コンテンツはSEOに不可欠な要素です。比較的原始的なプレーンテキストコンテンツから、後にテキストと画像、そして音声と動画へと進化を遂げてきましたが、その形式は変化し続けていますが、SEOの本質はコンテンツの出力にあります。
コンテンツは常にコピーライティングの核心です。違いは、コンテンツの形式が常に変化していることにあります。

では、SEOにおいて、どのようなコンテンツが価値があり、どのようなコンテンツ戦略が正しいのでしょうか？意見は様々ですので、ここでは簡単に説明し、私の個人的な見解をいくつかお伝えしたいと思います。

なぜコンテンツを出力する必要があるのでしょうか?

コンテンツ出力は、単にキーワードランキングの向上とアクティビティの維持が目的ですか、それとも会社が義務付けた必須更新目標の対象ですか?

この段階で、コンテンツ制作の根本的な目的は何なのか、考えたことはありますか？もしそれが分かっていないなら、どうすれば良いコンテンツを作ることができるでしょうか？

SEO の観点から見ると、コンテンツ出力には主に 2 つの目的があります。

1. 検索エンジンの場合、Web サイトまたはアカウントのアクティビティを維持します。

2. ユーザーにとって、コンバージョンの次のステップはコンテンツを通じて生み出されます。フォロワーの獲得、購入促進、その他類似のアクションなどが考えられます。

これら 2 つの目的は共存することも、独立して存在することもできます。

最初のシナリオだけであれば、オリジナルかどうかにこだわる必要は全くありません。あなたの目標は、アルゴリズムを満足させることだけです。アルゴリズムが不正行為や盗作を検知しない限り、あなたの仕事は大量のコンテンツを作成することです。

量から質へのシフトを理解するには、中国の大規模で包括的なウェブサイトをいくつか見てみましょう。これらのウェブサイトのコンテンツには、ユーザーエクスペリエンスや品質といった要素が全く欠けています。すべてコピー＆ペーストで、重複ページが多数存在します。しかし、徹底的な最適化によって検索エンジンの親和性を高め、トラフィックを増加させています。

交通量が多いのに、ビジネスができなくなることを心配する必要はありません。

後者のシナリオ、つまりコンテンツを通じて実際のユーザーにリーチし、その後のコンバージョンを生み出すことを目標とする場合、安易にコピー＆ペーストするだけでは不十分です。まずはターゲットユーザーがどこにいるのか、何を好むのかを調査し、そのニーズに合わせたコンテンツを作成する必要があります。

この時点では独創性は重要ですが、絶対に不可欠というわけではありません。

私たちの目標は変換を促進することなので、基本的に 2 つの中心的なニーズがあります。

• そのコンテンツは盗作と判断され、プラットフォームによって処罰されるべきではありません。

• コンテンツは商業的コンバージョンを最大化できます。

どちらの目的の場合も、独創性は唯一の解決策ではなく、むしろ最善の解決策ではないかもしれません。

優れた商業コンテンツは、上記の2つの要件を満たすだけで十分です。オリジナルかどうかは、特定の人々の歪んだ純粋さへの欲求を満たす以外には意味がありません。

私は、会社のコンバージョン率を無視して、新しいメディア業界の若いコピーライターにコンテンツはオリジナルでなければならないと一日中怒鳴り散らすディレクターやコンテンツ運用マネージャーをたくさん見てきました。

こういう人への私の常套手段は、できるだけ早く辞めることです。申し訳ないですが、仕事は仕事です。会社はあなたの強迫観念に耽る場所ではありません。もしあなたが独創性だけを尊ぶなら、食費がないという苦しみも耐えてください。

もちろん、私は盗作を奨励したことはありません。ご希望であれば、遠慮なく議論してください。

さらに厄介な状況は、量と質の両方のバランスを取る必要がある場合です。

このような状況では、チームの規模を拡大することが現状唯一の解決策であり、これより良い方法はまだ見つかっていない。仕事量の飽和は、余剰労働力の搾取と同義ではない。資本主義の本質は依然として搾取にあるとはいえ、私たちは文明社会に生きている。

礼儀正しさと丁寧さを持って戦い、礼儀正しさと丁寧さを通じてお金を稼ぎましょう。

コンテンツの価値をどのように測定しますか?

これまでに出会った企業を見ると、ほとんどの企業がデータ分析を使ってコンテンツの価値を測定しています。

すべてが整理されていて、統計的な側面も比較的詳細です。しかし、焦点となるのは、コンテンツ公開後の露出度、読者数、いいね数といったデータです。

この方法はデータのみに頼っているため、完璧に思えます。しかし、データが誤解を招く可能性があることに気づいていない人も多いかもしれません。

2つのポイント

• データ捏造のコストはあまりにも低く、今ではほぼすべてのプラットフォームが偽データソリューションを完備しています。しかも、偽データはますますリアルになってきており、1時間で10万ビューを生成するほど単純なものではありません。

このような操作は誰の目にも明らかです。閲覧数、いいね数、保存数、コメント数などは、データを操作して望ましい曲線を描くことで偽装できます。これは多くのいわゆるコンテンツ企業が行っていることで、長年の経験を持つ熟練の運営者でさえ、データ捏造が発覚するリスクがあります。

• データは必ずしもあなたが望む結果を示すものではありません。簡単に言えば、WeChat公式アカウントの閲覧数が必ずしも売上に繋がるのでしょうか？

トラフィック量は売上を予測する上で一つの要素ですが、あくまで一つの要素に過ぎません。読者数が急増する理由は様々です。ゴシップ、下品な内容、あるいはトレンドの話題に不自然に飛びつくことなどが考えられます。

トラフィックを引き付けるために使用する場合、これらの方法のうちどれがコンバージョン率の向上に最も役立ちますか?

読者数を増やしたいだけなら、特に今日のトラフィック市場においては、かなり簡単です。道徳的な境界線さえなければ、桃を食べて「冷やす」といった些細なことでさえ、難しいことではないですよね？

したがって、意思決定者にとって、詳細なプロジェクトデータを収集することは良い習慣ですが、それに完全に依存すべきではありません。特に、実際の人々をターゲットとするコンテンツ分野では、データから自動的に結論を導き出すのではなく、経験に基づく主観的な判断が求められることが多くあります。

だからこそ、マネジメント経験は非常に貴重なのです。ビジネスの世界には人間関係や社交スキルが存在します。しかし、AIやデータはこれらの関係性を理解していません。

コンテンツの選択とブランドの位置付けについて

私は広告業界での経験はなく、長年携わってきたプロジェクトの実際の運営から得た経験のみに基づいています。そのため、この理論の部分はすべての人に完全に当てはまるとは保証できず、議論のためのものです。

トレンドのトピックに飛びつくべきでしょうか?

コンテンツ制作に携わる人は、おそらく上司や監督者から次のような指示を受けたことがあるでしょう。「今オンラインで何が流行っているかに注目し、それが何であれ流行に乗れ！」

この問題に関する私の個人的な意見は、全く不要だということです。ブランドがトレンドのイベントと繋がることができるのであれば、ちょっとした冗談は問題ありません。

しかし、今私が見ているのは、一部のトップブランドも含め、ほとんどのブランドがただ不器用にトレンドの話題に飛びついているだけ、ということです。しかも、思う存分ダジャレを弄んでいるのです。皆さんがどう思うかは分かりませんが、書き手や読者に恥ずかしい思いをさせるだけでなく、ブランドイメージを著しく低下させているように感じます。

無駄です。すでに自分にとって強い関連性のあるトレンドトピックに便乗する必要はありません。コンテンツを作成する際は、思いついたことを何でも使ってください。ブランドがトレンドトピックとどのように関連できるかを必死に考えようとするのは、追従者と何ら変わりません。

ブランドコンテンツはどのようなスタイルを採用すべきでしょうか？必ずしも擬人化する必要はあるのでしょうか？

数年前までは、ブランドはWeiboやWeChatのように擬人化されるべきだという考えが主流でした。まるで、自分を「○○兄さん」や「○○姉さん」と呼ばなければ記事を書く資格がないとでもいうかのようでした。

この状況は今も存在しており、私は個人的にこのアプローチは必要ないと考えています。

まず第一に、ブランドにはそれぞれ異なるアイデンティティがあり、必ずしも同じである必要はありません。気軽に購入できる一般向けの製品を扱うブランドであれば、多少の擬人化は許容されます。しかし、広く普及している製品や分野においては、「○○兄弟」や「○○姉妹」といった堅苦しい呼び方は避けるべきです。

何かが魚でも鳥でもない、正しいとも間違っているとも言えない感覚があります。団結、緊張感、真剣さ、そして献身は、どれも良い資質です。良い人だと思われるために、誰もがおバカになる必要はありませんし、良い人だと思われるために、すべての職業の人が教師になる必要もありません。

一輪の花が春を作るのではなく、百輪の花が競って咲くことで春が作られます。

コンテンツと広告比率の問題？

これは、コピーライターと上司が喧嘩しているもう一つの例です。

コンテンツ制作者は、広告が露骨すぎるため誰も見なくなり、ファンに迷惑をかけるとよく言います。

上司は常に、ロゴが十分に大きくなく、広告が十分に目立っていないと感じていました。

これには 2 つの問題が関係します。

広告コンテンツとソフトカルチャー

広告コンテンツにソフトカルチャーは必要でしょうか？通常の記事に商品情報を隠そうとするのは複雑なプロセスですが、自然さが最も重要な要素であるべきです。

不自然に見えるなら、そもそも記載しない方が良いでしょう。最初の部分は全く関係なく、商品画像を追加したり「うっかり」連絡先を残したりして、巧妙に見せかけようとしているのです。

決して民衆の知恵に敵対してはならない。民衆の目は識別力がある。

あなたの製品は他のコンテンツとシームレスに統合できるか、そうでない場合は読者にそれが広告であることを明確に伝える必要があります。

ビジネスマンと詐欺師とでは、人々はビジネスマンをより信頼する傾向があります。

広告コンテンツ比率

自社やブランドの実情に合わせて調整することをお勧めします。ただし、ほとんどの企業では、非営利コンテンツとハードな広告の比率を20/80程度に維持することをお勧めします。

予算の 10 分の 2 はハード広告に充てられますが、これは製品の購入に関心のある人にとっては十分な額です。

とりあえず以上です。経営者や意思決定者の方々の参考になるかもしれませんし、コンテンツ運用担当者の方々の不満を吐き出す場にもなるかもしれません。でも、読み終わった後は、静かに楽しんでいただければ幸いです。

仕事は戦ったり殺したりすることではありません。人間関係や社会的な交流です。物事を正しく行うことは重要ですが、仕事を続けることはまた別の話です。

-終わり-