最初はクライアントに文句を言っていました。彼らは創造性を理解しておらず、彼らの横柄な態度に非常に不満を感じていました。しかし、私にできることは何もありませんでした。優秀な従業員の原則は、クライアントのあらゆる要求を満たすために全力を尽くすことです。

しばらくパフォーマンス広告に携わった後、自分が甘かったことに気づきました。パフォーマンス広告はまず結果に焦点を当てるべきであり、その上で初めて、クリエイティブで革新的な広告フォーマットを検討すべきです。結果のないクリエイティブなアイデアは、根のない木のようなものです。美しい木の彫刻を作ることはできますが、それは成長せず、花を咲かせず、実を結ぶことはありません。

その後、数え切れないほどのトレンド広告を制作するうちに、徐々にコツを掴んでいきました。黄金律でも秘訣でもなく、ただのベテラン脚本家が考えたアイデアをここにご紹介します。もし私の考えが正しいと思ったら、いいねを押してください。もしつまらないと思ったら、ちょっと見てみてください。余計な話はここまでにして、さっそく本題に入りましょう。

最後にもう一つ付け加えさせてください。私は脚本家ですが、創作スタイルは理系の学生に近いです。特にパフォーマンス広告においては、抽象的で形而上学的な概念を具体的かつ定量化することを好みます。後ほどお見せしますが、このシリーズでは、パフォーマンス広告制作のあらゆるポイントを定量化することに重点を置きます。私たちは毎回、定量的な側面を一つ一つ特定し、そこから変数を最適化して、最も効果的なクリエイティブアイデアを見つけ出します。これは、パフォーマンス広告制作における私のアプローチでもあります。

トレンドの波に乗る方法を学ぶ前に、そうする目的を深く考えてみましょう。深く考えたことをどのように証明できるでしょうか？重要なのは、あなたの答えが問題の本質に非常に近い客観的な記述になっているかどうか、そしてそれがどの程度検証可能かということです。

トレンドの波に乗るための本質は、視聴者の魅力とオンラインの知識を高めて視聴者を獲得することだということが分かりました。

視聴者の魅力を高めることがなぜ重要なのか?

ホットトピックとは、見知らぬ二人を繋ぐ架け橋です。ホットトピックの第一の機能は「媒介」としての役割です。化学を学べば誰もが知っているように、非常に反応しにくい二つの物質を反応させるには、特定の条件に加えて酵素を加える必要があります。

ほとんどの視聴者にとって、私たちはただの厚かましい広告に過ぎません。視聴者の共感を得るには、きっかけが必要です。そして、そのきっかけとして、トレンドの話題を活用できることが多いのです。考えてみてください。会話を始めるのが好きな外国人が、なぜ天気関連の話題から始めることが多いのでしょうか？それは、天気がどこにでもあるトレンドの話題であり、最も効果的なきっかけだからです。

オンラインでの存在感を高めることがなぜ重要なのか?

製品をトレンドのトピックと関連付けると、視聴者の製品に対する潜在意識の認識が向上する可能性があるためです。

多くの製品に携わってきた経験から、古いIPや製品の中には、伝説、帝国、三国志といったトレンドのテーマを頻繁に利用しようとしているものがあることに気づきました。ユーザーは表面的にはこれらの古典的でノスタルジックなテーマを楽しんでいるかもしれませんが、実際には、常に維持され、アップグレードされ、最新のクラシックな体験を求めています。トレンドのテーマを利用することは、ユーザーに「私たちの製品は常にアップデートされています。ほら、『張同雪』の意味も分かりますよ！」というメッセージを送ることになります。

実は、これら2つの重要なポイントは、オーディエンスといかに近づくかという点にあります。トレンドトピックを活用してオーディエンスを動かし、マーチャントとオーディエンスの距離を縮め、「オーディエンスと友達になる」という目標を達成します。オーディエンスと友達になることは、取引（ダウンロード）を成立させるための第一歩です。

なぜ今、私たちが流行に乗る必要があるのか​​がわかったので、試してみたくなるかもしれません。しかし、少し冷や水をかけさせてください。初めての化学の授業で、マグネシウムの試験紙に火をつけて炭酸カルシウムと塩酸で遊びたくて、どれほどワクワクしたか覚えていますか？でも、先生はまず、危険な操作の結果と安全上の注意事項について教えてくれるはずです。

トレンドトピックの活用についても同様です。トレンドトピックは諸刃の剣です。うまく活用すれば爆発的なトラフィックを生み出すことができますが、下手に活用すればアカウントが停止される可能性があります。そこで、トレンドトピックのカテゴリー表を作成しました。この表を覚えておき、活用できるトレンドトピックと活用できないトレンドトピックを見極めましょう。

最初の 2 つのステップをマスターしたら、トレンドのトピックを製品に取り入れ始めることができます。

2つの主な原則:

まず、トレンドのトピックとハイライトを使用する必要があります。

ハイライトをどのように見分けるのでしょうか？最も簡単な方法は、どの要素がよりキャッチーかを確認することです。広告にキャッチーな要素が含まれていることは、爆発的な成長の前兆です。

例えば、張さんの人気に乗っているなら、どんなところが見どころですか？3本指で手を洗うシーンやカメラの切り替え、肉をこすりつけるシーンなどが見どころです。ライトセーバーに変身するシーンなら、BGMやスローモーションが見どころです。

Douyin（TikTok）を閲覧する際は、興味のある動画を見つけたら目を閉じ、印象に残ったものだけを思い浮かべ、素材ライブラリに書き留めるというマインドセットを身につけるのがおすすめです。素材ライブラリが充実すれば、クリエイティブな旅の資金源となるでしょう。

次に、トレンドのトピックを最大限に活用します。

視聴者は、トレンドの要素を単純にオリジナルのまま再現した動画を見たいとは思っていません。純粋な模倣が多いと、視聴者は美的疲労を感じてしまうだけでなく、トレンドのトピックの発展形を見たいという視聴者のニーズにも反します。

この要素は、多くの学生が考えてきた疑問に答えています。視聴者はトレンドのトピックを見るとき、一体何を見ているのでしょうか？それは間違いなく、興奮感、これらのトピックをいかに創造的に活用するか、そして感情をいかに表現するかです。

では、トレンドトピックの波に乗るにはどうすればいいのでしょうか？方法は2つあります。

最初の方法は、トレンドのトピックを活用する積極的なアプローチです。

まずはトレンドのトピックを探し、それを製品に取り入れてみましょう。まずは製品の主要なセールスポイントを強調する独創的なアイデアから始め、それらのアイデアを一つずつ、それぞれのセールスポイントに当てはめていきましょう。

マッチングの原則は、クリエイティブ ポイントがセールス ポイントを直接示すものであるか、または誰もが認識できるセールス ポイントとの因果関係を形成する必要があるというものです。

たとえば、昨年上半期の最もホットな話題である「質の高い人間男性」については、私たちはこのトレンドを積極的に活用しました。

まず、このホットなトピックに対する独創的なアイデアを生み出すために、「層別法」を使用しました。

次に、アピールしたい素材のセールスポイントを検討し、それに合わせて調整します。例えば、私が取り組んでいる「ファンタジーXゲーム」という商品の場合、以下のようになります。

クロマトグラフィー法で得られた表から、ファンタジー西遊記の人類が宝探しをして高レベルの獣を見つけた後に集団でダンスを踊ることにしたり、歌の歌詞を変えたり、ペットを捕まえてそのペットにダンスをさせたりといった独創的なアイデアを活用できます。

この方法の利点と欠点:

メリット: トレンドのトピックを活用して簡単に人気を獲得するのに効果的です (より幅広いユーザーベースを引き付けるのにさらに効果的です)。

デメリット: コアセールスポイントには適用できない可能性があります。

2番目の方法は、逆トレンドライディング法です。

セールスポイントから始めて、それを表現するさまざまな方法を模索し、この情報を頭の中で視覚化し、トレンドのトピックを特定し、これらのトピックをセールスポイントと1つずつ一致させることができます。

マッチング原則: 提示されるセールス ポイントは、現在のトレンドと完全に一致している必要があります。

例えば、ある古風な経営ゲームのセールスポイントの一つが、女の子に人気のモバイルゲームであるという点だとしたら、このセールスポイントを拡張し、具体的なシーン、アクション、表現で提示することができます。

次に、これらの発言に基づいて、対応するホットトピックを見つけ出し、それらをセールスポイントと密接に結び付けます。この方法のメリットとデメリットは次のとおりです。

メリット: キャンペーンの要件に厳密に従い、コアとなるセールス ポイントを正確に表現できます (大金を使う顧客を引き付けるのに適しています)。

デメリット: 現在の最新トレンドを活用できない可能性があります。

さて、これでトレンドトピックを効果的に活用して商品を宣伝する方法の説明は終わりです。方法自体は難しくありません。重要なのは、なぜそのトレンドを活用するのかを明確に理解し、その魔法に盲目的に陥らないことです。今回はこれでおしまいです。パフォーマンス広告の科学的な構築については、今後、より体系的な解説をお届けする予定ですので、引き続き最新情報をお楽しみに。

-終わり-