本質的に、検索エンジンマーケティングとは、トラフィックを購入するために費用を費やすプロセスです。適切な金額を投じて適切な量のトラフィックを購入し、適切なページを活用してトラフィックを誘導し、最終的にコンバージョンを達成する必要があります。目標は、検索エンジンマーケティングを通じて企業のサービスや製品を販売することです。

「適切」という言葉は簡単に聞こえますが、それを実現するのは容易ではありません。最適化の専門家は日々、様々な数字を扱い、自ら管理するアカウントの予算を使い、実際のお金と販売リードを交換する必要があります。

検索エンジンマーケティングで成功するには、「コントロール」がプロセス全体を通して重要なキーワードとなります。トラフィックをコントロールする能力は、望ましい結果を達成するための前提条件です。検索エンジンマーケティングにおけるトラフィックコントロールというと、多くの人がまずキーワード、入札、マッチモードを思い浮かべるでしょうが、アカウント構造こそが私たちのトラフィックコントロールの核心です。

適切なアカウント構造は、トラフィックをより合理的かつ容易に管理するのに役立つだけでなく、プロモーションの成果が芳しくない場合でも、アカウントの問題をより迅速かつ効率的に分析することを可能にします。本日は、トラフィック管理を向上させるために、質の高いアカウント構造を構築する方法についてご紹介します。

多くの人はアカウント構造に十分な注意を払っておらず、明確な概念も持っていません。アカウント設定時にキーワード探しに多くの時間を費やす一方で、アカウントプランの分割は恣意的になりがちです。そのため、後からデータを正確に分析することが困難になります。

アカウントのパフォーマンスが低下したり不安定になったりすると、明確なアカウント構造がないため、各プランの問題を探し、データユニットごとに調査する必要があり、時間と労力がかかり、混乱を招く可能性があります。朝から問題を探し始めても、退社する頃には調整や最適化の方法を見つけられない、といった事態に陥る可能性もあります。

これらの問題はすべて、不適切なアカウント構造に起因しています。後々、アカウントをより容易かつスムーズに最適化したいのであれば、初期段階でのアカウント構築を怠ってはいけません。以下では、質の高いアカウント構造を構築する方法について解説します。

検索プロモーションアカウントは、キャンペーン、広告グループ、キーワードの3つのレベルで構成されています。アカウントを構築するには、これら3つのレベルをうまく活用する必要があります。検索プロモーションは、キーワードを用いて潜在的なオーディエンスをターゲティングする受動的なマーケティング手法です。より多くの、より的確なユーザーにリーチするには、アカウントに多くのキーワードを含める必要があります。しかし、キーワードの数が増えると、煩雑になり、見づらくなってしまう可能性があります。

4つの異なる商品を宣伝するアカウントを見たことがあり、広告グループ間の区別が全くなく、すべて1つのキャンペーンに詰め込まれていました。非常に雑然とした印象でした。それぞれのキーワードは異なるニーズを表していることは周知の事実です。キーワードが混在するとニーズが混沌とし、トラフィック制御が著しく困難になります。したがって、トラフィックをより適切に制御し、最良のプロモーション結果を得るには、トラフィックを論理的に分類し、階層的なアプローチを用いてキーワードをグループ化し、キャンペーンごとにオーディエンスをセグメント化し、広告グループごとにニーズを区別する必要があります。

適切なディメンションを用いてアカウントをセグメント化する必要があります。一般的なディメンションには、製品ディメンション、デバイスディメンション、地域ディメンション、期間ディメンション、需要ディメンションなどがあります。業種、予算、プロモーション目標に基づいて、組み合わせて活用するディメンションを1つ以上選択する必要があります。皆様がより理解を深め、適切な選択を行えるよう、これらのディメンションの特徴を詳しく説明します。

01 製品寸法

製品ディメンションは、アカウント構造を分割するときに最初に考慮するディメンションであり、プランを分割するときに最初に考慮する必要があります。

このアプローチは複数の商品のプロモーションに適用できます。各商品の利益と価値に応じて、商品ごとに異なるプランを使用できます。プランをレベル分けすることで、商品の消費と販売をコントロールできます。これにより、予算を調整し、後から成果をモニタリングすることが非常に容易になります。後からOCPCスマート広告を活用したい場合、コンバージョンコストの管理と成果の最適化が容易になります。

02 機器寸法

多くの業界ではモバイルデバイスへの予算割り当てが増えていますが、さまざまなデバイスを区別するために階層型プランを使用して、PC デバイスにも依然として予算を割り当てています。

PC側では、予定デバイスタイプに「コンピュータ機器優先」を選択し、モバイル入札比率を0に設定します。

モバイルデバイスの場合は、デバイスタイプとして「モバイルデバイス優先」を選択し、コンピュータの入札率を 0 に設定します。

PCとモバイルデバイス間のトラフィックを効果的に管理し、異なるデバイスからのトラフィックを個別にコンバージョンにつなげることが不可欠です。これにより、ターゲットを絞った広告文の作成が容易になるだけでなく、同じキーワードであっても、モバイルユーザーとPCユーザーでは検索意図や考え方が異なるため、コンバージョン率の向上にも繋がります。

03 地域的側面

多くの企業は、河北省、河南省、広東省など複数の地域で商品を宣伝しています。商品検索ボリュームや認知度は地域によって異なるため、コンバージョン率も地域によって異なります。

地域に応じて予算配分とプロモーション戦略を調整し、地域ディメンションを使用して地域ごとに異なるプロモーションプランを設定する必要があります。

04 時間軸

業界によってターゲットオーディエンスは異なるため、検索ボリュームが集中する時間帯やコンバージョン率の高い時間帯も異なります。日中にコンバージョン率が高い業界もあれば、夜間にのみプロモーション効果が期待できる業界もあります。もし、あなたの業界で昼と夜でコンバージョン率や費用に大きな差がある場合は、トラフィックをより適切にコントロールするために、時間帯ごとにプランを分ける必要があります。

05 需要の側面

同じ製品であっても、ターゲットオーディエンスによってニーズは異なります。これらのニーズは、その強さに基づいて3つの段階に分けることができます。

フェーズ 1 : 情報収集 (この段階では、キーワードには一定の需要があり、解決すべき問題もありますが、明確な方向性や消費者の意図がなく、コンバージョン率は一般的に低くなります)。

フェーズ 2 : 比較分析 (この段階では、キーワードは消費者の意図を示し、より明確な方向性を示しますが、選択する特定の企業/組織はまだ不確定です)。その結果、コンバージョン率が高まります。

フェーズ3 ：ブランド選定（この段階では、キーワードの方向性が明確で、一般的にブランドキーワードが含まれているため、コンバージョン率が最も高くなります）。キーワード需要の段階に基づいてプランを作成し、訪問者の需要の強さを区別することができます。その後、キーワードの種類に応じて入札単価を設定し、予算に合ったプロモーション戦略を策定することで、予算を合理的に配分します。

合理的なアカウント構造を構築するには、単一のディメンションだけでプランを分割するだけでは不十分な場合があります。私たちは、一つのディメンションに焦点を絞り、他のディメンションを補足として追加し、自社の業界特性に合わせて合理的な調整を加えることで、最適なアカウント構造を構築することができます。

以下に、さまざまな予算アカウントを設定するためのマインドマップを示します。参考までにご覧ください。

①小口予算口座

②中期予算

③大口予算口座

業界によってターゲットオーディエンスは異なり、企業の日々のプロモーション予算も変動する可能性があります。そのため、アカウント構築のロジックを習得し、あらゆる業界に適したアカウント構造を迅速に構築できるようにする必要があります。皆様がアカウント構築スキルを磨いていくことを願っています。

適切に構成されたアカウントシステムは、支出とトラフィックをより適切に制御するのに役立ち、アカウントをより効率的に管理し、発生する可能性のあるさまざまな問題を解決することができます。

もちろん、アカウントを設定する前に、アカウント戦略をより適切に策定するために、オーディエンス分析、プロジェクト分析、製品分析も実施する必要があります。

-終わり-

WOPAN

500 以上のアカウントを設定した後、詳細なアカウント設定ガイドをまとめました。