著者: Baiyang SEO

はじめに：これはBaiyang SEO WeChat公式アカウントのオリジナル記事459回目であり、「SEO変革」シリーズの13回目です。このSEO変革シリーズを継続する理由は、SEO実践者により多くの選択肢を提供し、少しでもお役に立てれば、あるいはインスピレーションを与えたいと考えているからです。

この記事の概要:

1. SEO変革史シリーズの記事一覧

2. 起業についてどうお考えですか？SEOと起業にはどのような関係があるのでしょうか？

3. SEO プロフェッショナルが起業家に転身するには、どのようなスキルが必要ですか?

4. SEO プロフェッショナルはどのようにして起業家の道に移行できるのでしょうか?

ビジネスを始めることについてどうお考えですか?

Baiyang SEO 氏は起業家精神について語り、自身の考えを共有しています。

1. この記事がマスク論争、特に2019年以前に書かれていたら、私は間違いなく皆さんに起業を勧めていたでしょう。しかし、今は盲目的に起業することを推奨しません。SEO担当者の方々にもう一つの選択肢を提供するために、この記事を参考資料として共有しているだけです。

2. 起業に関してですが、率直に言って、Baiyang SEOには成功例も含め、経験がありません。そのため、以下の内容を読むかどうかはあなた次第です。Baiyang SEOのフリーランス業務が起業の一形態とみなせるとお考えの方は、ぜひ読み進めてください。

3. 特に現在の状況における起業について、私の考えを述べさせてください。もしリソース（資金など）が不足しているなら、高コストの起業ではなく、低コストの起業を選ぶことを強くお勧めします。最良の選択肢は低コストの起業です。ここで言う低コストとは、スペース、人員、そしてプロジェクト自体も含め、最小限のリソースで起業することを意味します。プロセスをスムーズに進め、最初の1ドルを稼ぐことに集中してください。

最初の1ドルを稼いだら、製品開発にはMVP（Minimum Viable Product：実用最小限の製品）モデルという概念があります。これは、まず実用最小限の製品を作ることを意味します。ユーザーが製品に満足したら、徐々に機能を追加していくことができます。

SEO と起業家精神にはどのような関係があるのでしょうか?

まずはちょっとしたジョークから始めましょう。以前、ある素人が私のニックネーム「White Poplar SEO」を見て、「あなたのSEOとCEOの違いは何ですか？」と尋ねてきました。私は冗談でこう答えました。「CEOの方が私のSEOよりずっといいですよ！ほら、Cは26文字の最初の3文字だけど、私のSは最後の方にあるんですよ、ハハハ」。でも、この「終わ​​りかけ」もいつかCEOになるかもしれません。

冗談はさておき、SEOを理解している人ならこんな質問はしないでしょう。起業して決定権を持っているなら、たとえ一人で意思決定をしても、自分をCEOと名乗ることができます。最近は「スーパーパーソナル」が話題になっていますよね？ 自分自身がCEOだと主張できるのですから、誰も異論を唱えないでしょう？

では、SEO と起業家精神には一体どのような関係があるのでしょうか?

私の理解では、チームメンバーと初期資本の他に、ビジネスを始める上で最も重要な要素は、製品/プロジェクト、チャネル/トラフィック、顧客/ユーザーの 3 つにすぎません。

優れた製品やプロジェクトを見つけることは、ビジネスを始めるための最初のステップです。SEO、特にSEOの考え方を理解することは、3つの段階すべてにおいて重要です。

最初の段階、つまり製品やプロジェクトを探す際には、SEOキーワード調査が役立ちます。技術に精通したSEO担当者は、Pythonを使って膨大なキーワードの中から検索ボリュームの高いキーワードを見つけ出し、そこからビジネスチャンスを見つけることができます。例えば、「チュートリアル」という単語でユーザーが最も頻繁に検索しているキーワードを調べることができます。

商品を決定した後の第二段階では、チャネルを見つけてトラフィックを生成する必要があります。SEOは無料トラフィックを生成する手段の一つです。現在、インターネット全体で包括的なSEOが普及しているため、Baidu上のウェブサイトから無料トラフィックを生成することに限らず、公開アカウントやXiaohongshuを利用して大量のSEO検索トラフィックを生成することも可能になっています。

第三段階であるユーザー／顧客は、運用とコンバージョンの範疇に含まれるものの、SEO専門家の関与が依然として重要です。潜在顧客の精度と正確性は非常に重要です。さらに、SEOで優れた成果を上げる人は、運用上のコンバージョン戦略と合致するユーザー中心の考え方を持っています。

話を元に戻すと、SEO を通じてお金を稼いだりビジネスを始めたりする方法にはどのようなものがあるでしょうか?

たとえば、私が以前お勧めした、A5 に 12 年間携わってきた Lao He 氏が立ち上げた SEO コースの最初のレッスンでは、画像に示すように、SEO を通じて収益を上げる 6 つの方法が紹介されていました。

たとえば、以前友人が書いたこの記事をお勧めしました：「SEO で収益を上げるには？ SEO で収益を上げる 10 の方法を紹介します。」

6つのカテゴリーであろうと10の手法であろうと、すべては広告料、商品販売、そしてサービス販売に集約されます。広告ネットワークであろうと月額広告であろうと、すべては広告です。CPSであろうと、自社商品を販売するためにプライベートドメインへのトラフィックを誘導するであろうと、すべては商品販売です。SEOトレーニングであろうと、SEOコンサルティングであろうと、キーワードランキングであろうと、すべてはサービス販売です。

SEOから起業へ転身したい場合、どちらのタイプを選ぶかはあなたの強みによって異なります。「Baiyang SEOさん、主な事業はB2B企業コンサルティングで、サービスを提供していると言っていましたよね？」と疑問に思うかもしれません。その通りです。

インターネット業界では、三流企業がサービスを提供し、二流企業が製品を開発し、一流企業がプラットフォームを構築するという意見があります。起業する人は皆、「一流のプラットフォームを作りたい」と言いますが、今、どれだけの規模のプラットフォームがあるでしょうか？サービスであれ製品であれ、ゆっくりと進めていきましょう。まずは生き残り、それから繁栄を語るべきです。

SEO 主導のビジネス移行にはどのようなスキルが必要ですか?

SEOから起業への移行にはどのようなスキルが必要でしょうか？ 実は、これは正確ではありません。正確な質問は、「SEOから起業への移行にはどのようなリソースが必要か？」です。スキルは起業における一要素に過ぎず、最も重要なのはリソースです。

ここでの「リソース」とは、起業資金、製品やネットワークの優位性など、何らかの強みがあるかどうかを指します。例えば、SEOプロフェッショナルからSEO起業家へと転身したい場合、1年間収益がなくても困らないだけの顧客基盤を構築していますか？また、6ヶ月間新規顧客がなくても、引き続きサービスを提供してくれる既存顧客がいますか？

自分でビジネスを始め、一人でやるなら、あなたはCEOであり、ボスです。この社会において、CEOやボスとしてのスキルは訓練で身につくものではなく、試行錯誤を通して習得されるものです。

人を判断すること、プロジェクトを理解すること、決断を下すこと、盲目的な投資や事業拡大を避けることといった重要なスキルは、誰かのために働いているだけでは身につきません。結局のところ、経験豊富な起業家でさえ、こうしたスキルのせいで失敗するのです。特に、盲目的に自信を持ち、会社の継続的な収益性を楽観的に予測してしまうのは、まさにその通りです（笑）。

もしあなたの起業の方向性が依然としてSEOであるなら、最も基本的な要件は、社内プロジェクトであれ、他者のプロジェクトであれ、SEOに関する豊富な実務経験があることです。また、SEOサービスにおける様々な落とし穴についても理解しておく必要があります。そうでなければ、SEO業界を選ぶべきではありません。

SEO プロフェッショナルはどのようにして起業家の道に移行できるのでしょうか?

最後に、SEO プロフェッショナルはどのようにして起業に移行できるでしょうか? Baiyang SEO がいくつかの提案をしています。

1. まず第一に、起業家精神、つまり自分の上司になるというメンタリティを持つ必要があります。これは最も基本的な要件です。例えば、Baiyang SEO自身もあまり明確なマインドセットを持っていませんでした（笑）。

2. 次に、将来のビジネスベンチャーに向けて、顧客関係やコラボレーションに必要な人脈など、事前に準備しておく必要があります。潜在的な顧客や元上司から良好な評判を維持することは非常に重要です。

3. 最後に、多くの起業家はこれまで従事してきた業界と同じ業界で起業することを選択します。よほどの資金がない限り、理解していない分野は選ばないようにしましょう。多くの起業家は既存の人脈を活用し、元上司との良好な関係を維持し、積極的に投資を依頼することもあります。

従業員の多くは不満から仕事を辞める、とあなたは思うかもしれません。しかし、それは間違いです。もしあなたがそう考えているなら、あなたは起業家には向いていません。なぜなら、あなたが自分の上司になった日が来たら、従業員だった頃が人生で最も快適な時間だったことに気づき、それまでの不満は取るに足らないものだったと気づくからです！

上記は、起業で成功も失敗もなく、チャンスの世界を切り開いたと主張する人物からのちょっとしたアドバイスです。億万長者になるチャンスを逃した人物からのアドバイスです。彼の唯一の強みは、多くのことを見てきたことです。

若い人、特に25歳以下の人は、起業の夢を持つべきです！30歳近い人、あるいは30歳を超えている人には、自分自身を理解し、起業の夢を諦めることをお勧めします。挑戦して失敗する時間はあまり残っていません。