著者：胡賢武（ウェンリー）

小紅書の商品レコメンデーション機能は広く認知されています。ユーザーニーズとブランドの商品・サービスを結びつける重要な手段として、検索はユーザーを小紅書へと誘導する重要な要素となっています。本記事では、小紅書の「検索」機能の価値を最大限に活用し、2024年にブランドがより多くの高品質なトラフィックを獲得できるよう支援する方法を探ります。

Xiaohongshuのオーガニック検索結果でのパフォーマンスを向上させるには、「キーワード」の概念を理解する必要があります。適切なキーワードは、その後のコンテンツのコンバージョンに大きな影響を与えます。

キーワードリサーチには、手動リサーチとツールベースのリサーチの2つの方法があります。ここでは、5118とXiaohongshuのSpotlightプラットフォームという2つのツールについて詳しくご紹介します。

I. 手作業による発掘

まずは手動で調べて、Xiaohongshu で適切なキーワードがどこにあるかを確認しましょう。

まず、システムからのおすすめ、「おすすめの検索」、そして検索結果があります。「おすすめの検索」は、日々の検索習慣に基づいた提案を提供します。検索結果には、プラットフォーム上でトレンドになっているトピックが表示されます。これらのトピックが自社ブランドと関連性の高いものであれば、収集してコンテンツに組み込むことができます。ただし、トレンドを盲目的に追いかけるのではなく、キーワードと自社ブランドの関連性を常に考慮してください。

次に、検索ドロップダウンメニューです。「料理チュートリアル」と検索したところ、ドロップダウンメニューには「家庭料理チュートリアル」「料理チュートリアルの素材」「料理チュートリアルのレシピ」など、多くの関連キーワードが表示されました。最適化したいキーワードを選択してコンテンツに組み込むことで、キーワードの表現方法の幅が広がります。

3つ目は、ノートのタイトルです。記事のタイトルもランキングに大きな影響を与えます。例えば、「中華風朝食コンピレーション」は料理チュートリアルに非常にマッチするキーワードです。トピック選択の参考になります。

4つ目に、これは誰もが検索しているものです。料理チュートリアルに関連するキーワードとしては、「家庭料理チュートリアル」「料理チュートリアル動画」「高価値料理チュートリアル」「トラフィックを集め、バイラルヒットを実現するための料理チュートリアル」などが挙げられます。これらはユーザーが頻繁に検索するトピックであり、参考になるヒントです。

5番目は、アカウント名とコメント欄です。アカウント名が上位に表示されるアカウントもあります。このアカウントは「減量食日記」という名前で、コメント欄には減量食や減量に関する多くの発言が見られます。これらはすべて、キーワード調査の良い指標です。

Xiaohongshu 内での検索に加えて、他のプラットフォームから価値の高いキーワードを手動でマイニングすることもできます。

最初の方法は、eコマースプラットフォームでキーワードを拡張することです。

Tmallプラットフォームでベビーカーを検索すると、ドロップダウンメニューに「座らせたり寝かせたりできるベビーカー」「軽量のベビーカー」「ワンクリックで折りたためるベビーカー」「0〜3歳用ベビーカー」などのキーワードが表示されました。

システムは同時に、ベビーボトル、ベビーキャリア、ベビーバランスバイク、2023年モデルのベビーカーなど、ベビーカーに関連する他のキーワードも提供しました。Tmall以外にも、他のECプラットフォームではより価値の高いキーワードを探索できます。

2 番目の方法は、Baidu Index を使用して適切なキーワードを見つけることです。

百度インデックスで「メンズスキンケア」というキーワードを検索すると、「男性のスキンケア方法」「メンズ保湿」「メンズニキビケア」「メンズローション」といったキーワードが見つかりました。関連キーワードの上昇トレンドと下降トレンドも確認でき、下部には期間で絞り込む機能も備わっています。この需要グラフは、適切なキーワードを見つけるのに役立ちます。

百度指数の下には、関連キーワードの人気度も確認できます。一つは検索人気度、もう一つは検索変化率です。検索人気度では、大宝SODシークレット、UNO洗顔料、ロクシタンといったスキンケア商品が男性スキンケアと比較的関連しています。検索変化率の上位キーワードは、「男性のスキンケア方法」「男性用保湿」「男性用化粧水」「男性用ニキビケア」「ペチョインってどう？」です。これらは、ご自身のキーワードリサーチの参考としてご活用ください。

3 番目の方法は、Baidu、Sogou、360 などの主要な検索エンジンを使用する方法です。

左側では、検索ドロップダウンメニューに表示されているキーワードと「こちらも検索されています」というキーワードが最も多く、これらはすべてターゲットキーワード「メンズ 秋冬ファッション」に関連しています。また、一部のウェブサイトでは、記事のタイトルに「服の組み合わせのヒント」や「費用対効果の高い服の組み合わせのヒント」といった適切なトピックの提案が掲載されています。

検索エンジンの下部にある関連検索には、メンズ秋冬服の組み合わせ、メンズ秋服など、ターゲットキーワードと関連性の高い他のロングテールキーワードも含まれます。

これらのソースから発見されたキーワードは、ブランドとの関連性、検索ボリューム、商業的価値を判断するために分析する必要があり、最終的にはコンテンツに組み込むかどうかを決定します。

II. ツールマイニング

手作業でのキーワード調査に時間がかかりすぎる場合は、ツールを活用するのも良いでしょう。5118というツールの使い方を見てみましょう。5118のウェブサイトは5118.comです。あるいは、Baiduで「5118」を検索することもできます。これは、プロ仕様のSEOキーワード調査ツールです。

ステップ1～4の詳細は以下の通りです。まず、「業界トラフィックとビジネスチャンスマイニング」セクションを見つけ、「キーワードマイニング」の下にある「Xiaohongshuキーワード」を選択します。私はここで「美容」というキーワードを入力し、クリック後、ステップ2に進みます。検索ボックスで「キーワードマイニング」をクリックすると、「美容」「美容ブロガー」「メイクアップ学習」「メイクアップとスキンケア」など、美容関連のキーワードが多数表示されます。

これらのキーワードをエクスポートすることで、後続のキーワード分析とフィルタリングが可能になります。フィルタリングと分析の具体的な方法については後ほど説明します。

2つ目のツールは、Xiaohongshuの公式プラットフォームであるXiaohongshu Spotlight広告プラットフォームです。ad.xiaohongshu.comからアクセスできます。キーワードプランニングツールを使えば、キーワードを一括でマイニングできます。

キーワードプランニングツールは、キーワードを拡張するための4つの方法を提供しています。まずは、インテリジェントなキーワード推奨から見ていきましょう。インテリジェントなキーワード推奨はさらに3つのカテゴリーに分けられます。

最初のタイプのノートキーワード推奨では、アカウントのプロモーションコンテンツからノートを選択し、競合他社のキーワードやクリックスルー率の高いキーワードを推奨します。これは、コンバージョン率の高いノートに特に効果的で、より多くの潜在的価値の高いキーワードを発見できます。

ランディングページキーワード推奨の2つ目の方法は、アカウントのプロモーションリストからランディングページを選択することです。システムは競合他社のキーワードやクリックスルー率の高いランディングページからのキーワードを推奨します。同様のロジックに従い、コンバージョン率の高いランディングページがキーワード推奨において優先されます。

3つ目の商品キーワード推奨では、アカウントにリンクされているストアから商品情報を選択します。システムは、競合他社やクリック率の高いストアのキーワードを推奨します。これにはアカウントとストア情報をリンクさせる必要があり、システムはストアのコンテンツに基づいてキーワードを推奨します。

インテリジェントなキーワード推奨システムは、既存のアカウントのメモ、ランディング ページ、ストア情報に基づいてキーワードを導き出します。

2つ目の方法は、業界別のキーワード推奨です。バックエンドでは、業界カテゴリを選択できます。ここでは、「美容・パーソナルケア - 美容・スキンケア - アイケア」をランダムに選択しました。これは、アイマスク、アイセラム、アイクリーム、まつ毛美容液にさらに細分化できます。

プロモーションしたいビジネスに基づいて、各カテゴリーのキーワードを細分化できます。そして、これらのキーワードの関連性、検索ボリューム、商業的価値を分析し、プロモーションに適したキーワードを見つけます。

3つ目の方法は、キーワードに基づく導出です。1つ目の方法は、キーワードに基づいています。ここでは、「ニキビ跡除去」というキーワードを入力すると、システムは「アゼライン酸はニキビ跡を消せるか？」「ニキビ跡を消すには？」「ニキビ跡除去クリーム」「赤いニキビ跡を消す」などのキーワードを一致させました。これらのキーワードはすべて、「ニキビ跡除去」について私が知りたいことと関連しています。

2つ目のキーワードレコメンデーションは、上流と下流のキーワードレコメンデーションです。ここでは「メンズファッション」というキーワードを入力しました。システムは「メンズヘアスタイル」「ファッション」「メンズダウンジャケット」「メンズシューズ」「メンズダウンジャケットおすすめ」といったキーワードをマッチングさせました。これらのキーワードはすべて、私が知りたい「メンズファッション」に関連する上流と下流のキーワードです。必ずしも直接関連しているわけではありませんが、「メンズファッション」について知りたい人々に関連するキーワードです。上流と下流のキーワードをユーザーにシードすることで、ユーザーリーチをある程度拡大することができます。

最後の方法は、キーワードパッケージの拡張です。例えば、バックエンドのカテゴリ検索ボックスに「美容とパーソナルケア」と入力すると、システムはメイクアップ、家庭用洗剤、ハンドクリーム、健康とウェルネス、パーソナルケアといった関連キーワードパッケージをマッチングします。各パッケージには、そのカテゴリに関連するキーワードが含まれています。例えば、ハンドクリームパッケージには、ハンドクリームに関連するキーワードが含まれています。これにより、キーワードリストを一度に数百、あるいは数千も拡張できるため、非常に効率的です。

III. キーワードの選択と分類

ツールを使用するとキーワード調査の効率が向上しますが、コアとなるスキルは依然として自分でキーワードを分析することを学ぶことであり、これが最も難しい部分です。

次に、キーワードを分析する方法について詳しく説明します。

キーワードセグメンテーションの基本原則は、MECE（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive）原則と呼ばれます。これは、対象キーワードを、それ以上細分化できないまで継続的に細分化し、すべてのキーワードが特定のビジネス機能を中心に展開されることを意味します。左側のキーワードは、「キーワードプランニングツール - キーワードパッケージ - 家電製品」カテゴリからダウンロードしたものです。

「瞬間湯沸かし器」に関連するキーワードを抽出し、分析しました。「家庭用おすすめ瞬間湯沸かし器」「おすすめ瞬間湯沸かし器」「おすすめ瞬間湯沸かし器」といったキーワードは、いずれも良いターゲットです。キーワードをセグメント化する際に考慮すべきテクニックがいくつかあります。

一つ目の方法は、語根によって単語を分類することです。例えば、上記の「household appliances（家電）」の単語分割は、異なる語根に基づいて単語を分類することで行われました。

次に、キーワードの商業的価値を分析します。キーワードの検索ボリュームが多いからといって、必ずしも商業的価値が高いとは限りません。ユーザーがなぜそのキーワードを検索するのかを分析する必要があります。例えば、ユーザーが特定のブランドのインスタント給湯器の価格を具体的に検索している場合、このタイプのキーワードは比較的高い商業的価値を持ちます。ユーザーがこのタイプのキーワードを検索する際、コンテンツと説明文がユーザーのニーズに完全に合致していれば、コンバージョンの可能性が高まります。

リテラシー関連キーワードの中には、検索ボリュームは高いものの、実際の商業的価値が低いものがあります。以前、大手教育企業でSEOプロジェクトに携わっていた際、「小紅書とは？」という検索が多いことに気づきました。検索ボリュームは大きいものの、コンバージョンの観点から見ると、このタイプのキーワードは実際には商業的価値が高くありません。

3つ目に、キーワードの競争力を考慮しましょう。右のスクリーンショットに示されているように、スタートアップや新規アカウントがすぐに競争の激しいキーワードをターゲットにすることは推奨されません。投稿自体の重みに加えて、アカウントの重みもXiaohongshuでのランキングに大きく影響します。初期段階では、ロングテールキーワードの基盤を構築し、ボリュームを増やしてブランド認知度を確立することに重点を置きましょう。もちろん、企業の予算が非常に大きい場合は、これは当てはまりません。

4つ目に、キーワードの検索ボリュームを把握しましょう。キーワードの検索ボリュームが高いということは、ユーザーベースが大きいことを意味します。検索ボリュームが低いキーワードは、商業的価値が低い場合は無視しても構いません。価値の高いキーワードの最適化に時間と労力を集中させましょう。