著者: 他の山からの石

検索であれニュースフィードであれ、私たちは完全にOCPX時代に突入し、初期のCPCベースの配信方法から脱却しました。検索のOCPC、ニュースフィードのOCPM、アプリストアのOCPDなど、配信方法は多少異なりますが、体系的な学習の根底にあるロジックは変わりません。そのため、最適化の専門家にとって、OCPXが普及しているこの時代に、高度な最適化スキルをどのように向上させるかを理解することは非常に重要です。

この記事では、理解を容易にするために、いくつかの形式で ocpx ではなく ocpc を使用します。

OCPCを活用した最適化担当者は、OCPCキャンペーンのフォーマットに関して、一般的に2つの点で共通認識を持っています。OCPCのメリットは、トラフィックを迅速に生成でき、顧客リードを迅速に獲得しやすく、CPC時代よりもコスト管理が容易なことです。しかし、デメリットも明らかです。最適化担当者はトラフィックのソースを制御できず、成果を上げるのが難しい場合があります。

もちろん、これは OCP 時代の客観的現実であり、この客観的現実の下で対処する手段を分析するだけでよいのです。

OCP は、システム学習期間、成熟および大量開発期間、衰退期間の 3 つの段階に大別できます。

I. システム学習期間

まず、システムの学習期間中に何ができるかについて話しましょう。

システム学習期間とは、一般的にシステム導入後、データの蓄積が始まる段階を指します。アカウントシステムはユーザーベースを探索する学習段階にあるため、この段階ではアカウントのボリューム増加は期待できません。

このフェーズでは、アカウントアクティビティを最小限に抑えることに最も注意を払う必要があります。

システムに十分な学習の余地を与えてください。アカウントへの過度な操作、特に入札単価、入札パターン、アカウント資料の恣意的な変更は、システムによってネガティブなアクティビティとして簡単にフラグ付けされる可能性があります。検索アカウントの場合、除外キーワードの追加は許容されますが、キーワードの追加は避けてください。どうしても追加する必要がある場合は、全体の10%程度に抑えてください。フィードアカウントの場合、キーワードの操作は避けてください。

除外キーワードの目的は、システムが不要なターゲットグループを学習するのを防ぐことです。そのため、検索アカウントにターゲット以外のユーザーが過剰に表示されていることに気付いた場合は、除外キーワードを早めに監視する必要があります。

アカウント設定前に準備が必要な作業もあります。これには、アカウント構造の最適化、除外キーワードの追加、広告コピーの最適化、スタイルの補完、ランディングページの最適化などが含まれます。綿密な準備により、アカウントはターゲットユーザーを深く理解し、深く理解することができます。

システム学習の領域では、インプレッションが継続的に増加しているかどうかに注意する必要があります。アカウントのインプレッションが継続的に増加している場合、それはシステムが学習し、より多くのオーディエンスを探索していることを示す良い兆候です。

検索アカウントの場合、この段階でキーワード数を増やすことは強く推奨されません。新しいキーワードの数を50～100程度に抑えればアカウントに大きな影響はないでしょうが、新しいキーワードが多すぎるとアカウントの学習プロセスが著しく阻害される可能性があります。

フィードアカウントについては、変更は避けてください。システム学習が失敗した場合は、原因を分析してプランを再構築し、再学習してください。ただし、前提条件として、原因を分析し、配信戦略を調整する必要があります。プランをそのままコピーしても、学習が成功する可能性は低いです。

II. 成熟期と安定期

システムの学習に成功すると、アカウントでは通常コンバージョンが発生し、コンバージョンコストも設定範囲内に収まります。ただし、アカウント内のコンバージョン数は安定しない場合があります。

この時点で、キーワードの拡張、除外キーワードの追加、クリエイティブコンテンツの追加など、アカウントの定期的な調整を行う必要があります。コンバージョン率の調整は最小限に抑える必要があります。調整が必要な場合は、入札単価の調整範囲は元の入札額の10%～20%にする必要があります。20%を超える調整は、アカウントシステムの学習プロセスに悪影響を及ぼします。

アカウントが成熟し安定期に入っている間は、主に3つの主要指標、すなわちインプレッション数、クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）に焦点を当てた調整が行われます。OCPX = コンバージョン入札額 * 推定CTR * 推定CVR であるため、すべてのOCPXチャネルはこの計算式を用いて拡張を行います。したがって、私たちの取り組みはCTRとCVRの向上に重点を置くべきです。

メディアではアカウント操作についてよく取り上げられますが、これはポジティブ操作とネガティブ操作に分けられます。ポジティブ操作とネガティブ操作の唯一の違いは、ポジティブ操作はプラットフォームにより多くの資金を費やさせ、より多くの収益を得るよう促す行為と理解できる点です。一方、ネガティブ操作はその逆です。

したがって、アカウントを操作するときは、可能な限りポジティブなアクションを実行するようにしてください。

通常のアプローチは、前述のように、インプレッション数、クリックスルー率、コンバージョン率を高めることです。

可視性を高めるための最も重要なステップは、キーワード リストを拡張することです。

インプレッション数が急激に減少した場合は、アカウントの運用状況を確認し、入札額の引き下げ、キーワードの一時停止または削除、キャンペーンのキャンセルなどがないか確認してください。アカウントのパフォーマンスが正常であれば、キーワードリストを毎週拡張し、キーワードの特性に基づいて追加してください。ただし、追加するキーワードはアカウント全体の30%を超えないようにしてください。アカウントをさらに拡張するには、毎週キーワード数を定期的に管理することをお勧めします。

クリックスルー率を高めるための主なアクションは、クリエイティブ コンテンツの最適化、高度なスタイルの追加、ビデオ クリエイティブ コンテンツの追加です。

コンバージョン率の向上：最も重要なステップはランディングページの最適化です。システムの理解が深まったら、メイン画像の背景、画像、コピー、アニメーション効果、ボタンの調整など、ランディングページの細かい調整を少しずつ行う必要があります。ランディングページとキーワード属性のマッチング方法を変えることもできますが、アカウント設定時に行うことを推奨します。

III. 衰退期

最後に、アカウントの衰退段階があります。

アカウントのインプレッションが減少し続け、コンバージョン価格が設定されたコンバージョン範囲を超えて増加し続ける場合、アカウントは基本的に衰退期にあります。

衰退期であっても、キーワード拡張は依然として必要です。ここではキーワード拡張ツールについては紹介しません。キーワード拡張の方向性としては、コンバージョンキーワード、インテントの高いキーワード、関連検索語句を増やすことが挙げられます。

拡張キーワードは、まず既存のキャンペーンに追加する必要があります。既存のキャンペーンに追加しても表示されない場合は、別のキャンペーンを作成し、既存のocpcコンバージョンパッケージにリンクさせることができます。

もう一つのアプローチはオーディエンスキーワードを増やすことですが、オーディエンスキーワードはインテントは比較的低いものの、トラフィックは多くなります。そのため、オーディエンスキーワードを運用する場合は、価格を抑え、不要な出費を防ぐために上限を設定することをお勧めします。

クリエイティブに関しては、ここ数週間でクリック率が特に低かったクリエイティブを一時停止し、クリック率の高いクリエイティブを拡大することができます。

ただし、一度に何度も一時停止しないでください。そうしないと、マイナスの操作として判断されます。

より高度なスタイルを追加することもできます。

価格。

コンバージョン入札に関しては、入札額を下げないようにしてください。入札額を下げると、特にアカウントが衰退している時期には、アカウントに重大な影響を与える可能性があります。

会社の許容範囲内であれば、入札額を適宜増額することは可能ですが、増額幅は 10% 以内に抑える必要があります。

入札額を引き上げる主な目的は、システムに正のフィードバックを与え、トラフィックを積極的に増やすようにシステムに信号を送り、トラフィックを活性化することです。

OCPCの下で口座を運用するということは、口座を運用できないという意味でも、過度に運用すべきという意味でもありません。むしろ、運用の重点は段階によって異なります。

これらの結論はすべてが当てはまるとは限らず、システム学習モデルが徐々に改善されるにつれて運用アクションは調整されます。

これからの道のりは長く困難ですが、最適化スペシャリストの皆さん、頑張ってください!