2021年、モバイルインターネットトラフィックの成長は鈍化し、既存市場における競争は激化しました。トラフィック獲得は最適化スペシャリストのコアコンピテンシーとなり、この分野に精通した人材は求人市場で高い需要があります。

実は、トラフィック獲得競争という概念は数年前から存在していましたが、昨年より顕著になりました。百度の検索連動型広告のタイムラインを描くと、2016年以前は急速な発展期、2016年から2019年は変革とアップグレードの時期、そして2020年以降は運用の洗練化の時期と言えるでしょう。

2021年にBaiduの有料検索広告を開始する際にトラフィックを増やすにはどうすればよいでしょうか？ここでは、私がよく使用する10の一般的な方法をご紹介します。

キーワード/URLの追加は、Baidu PPCでトラフィックを拡大するための最も一般的な方法です。初心者から中級/上級者まで、PPCスペシャリストにとって、プロモーション資料の追加はトラフィック増加に不可欠です。キーワード/URLの追加では、主にコンバージョン率の高いキーワードを追加します。これらのキーワードは、Baidu PPCバックエンドのキーワードプランナー、検索語句レポート、サードパーティのウェブマスターツールなど、さまざまなソースから取得できます。これらはすべて、キーワードプールの拡大に役立ちます。

キーワードは少なくとも月に1回は追加することをお勧めします。キーワードの数に決まりはなく、状況に応じて追加できます。効果が良好であれば、あまり多く追加する必要はありません。効果が中程度であれば、キーワードやウェブサイトを追加してください。

データ分析ファネルモデルの観点から見ると、ボリュームが低いということはクリック率が低いことを意味し、結果としてインプレッション数も低くなります。したがって、ボリュームを増やすには、まずインプレッション数を増やす必要があります。インプレッション数は主にキーワードのマッチングと入札に関係しています。そこで、2番目に一般的な方法は、キーワードのマッチングを拡張することです。マッチングの拡張は盲目的に行うのではなく、データに基づいて行う必要があります。半月または1か月分のキーワードデータをダウンロードし、インプレッション数が少ないキーワードの主要なマッチングモードを拡張します。たとえば、インプレッション数が常に0の完全一致キーワードをフレーズ一致キーワードに拡張し、インプレッション数が常に0のフレーズ一致キーワードをスマートマッチキーワードに拡張します。

マッチング拡張の原則は、表示が少ない場合はマッチングを拡張することです。

CPC入札において、入札額の引き上げはトラフィック拡大のための最も一般的かつ効果的な方法の一つです。しかし、入札額を効果的に引き上げるには、いくつかのテクニックがあります。適切なタイミングで入札額を引き上げればパフォーマンスが大幅に向上する一方で、タイミングを誤ると単価が上昇し、コストが増加する可能性があります。では、どのキーワードに入札すべきかを確認してみましょう。

A: 追加する必要がある単語は、品詞が適切である必要があります。品詞が適切でない単語は、通常、追加する必要がないか、追加しても少量のみです。

B: 追加すべきキーワードは、インプレッション数が非常に少ないフレーズです（ロングテールキーワードはそもそもインプレッション数が少ないため、入札額を増やしても大きな効果はありません）。キーワード自体の検索ボリュームが少ない可能性はさておき、フレーズのインプレッション数が少ないのは、通常、価格が低いことが原因です。そのため、価格を少し引き上げることで、インプレッション数を増やすことができます。

C: 実際の状況に応じて、5%～20%ずつ値上げすることをお勧めします。一度に値上げしすぎず、徐々に進めてください。

D: 入札額の引き上げとマッチ額の変更は対応関係にあります。マッチ額を提示した場合は入札額を上げないでください。マッチ額を承認した場合は、入札額を少し引き上げることができます。

これまでのポイントでは、キーワードの追加、マッチ設定の調整、入札額の引き上げによるパフォーマンス向上について説明しました。クリエイティブの最適化もパフォーマンス向上に効果的です。私のクリエイティブコンポーネントは優れたリードジェネレーション効果を生み出しているので、ここでクリエイティブコンポーネントについて説明したいと思います。クリエイティブコンポーネントにはリードジェネレーションコンポーネントが含まれており、すべてのアカウントに追加することをお勧めします。良好な結果が得られれば、毎日リードを獲得できる可能性があります。多くの人がこの点を見落としているので、ぜひ注目してください。

OCPは、ご存知の通り、コンバージョンとリードジェネレーションのためのツールです。2年以上の開発期間を経て、現在では成熟度が高まり、リードジェネレーション効果も非常に高いです。十分な予算をお持ちの方は、ぜひ一度お試しください。

オーディエンスは、質の高い顧客を見つけるだけでなく、顧客基盤の拡大にも活用できます。例えば、私の専門分野であるヘルスケア業界では、オーディエンスパッケージを追加することで、頻繁に会話が生まれ、非常に良い効果が得られました。さらに、Baiduの広告プラットフォームは現在、「Starry Sky View」オーディエンスツールを大幅に最適化しており、将来の顧客拡大に大きな可能性を秘めています。ぜひお早めにお試しください。

JimuFishはスケールアップも可能です。実用的で効果的なマーケティングコンポーネントを多数提供しています。JimuFishのリリース当初は検索広告には適していませんでしたが、2年以上の開発期間を経て、現在ではコンテンツが非常に充実しています。多様なコンポーネントを備えているだけでなく、PCとモバイルの両方で、視覚的に魅力的でマーケティング効果の高いランディングページを作成できます。

これは特に技術スタッフがいない企業にとって便利です。JimuFishのウェブサイト構築サービスなら、たとえコードに精通していなくても、何も心配する必要はありません。私には伝統的な業界に勤める友人が何人かいますが、JimuFishのコンバージョン率は彼らのウェブサイトよりもはるかに高いです。

コンバージョンコンポーネント、つまりコンバージョンメソッドは現在、オンライン相談（相談ツール）、フォーム、電話、WeChat経由の追加、抽選、クーポンなどで構成されています。一部のページでは、SMSやクーポンも提供しています。つまり、ウェブサイトを閲覧した直後に顧客があなたのサイトを見つけられるように、できるだけ多くのコミュニケーションチャネルを構築することが目標です。

まだ設定していないコンポーネントがある場合は、設定することをお勧めします。特にWeChat追加機能は、フォロワー獲得を目指す企業だけでなく、他の業界でも活用でき、ページにWeChatを追加することで顧客獲得率を向上させることができます。

09コンサルティングツールの拡張

カスタマーサービスツールには多くの設定項目があることは周知の事実です。オンラインアイコン、招待ボックス、ダイアログボックス、メッセージボード、スティッキーウィジェットなどです。これらのうち、ダイアログボックスは非常に便利で、スティッキーウィジェットはモバイルデバイスでより便利です。オンラインアイコンは設定可能ですが、招待ボックスは省略可能です（ユーザーエクスペリエンスに影響するため）。メッセージボードは、カスタマーサービスがオフラインの場合に必要です。

さらに、このページには電話番号、SMS 問い合わせ、WeChat QR コード、公式アカウント情報、ミニプログラム コード、フォームなどを掲載でき、顧客獲得率を高めることができます。

相談ツールでは、紹介メッセージに連絡先情報を追加できるため、顧客が簡単に追加できます。また、電話ダイヤル機能も搭載されているため、顧客が直接電話をかけることもできます。

Jimufish バックエンドはコールバック機能 (元の Offline Treasure 機能から統合) を追加できます。

複数のアカウント戦略を採用することも可能です。例えば、1つのBaiduチャネルに3つのアカウントを開設し、1つはCPC、1つはOCPC、1つはEPCとします。あるいは、2つのアカウントを開設し、1つはCPC+ECPC、もう1つはOCPCとすることも可能です。様々な組み合わせを試すことができますが、比較検討を容易にし、最適なアプローチを見極めるためには、アカウントごとに異なる資料を使用するのが最善です。

マルチチャネル戦略はより分かりやすく、例えばBaidu + 360 + Sogou + Shenma + Toutiaoといった具合です。各チャネルの特性に応じて、洗練され差別化された広告を展開できます。

これらは、2021 年に有料検索広告を通じてリーチを拡大するための 10 の一般的な方法です。

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