著者: 他の山からの石

2018年、百度はOCPC広告モデルのパイオニアとなり、私は幸運にもその初期段階から深く関与することができました。当時、OCPC広告モデルはまだ完成しておらず、ほとんどの企業は様子見の姿勢でした。初期段階から段階的な最適化と調整に至るまでのプロセスを経験できたのは幸運でした。

現在、検索チャネルは oCPC を全面的に採用しており、頻繁に発生する問題は、制御できないコスト、未使用の資金、低いコンバージョン率といったものではなくなっています。

Baiduは現在、CPC、ECPC、OCPCの3つの入札方式を提供しています。CPCについてはこれ以上説明しません。まずはECPCとOCPCの違いを見てみましょう。

ECPCは、リード獲得に苦労し、リード数とコンバージョン率の向上を優先する広告主に最適なクリックベースの入札システムです。CPCとOCPの中間に位置する半自動入札モードです。広告主が入札係数を設定すると、システムはその係数に基づいて自動入札をシミュレートし、あらゆるコンバージョン行動データに基づいて入札を動的に調整することで、コンバージョン率を予測し、コンバージョン向上を優先します。

広告主はコンバージョンコストに着目する必要があります。eCPC（eCost Per Click）キャンペーンを使用する場合、広告主は予算を設定する必要があります。システムは短期間で学習・探索を行い、コンバージョンを最大化しますが、コンバージョンコストは変動し、広告主の予想を超える場合もあります。

OCPC は、コンバージョン コストとコンバージョン量を優先する十分なリードを持つ広告主に適したターゲット コンバージョン入札方法です。

システムは広告主が設定したコンバージョン入札を学習し、自動入札を使用してターゲット ユーザーを探索してリーチすることで、広告主が設定したコンバージョン入札を達成します。

OCP (クリック単価最適化) 広告は、明確な最適化目標と予算を持つ幅広い業界の広告主に適しています。

これは現在最も主流の配布方法です。

2 つの配信方法の類似点を見てみましょう。

1. どちらもインテリジェントな広告配置手法ですが、oCPCは完全に自動化され、アカウント管理型の手法です。コンバージョン単価を設定すると、システムはアカウントのキーワードに基づいて入札単価を自動的に学習し、調整します。一方、eCPCは半自動で、半管理型の手法です。アカウントの入札単価範囲を設定すると、システムは主に設定された範囲内でキーワードの入札単価を調整しますが、コンバージョン単価を保証するものではありません。

2. 現在、データ蓄積の第1段階をスキップして、第2段階に直接進むことが可能です。しかし、既存のアカウントの経験に基づくと、名目上は第1段階をスキップしているものの、アカウントはまだ学習段階にあります。この学習段階にあることを明確に示すのは、コンバージョン率のばらつきとコンバージョンコストの変動です。

3. どちらの配信方法もオーディエンス グループにリンクできますが、オーディエンス グループ ターゲティングは主にユーザー行動ターゲティングに適しており、他のターゲティング ディメンションはあまり役に立ちません。

主な違いは、2 つの方法の変換率要件です。ocpc では 2 週間後に 20 件以上の変換が必要ですが、epc では 1 週間後に 5 件以上の変換が必要です。

OCPCは、アンカーコンバージョンコスト（CPA）に基づいてアカウントを自動調整することで、主にコンバージョンを達成します。システムはクリックスルー率（CTR）とコンバージョン率（CVR）を推定し、クリックごとにキーワード入札額をリアルタイムで調整することで、CPMを最大化します。

Baiduは広告主のコスト最適化とコンバージョン率向上を支援するためにOCPCを導入しましたが、Baiduは広告主による支出額の増加とコンバージョン単価（CPA）の上昇を求めています。そのため、最適化の専門家はアカウントとメディアのバランスを動的に調整する必要があります。

システムを起動する前に、事前にシステムアカウントを設定し、特定のキーワードを拡張してキーワード手法を制御し、より多くのトラフィックを獲得し、トラフィックの方向を制御し、クリエイティブスタイルを多様化し、ランディングページのコンバージョン率を向上させ、そして最も重要なことに、合理的な ocpc コンバージョン入札 (CPA) を設定する必要があります。

CPAは低すぎても高すぎてもいけません。CPAが低すぎるとシステムの学習が困難になり、高すぎるCPAは広告主にとって最悪の選択となります。アカウントとメディアの中間値を選び、適切なコストを設定しましょう。

OCPCパッケージ作成設定で第1段階（学習期間）を選択した場合、システムのデプロイメントは管理モードではなくCPCモードのままとなります。ただし、オプティマイザの調整方法は、純粋なCPC段階とは異なります。第1段階での調整はシステムのデプロイメントモデルに影響を与えるため、調整を頻繁に、または短期間で行うことは避けてください。

キーワードの大幅な追加や一時停止、コンバージョン入札の調整、ランディングページの変更や修正は不要です。除外キーワードを使用することで、不要なキーワードの誘導を抑制できます。クリエイティブを調整する際には、クリエイティブスタイルやコピーを追加できますが、必ずしも大規模な変更を行う必要はありません。除外キーワードとクリエイティブは2～3日ごとに最適化してください。

第一段階をスキップして直接第二段階に入る場合、またはシステムが第二段階に入るためのパッケージの構築と学習に成功した場合、最適化スペシャリストにとって最も重要なことは、最初の3日間はアカウントへの変更を控えることです。第二段階に入った時点では、キャンペーンモデルはまだ安定しておらず、コンバージョンコストは依然として変動します。コストが異常に高くない限り、変更は避けてください。第二段階に入った後も、システムはキャンペーンモデルを継続的に学習し、改善しているため、頻繁な操作はシステムの学習プロセスに影響を与えます。

第 2 段階に入ると発生する 2 つの問題は次のとおりです。

1.予算を投じられない場合は、キーワードを追加する必要がありますが、追加するキーワードの数はアカウント全体の20%を超えないようにしてください。コンバージョン入札額を適切に引き上げ、10%から15%の範囲に抑えてください。あるいは、積極的なボリューム拡大モデルを選択することもできます。

2.短期間で多額の費用を投じる。まず除外キーワードの有効性を観察し、次に拡張モデルを調整し、バランスの取れた、あるいは保守的なアプローチに切り替えます。最終段階では、入札額を適切に引き下げ、引き下げ幅を10%～15%に抑えます。

2～3日ごとに1種類の調整のみを行うのが適切です。アカウントの頻繁な調整は推奨されません。さらに、調整の効果はすぐには現れないため、最適化担当者は結果を辛抱強く待つ必要があります。

第二に、検索語句は継続的な監視が必要です。信頼性の低いキーワードは直接否定できますが、関連するキーワードに否定を追加することは避けてください。人間とシステムの判断ロジックが異なるためです。OCPC最適化は即効性のある解決策ではなく、コンバージョンコストを長期間にわたって観察する必要があります。

皆さんの学業の継続的な進歩を祈っています。

相互の励まし。