2023年もあっという間に半分が過ぎ、最近は業界関係者の間で「6月と7月は百度で好成績を上げるのが例年よりずっと難しかった」という声が上がっています。読者の皆さんもそうでしょうか？

難しい理由は実は非常に単純です。百度のトラフィックが減少していることに加え、厳しい経済状況と消費者の支出抑制により、当然ながら広告主の収益は減少しています。

この退化のサイクルをどうしたら断ち切ることができるのでしょうか?

実際のところ、Baidu にすべての希望を託すのではなく、さまざまなことに注意を払うべきです。

検索連動型広告は、百度、360、神馬といった従来のプラットフォームだけでなく、ByteDance、テンセント、小紅書といった巨大プラットフォームも含むようになりました。マルチチャネル運用能力は、PPCスペシャリストにとってコアコンピテンシーとなっています。企業にとって、マルチチャネル運用は顧客獲得の最大化にも繋がります。

SEM広告、百度、360、神馬は説明の必要がありません。ByteDanceの検索エンジンからの検索トラフィックの増加に伴い、ByteDanceの検索広告の重要性はますます高まっています。SogouがTencent Adsに移行したことで、Tencent Adsの検索広告も急速に発展しています。小紅書や快手といった大手プラットフォームも、検索広告に多額の投資を行っています。

したがって、依然として百度の有料検索広告のみを利用している広告主は、他のチャネルを試してみるべきです。単一のチャネルで顧客を獲得する時代は終わりました。今日の広告市場において、百度の使い方しか知らず、他のチャネルで生き残り、成長する方法を理解していないと、非常に危険な状況に陥るでしょう。

この記事は、BaiduとByteDanceにおけるトラフィック生成に関する私の個人的な感想と経験を共有するものです。あくまでも私の個人的な意見であり、必ずしも正確ではない可能性があります。同意しない場合でも、批判は控えてください。

間違いなく、Baidu は依然として検索広告の好まれるチャネルですが、現在では Baidu での運営は難しくなりすぎています。

人間にできることは限られており、ほとんどの作業はAIが担っています。これは資金力とページデザイン能力の戦いです。行き当たりばったりの広告を大量に打って短期間で売上を伸ばせる時代は終わりました。

全体的なコンバージョン率とコストの点では、個人的にはByteDance（巨量）の方がBaiduよりも優れていると思います。私がこれまで手がけたいくつかのプロジェクトでは、ByteDance検索を利用した方がBaiduよりもコンバージョン率が高く、コストも低かったという結果が出ました。しかし、リードの質とコンバージョン率の点では、Baiduの方が依然として優れています。

効果の点では、BaiduはByteDanceの検索広告よりも効率的です。Baiduはコンバージョン数は少ないものの、コンバージョン率が高く、コンバージョン率の高い優良顧客を多く抱えています。ByteDanceの検索広告はコンバージョン率が高く、購入意欲も高いものの、コンバージョン率の点ではBaiduを大きく下回っています。これは、私が投資したいくつかのプロジェクトでも同様です。

作業量に関して言えば、Baiduの主な業務はキーワードリサーチ、キーワード拡張、ランディングページの最適化、そしてクリエイティブコンテンツの作成です。一方、ByteDanceの主な業務は新製品のリリースとクリエイティブ素材の作成です。両社の重点分野は大きく異なります。BaiduとByteDanceの作業量を比較すると、どちらも負担が大きく、それぞれのチャネルで良好な成果を上げるために不可欠な要素となっています。

難易度という点では、個人的にはBaiduの方がByteDance（広告プラットフォームの大手検索エンジン）よりも難しいと考えています。ByteDanceは、クリエイティブ素材の最適化やアカウント内でのインテリジェントなトラフィック拡張によって、リーチの拡大やコスト削減を実現できます。一方、Baiduの検索連動型広告は時間がかかり、改善も容易ではありません。多くの積極的な調整が必要です。

Baiduで広告を掲載するには、ランディングページの作成方法を知っておく必要があります。一方、ByteDanceの検索エンジンで広告を掲載するには、ランディングページと動画クリエイティブの両方の作成方法を知っておく必要があります。Baiduのクリエイティブは主にテキストと画像ベースですが、ByteDanceの検索エンジンのクリエイティブは主に動画ベースです。

つまり、SEM広告を展開する際、Baiduをメインプラットフォームとし、ByteDanceをサブプラットフォームとして活用します。Baiduは優良顧客を有料顧客へと転換することに重点的に活用し、ByteDanceは主に顧客基盤の拡大、つまり営業担当者がフォローアップできる顧客獲得に活用します。

少ない予算で業界を選ぶにはどうすればいいですか?

1日あたりの予算が500または300未満であれば、BaiduとByteDanceのトラフィックをテストできます。ただし、予算が非常に少ない場合、良い結果を得るのは難しいでしょう。オーガニックトラフィックに重点を置くべきです。競争の少ないチャネルや時間帯から有料トラフィックを獲得するようにしてください。

百度もバイトダンスも、中小企業が商品を宣伝するのにはもはや適していません。この2つのチャネルでの競争は激化しており、中小企業はただの餌食になるだけです。

Baidu と ByteDance の検索結果を最適化するにはどうすればよいでしょうか?

Baiduの最適化プロセスは、一般的にByteDanceよりも複雑で困難です。アカウント構造に関して言えば、Baiduは綿密なアカウント設定を必要とし、一度設定すればアカウントを削除する必要はありません。ByteDanceのアカウント設定は比較的シンプルで、キャンペーン開​​始後はパフォーマンスに基づいて古いアカウントを削除し、新しいアカウントを速やかに追加する必要があります。

入札に関しては、Baiduは現在、主にoCPCを採用しており、CPCは副次的な手段としています。一方、ByteDanceは主にインテリジェント入札を採用しており、CPCは使用していません。

Baidu入札最適化：

1) 入札

予算が300日を超える場合は、oCPCでの運用をお勧めします。予算が300日未満の場合は、oCPCから始めても構いません。予算が足りない場合は、CPCに切り替えるか、oCPCとCPCを組み合わせてください。

CPCキャンペーンの主な戦略は、入札額を低く抑え、マッチ率を幅広く設定することです。これにより、平均クリック単価を下げ、アカウントあたりのクリック数を増やすことができます。当然ながら、クリック数が増えればコンバージョン率も高まります。

例えば、1日の予算が300ドルで平均入札額が5ドルの場合、1日のクリック数は60回しか獲得できません。しかし、ワイドマッチと低い入札額を使って平均入札額を3ドルに下げれば、1日のクリック数は100回になります。当然のことながら、100回のクリックの方が60回のクリックよりもコンバージョン率は高くなります。これは業界を問わず基本的な手法であり、CPC（クリック単価）広告を使用している場合は、基本的なアプローチです。高額入札でランキングを獲得するという従来の方法はもはや効果的ではありません。

oCPC入札には、拡張モード、目標コンバージョン単価、スケールモード、目標ROIの4つの入札モードがあります。目標コンバージョン単価は、パフォーマンスが比較的安定しているため、最も一般的に使用されています。

強化モードはセミインテリジェントで、リードが少ない広告主にのみ適しています。ボリューム主導モードは、動きの速い消費者のコンバージョンを刺激するためのもので、資金が豊富な広告主に適しています。ターゲット ROI モードは、今年導入された新しい入札モードで、トランザクションと支払いを直接追跡できる電子商取引会社またはクライアントに適しています。

2) 日々の調整

oCPCを導入すると、キーワード入札の効果が薄れ、価格調整が必要となり、コンバージョン入札の調整が必要になります。日常的な調整には、主にキーワード調整（除外キーワード、キーワード拡張、キーワード削除、一時停止中のキーワードなど）、クリエイティブの最適化、ランディングページの最適化が含まれます。

さらに、自動ターゲティングが有効になっている場合はマッチングが失敗しますが、自動ターゲティングが無効になっている場合はマッチングが機能します。

学習ステータスはモデルの学習進捗状況を示すものであり、最終結果とはほとんど関係ありません。多くの場合、学習が成功しても必ずしも良い結果が保証されるわけではなく、学習中だからといって必ずしも悪い結果になるわけではありません。したがって、学習ステータスに過度にこだわりすぎず、実際の結果に注目してください。結果が良好であればそのまま維持し、結果が悪い場合は1～2日間観察します。結果が3日以上連続して悪い場合は、パッケージを削除して再構築することができます。

3) ランディングページの最適化

PCでドメイン名のウェブサイトを運営できる場合は可能です。運営できない場合は、Jimuyu用のPCサイトを作成する必要があります。

モバイルデバイスの場合、Jimuyuが主要なプラットフォームとなります。Jimuyuのデザインは通常6～8画面で構成され、各画面には以下に示すようにテーマが設定されているのが一般的です。

ByteDance検索エンジン広告の最適化：

全体的な最適化戦略については、こちらの記事「2023年版 ByteDance 検索広告配置ガイド」をご参照ください。ここでは、改めて重要なポイントを整理したいと思います。

1) 正確なキーワード選定に注力しましょう。広告バックエンドでスマートトラフィック拡張をオフにすることで、より正確なトラフィックと質の高いリードを確保できます。

2) 通常、毎週 1 ～ 2 個のビデオ素材供給アカウントを設定する必要があります。

3) キーワードの拡張と削除は、バックエンドの 2 つのコア レポートであるキーワード レポートと検索語句レポートと組み合わせる必要があります。

4) キャンペーンの初期段階では、過度に詳細な行動興味ターゲティングやオーディエンスターゲティングの設定は避けてください。

検索エンジンマーケティングを効果的に行うにはどうすればいいですか?

まず、各チャネルの特徴を理解します。

Baidu は中国最大の検索エンジンであり、PC とモバイルの両方で絶対的なリーダーです。

360 は PC 検索で大きな利点がありますが、モバイル トラフィックが少ないため、PC トラフィックに大きく依存する業界に適しています。

えっ？PCデータは使わず、モバイルデータ中心なのに、すでにシェアが落ちてるんですよ。

DouyinやToutiaoを含むByteDanceの検索エンジンは、ショートビデオ分野で支配的な検索トラフィックプラットフォームであり、Baiduとの差はますます縮まっています。

Tencent Search（WeChat Search、Sogou Searchなどを含む）は急速なトラフィック増加を経験しています。

快手はショートビデオプラットフォームの中で、検索トラフィックにおいてDouyinに次いで第2位となっている。

Bilibili Search は、短編動画分野における検索トラフィックの主要なプラットフォームです。

Zhihu と Xiaohongshu も検索トラフィックが非常に多く、ニッチなプラットフォームですが、大きな潜在的利益を秘めています。

全体として、検索トラフィックは現在、百度、バイトダンス、テンセントが支配しています。360、神馬、快手、ビリビリ、小紅書、知乎といった他のチャンネルは、より小規模でニッチなチャンネルであり、テストに適しています。

もしまだ百度だけに時間を費やしているなら、時代遅れです。ByteDanceとTencentは、SEM広告に欠かせないチャネルとなっています。

広告トラフィックに加え、オーガニックトラフィックも効果的に活用する必要があります。公式サイトの作成に加え、Douyin、Kuaishou、WeChat動画チャンネル、Bilibiliなどのアカウントを開設することも有効です。また、WeChat公式アカウント、Zhihu、Xiaohongshuなどの公式アカウントを開設し、マーケティング目的で頻繁に情報を発信することも可能です。

コンテンツが王様の時代です。良質なコンテンツであれば、オーガニックトラフィックは有料トラフィックと同等の効果があり、コストも低くなります。そのため、オーガニックトラフィックは不可欠です。

上記は私の個人的な経験と意見であり、参考としてのみご利用ください。