最近、「韓流」が再びインターネットを席巻している。

これまでとは違い、今回は舞台で有名になった男女グループではなく、韓国ドラマで新しく人気を博したお兄さんでもありません。

代わりに、それは「シングル・イズ・ヘル」という韓国の恋愛リアリティ番組から来たもので、その番組の4人目の女性ゲストはソン・ジアさんだった。

1997年生まれの「一般人」である彼女は、番組出演前は韓国で人気の美容ブロガーでした。バラエティ番組出演後、国内外でトレンド検索の上位に頻繁にランクインし、一夜にしてマーケティング担当者、美容ブロガー、そして韓国バラエティ番組ファンの寵児となったようです。

この番組は無人島を舞台に、9人のゲスト（男性5人、女性4人）が「ヘルアイランド」と呼ばれる小さな島に空挺降下します。ゲストは素早くペアを組み、9日以内にヘルアイランドから脱出しなければなりません。

ゲストは皆、朝早く起きて島中を運動する自制心のある人たちで、皆信じられないほどハンサムです。

中でも最も注目を集めたのはソン・ジア。韓国スターのジェニーやチャン・ウォニョンによく似た容姿で、登場するや否やゲストたちの間で話題をさらった。番組内では男性ゲストから熱烈な支持を集めただけでなく、番組外でも多くのファンを獲得した。

彼女は華麗な登場だけでなく、ショー全体を通して常に高い水準を保っていました。メイクや衣装から、性格、気質、そして誘惑のテクニックまで、彼女の全ては教科書通りの完璧さでした！さらに、分かりやすく効果的な手法で、男性ゲストを完全に魅了することに成功しました。

ソン・ジアは番組で目立つ存在だったが、オフスクリーンでも活躍し、インスタグラムのフォロワー数は53万5000人から233万人へと数倍に増加し、韓国のトップKOLとなった。

ソン・ジアの人気は韓国だけでなく、中国でも急上昇しています。彼女のメイク、ファッションセンス、そして家族構成までもが、ネットユーザーの注目を集めています。Xiaohongshuだけでも、彼女のメイク、スタイリング、そして心の知能指数（EQ）を分析した関連投稿が4万件以上投稿されています。これほどのアクセス数と人気を誇り、彼女をトレンドトピックの女王と呼んでも過言ではありません。

しかし、人気が出た後はさまざまな論争が起こり、その一つが巨額の宣伝費でした。

ネットユーザーによると、彼女の「小紅書」での広告価格は60万元にも達し、他のプラットフォームにも掲載する場合は税抜きでさらに30万元が加算されるという。

このニュースはInpanderを大いに驚かせた。60万ルピーは決して小さな金額ではない。中国のトップKOLでさえ、それほど高額な料金を請求しないからだ。

ソン・ジアはすでに148万人のフォロワーを抱えているものの、コンテンツシステムはまだ確立されていない。ルックスと人気だけに頼ったアカウントに、果たしてそれだけの価値はあるのだろうか？

コメント欄には、ソン・ジアが当時のポニーのやり方を真似しようとしているのではないかと推測するネットユーザーもいました。しかし、ポニーは別の動画プラットフォームで1000万回以上の再生回数を記録しており、彼女のメイクアップ技術は確かに優れていました。とはいえ、ポニーのメイクアップ料でさえ60万ルピーという法外な金額ではありませんでした。では、ソン・ジアの何がそんなに特別なのでしょうか？

しかし、これはすぐに覆されました。1月7日、韓国のセレブリティを専門とするPR担当者が、ソン・ジアのオンライン広告の見積もりが虚偽であることを暴露しました。広報担当者は、ソン・ジアが人気を集めた際に自身のチームと本人に連絡を取り、60万元という金額はあり得なかったと述べています。彼女は人気プラットフォームから広告を一切受けたことがありません。広報担当者はまた、ソン・ジア自身も資金難ではないと明かしました。「この美しい女性はお金に困っているわけではありません。彼女の急速な人気上昇には驚きました」

人気チームの人員が不足しているため、オンラインの見積もりは、コラボレーションが開始される前に、仲介業者や MCN 代理店がブランドを引き付けるためにのみ使用されます。

この事件は誤報であることが判明したが、Inpanderは海外KOLマーケティングの専門会社として、ソン・ジアと同等の韓国KOLの価格設定と韓国KOLマーケティング市場について調査を行った。

この記事は3つの部分に分かれています。

• 韓国のインフルエンサーマーケティング市場

• 韓国のインフルエンサーの価格設定

• 韓国のKOLのためのマーケティングのヒント

I.市場: 韓国はKOLマーケティングに適していますか?

もちろん適しています！

韓国はKOLが消費者の購買を促進する典型的な国であり、インフルエンサーマーケティングはここでは目新しいものではありません。

データによると、韓国のインフルエンサー普及率は極めて高いことが示されています。韓国のスマートフォン普及率は94%と、世界最高を誇っています。韓国人はアジア太平洋地域で最も長く携帯電話を利用しているユーザーの一つで、平均1日2時間以上、平均50以上のアプリをインストールしています。

インターネットインフラが発達した韓国は、ソーシャルメディアの普及率が非常に高い。市場調査会社DMCメディアが発表したレポートによると、2021年1月時点で韓国人のソーシャルメディア利用率は89.3%に達し、世界平均（53.6%）の1.7倍となっている。

ソーシャルメディアの普及率が高い韓国では、消費者は購買決定においてKOL（キーオピニオンリーダー）や製品レビューをますます重視するようになっています。データによると、韓国消費者の71%がソーシャルメディアの情報を参考に購入する可能性が高く、女性の86%が購入前にSNSを閲覧しています。KOTRAによると、韓国のインフルエンサー市場は2020年までに1,000万ドル規模に成長しました。また、ミレニアル世代とZ世代によるオンラインショッピングへの支出の増加も、市場拡大の要因となっていることが確認されています。

さらに、韓国のインフルエンサーは著作権に対する意識が高く、製品に対する高い基準を掲げているため、関連するブランド商標の表示を義務付けることがよくあります。これにより、韓国の消費者はKOLによる製品宣伝への信頼を高め、高いファンロイヤルティとコンバージョン率につながっています。

こうした現実すべてが、信頼するKOLが推奨するブランドを重視する、オンラインでレビューを頻繁に検索する韓国の若者の間で、「KOLマーケティング」が韓国製品のローカライズ業務に欠かせない要素となる一因となっています。

さらに、韓流ブームがアジアの他の国や地域でも人気を集めるにつれ、韓国KOLの影響力は韓国国内にとどまらず、海外での売上を牽引する強力な力を維持しています。例えば、韓国の有名美容ブロガーPonyがプロモーションした商品は、海外でベストセラーとなるケースが目立ちます。そのため、韓国KOLをマーケティングに活用することは、海外展開を進めるブランドにとって費用対効果の高いプロモーションチャネルと言えるでしょう。

II. 価格設定: 宋志雅のプロモーション活動には実際どれくらいの価値があるのでしょうか?

一般的に、日本と韓国におけるインフルエンサーマーケティングの費用は、YouTube動画1本あたり280ドルから350ドルです。インフルエンサーの価格は、CPM、ブランドイメージ、ブランド認知度など、複数の要因の組み合わせによって決まります。

ソン・ジアは、インスタグラムで152万人、YouTubeで233万人のフォロワーを抱えるインフルエンサーです。アジアにおける彼女の人気は、韓国のスターに匹敵します。この人気を維持できれば、韓国での彼女の希望価格は、今のところ60万には届かないものの、そう遠くない将来に実現するでしょう。ちなみに、ルックスとダンスで人気を博した井川りゆは、すでに動画1本で60万を請求しています。

しかし、オンラインインフルエンサーの選定に関しては、韓国はオンライン世論が比較的過激な国です。オンラインインフルエンサーの偏りは、彼らが宣伝する商品にさえ影響を与える可能性があります。そのため、知名度が高く、好感度が高く、ネガティブなニュースが少ない、ポジティブなオンラインインフルエンサーを選ぶのが最善です。

したがって、現在ソン・ジアとのコラボレーションを希望している海外ブランドは、もう少し状況を観察し続けるべきだとインパンダーは提案している。

一方、宋志亞は一般人であるため、現在の人気は主にバラエティ番組によるもので、美容ブロガーという本来の職業とはほとんど関係がありません。さらに、強引なプロモーションは世間の反感を買いやすく、人気への反発を招く可能性もあります。

一方、ソン・ジアは現在、中国と韓国の文化をめぐる論争に巻き込まれている。ブランドがソン・ジアとのコラボレーションを選択すれば、国内消費者の不満を招き、逆効果になるリスクがある。

また、トップインフルエンサーのプロモーション費用は高額すぎるため、中小規模のインフルエンサーをマトリックスにしてマーケティングに活用することは、コストを節約する良い方法です。

Influencer Marketing Hub のデータによると、企業の 47% がマーケティング キャンペーンに小規模なインフルエンサーを選択する傾向があり、トップクラスのインフルエンサーを好む企業はわずか 23% です。

小規模インフルエンサーはフォロワー数が少ないかもしれませんが、費用対効果が高く、ファンとの関係もより密接です。データによると、小規模インフルエンサーの中には、ファンエンゲージメント率が60%に達する者もおり、これはトップインフルエンサーの1.6%とは対照的です。さらに、小規模インフルエンサーは費用対効果が高いため、大規模なキャンペーンに最適です。

インフルエンサーマーケティングにおいて、小規模なインフルエンサーを重視することが大きなトレンドになると言っても過言ではありません。しかし、小規模なインフルエンサーにプロモーションを依存するには、大規模な投資が必要となり、膨大な作業量と高度なビジネススキル、そしてコミュニケーションスキルが求められます。十分な経験がなければ、プロモーションキャンペーンを成功させることは非常に困難です。したがって、この分野に特別なスキルがない場合は、専門の代理店を探すことをお勧めします。

1. プラットフォームの選択

韓国で最も一般的に利用されているソーシャルメディアプラットフォームは、YouTube、カカオトーク、Facebookです。しかし、Facebookとカカオトークでのマーケティングは、KOL（キーオピニオンリーダー）ではなく、ブランドコンテンツを通じて行われるのが一般的です。

ブランドの認知度向上に役立つ KOL を探している場合は、次のプラットフォームに注目するのが最適です。

ユーチューブ

韓国で2,500万人以上のユーザーを抱える、YouTubeはナンバーワンの動画プラットフォームです。韓国のYouTubeマーケティングチャンネルは非常に収益性が高く、2019年には、ユーザー数1万人以上のチャンネルが12,000以上、10万人以上のチャンネルが2,000以上、100万人以上のチャンネルが2,000以上、100万人以上のチャンネルが200以上ありました。

インスタグラム

近年、Instagramの人気は高まっている一方で、Facebookの人気は特に若年層の間で低下しています。2021年にはユーザー数は1,300万人でした。当然のことながら、このソーシャルネットワーキングサービスの急速な成長は、数千人ものインフルエンサーを生み出し、その多くが自身のブランドのプロモーションを始めています。

ネイバー

韓国のインターネットユーザーが好む検索エンジンは、NAVERブログやNAVERカフェなど、ユーザー生成コンテンツ（USG）とその特性を重視しています。2020年には、クリエイターに優しいプラットフォームを提供する取り組みの一環として、「インフルエンサーリサーチ」機能を開始しました。現在は旅行と美容に焦点を当てていますが、今後他のカテゴリーにも拡大していく予定です。

2. 韓国のKOLエージェンシー

韓国には成熟したインフルエンサーモデルと、確立されたインフルエンサー管理会社があります。

韓国のインフルエンサーは、一般的に3つのカテゴリーに分けられます。1つは、既存のインフルエンサーエージェンシーと契約を結び、プラットフォームに参加する個人、2つ目は、複数のインフルエンサーエージェンシーと契約を結び、プラットフォームには参加せず、どのエージェンシーとも協力できる個人、そして3つ目は、どのインフルエンサーエージェンシーとも契約を結ばず、直接広告主を探して協力する個人です。

3. 韓国のKOLの特徴

彼らは、注文受付、ビデオ編集、コンテンツ作成において優れた専門スキルを持っています。

電子機器、製品レビュー、食品、エンターテインメントの分野には、オンラインインフルエンサーが比較的多く存在します。

インフルエンサーは著作権に対する意識が高く、製品に対する要求も高いです。協力にあたっては、クライアントは関連する著作権証明書や特許プロモーション資料などをご提供いただく必要があります。

KOLとのコラボレーションには、事前のスケジュール調整が不可欠です。例えば、多くのゲームの発売日が重なる場合、KOLは他のゲーム会社からのコラボレーションの依頼を受け入れません。

4. バーチャルインフルエンサー広告市場は急速に発展しています。

有名人、アスリート、ネットセレブなど、どんな人間でも「失敗」はつきものですが、バーチャルアイドルはそのような災難とはほぼ無縁です。そのため、韓国の広告主やブランドはバーチャルネットセレブを非常に求めています。

韓国の中央日報が以前報じたところによると、「ロージー」は韓国の会社「サイダス・スタジオX」が作成したバーチャルキャラクターだ。ランニング、ヨガ、旅行を楽しみ、環境に配慮したファッショナブルな22歳の女性として描かれている。

2021年7月、ロージーは韓国の保険会社、新韓生命保険の広告スポークスパーソンに就任しました。YouTubeで公開された広告動画は瞬く間に大きな注目を集め、ロージーを一躍スターダムに押し上げました。動画の再生回数は900万回を超えています。その後、ロージーは数々の有名ブランドとコラボレーションし、広告業界の新星となりました。アパレルブランドのカルバン・クライン、化粧品ブランドのヘラ、自動車ブランドのシボレーなど、数々の有名ブランドとコラボレーションしています。現在、ロージーのInstagramのフォロワー数は10万人を超えています。

5. 韓国市場における3つの主要マーケティング焦点

上向き心理マーケティング

韓国人は、以前購入した商品よりも価格に見合った価値の高い商品を購入する傾向があります。そのため、プラットフォーム上の販売者は、パッケージの改善やユーザーエクスペリエンスの最適化など、商品を定期的にアップグレードする必要があります。

感情マーケティング

このアプローチは韓国で広く使用されており、多くのブランドが感情的なマーケティングを使用して消費者に製品の価値を伝え、共鳴を生み出し、顧客を動かして買い物客に変えています。

群集心理マーケティング

韓国はトレンドや流行を追い求めるので、他の人のショッピング体験を共有することは非常に参考になります。

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