集中しているなど）。その結果、これらのキーワードのランキングは安定しているものの、コンバージョンは潜在顧客が検索してクリックした場合にのみ発生します。これらのキーワードのトラフィックが少なかったり、悪意のあるクリックがあったりすると、話は別です。コンバージョンキーワードのウェイトをすべてのキーワードに均等に配分することをお勧めします。実際、インターネットユーザーの検索意図と検索語句の文字通りの意味は完全には一致しないため、広告文が適切に書かれ、現実的で魅力的であり、誇張がなければ、すべてのクリックは特定のコアキーワードをクリックしたユーザーではなく、真のニーズを反映していると考えられます。

そこで私のアドバイスは、すべてのキーワードの入札単価をほぼ同じに調整し、すべてのキーワードに同じマッチタイプを使用し、適切で現実的な広告コピーを作成することです。そして、トラフィックの獲得を目指しましょう。

この戦略により、トラフィックの流れがよりバランスよくなり、アカウントのキーワード支出が特定のキーワードに過度に集中することがなくなります。

Q: アカウントに10,000以上のキーワードがあり、多くのキャンペーンが「昼/夜 + 北京/天津 + 商品」モデルに基づいています。商品が多いため、入札単価の調整や広告文の変更方法が分からず困っています。変更した商品と変更していない商品さえ分からなくなることがあります。良い解決策はありますか？また、これらのキーワードのランキングを個別に監視するにはどうすればよいですか？

アイチ氏はこう答えた。

キャンペーンを期間や地域ごとに分けるのは良いことですが、商品数が多いと煩雑になる可能性があります。商品別など、すべてのキャンペーンを単一の方向に沿って構築することをお勧めします。時間ベースのプロモーションを使用する場合は、キャンペーン全体でプロモーション期間を調整し、必要に応じて各期間の入札係数を調整できます。プロモーション地域に基づいて戦略を調整したい場合は、キャンペーンレベルでプロモーション地域を設定するか、地域ごとに入札係数を個別に設定できます。これにより、管理が容易になり、データの明確化に役立ちます。

さらに、適切なキーワード（ビジネスに真に関連性の高いキーワード）を選択し、的確な広告文（商品の強みやセールスポイントに焦点を当てたもの）を作成し、入札額を高く設定しすぎないようにしましょう。クリック数が得られれば問題ありません。クリック数が少ない場合は、入札額を下げ、マッチタイプを拡充しましょう。ランキングについては、あまり心配する必要はありません。クリック数はインプレッション数、インプレッション数はランキング、そしてランキングは通常、上位5位以内に入ることを意味しますよね？

Q: ランディング ページにリンク切れなどの問題があるかどうかをすぐに確認する方法やテクニックはありますか?

アイチ氏はこう答えた。

リンク切れの問題については、リンク切れをチェックするツールを使うだけで済みます。あるいは、ウェブサイト管理ツール（Xenuなど）を使うのも簡単です。WeChat公式アカウントのバックエンドで「ツール」と返信すると、リンク切れをチェックするツールを入手できます。

ランディングページに関するその他の問題については、昨日のQ&Aエピソード005「競合他社のランディングページを分析するには？」への回答をご参照ください。次に、ランディングページに必要な5つの主要モジュールを把握し、それらを一つずつ比較検討する必要があります。これらの5つの主要モジュールは、宋興教授の公開講座で解説されており、非常に実践的だと感じましたので、ここで皆さんと共有したいと思います。

1. 重要なポイントを強調する:重要なポイントを目立たせます。

2. 行動喚起:ユーザーがコンバージョン アクションを実行するように誘導します。

3. 最初の画面は重要です: スクロールを必要としないページの最初の画面に表示される情報は非常に重要です。

4.信頼と権威:権威を強調します。

5. ネガティブな要因とポジティブなガイダンス。ユーザーの悩みに対処し、コンバージョンを促進します。