正確な広告ターゲティングを実現するには、ターゲットオーディエンスを特定することが不可欠です。広告費の無駄を最小限に抑えるためにも、ターゲットオーディエンスを正確に特定することは不可欠です。では、ターゲットオーディエンスはどこにいるかご存知ですか？どのような方法で見つけることができるでしょうか？以下では、ターゲットオーディエンスを見つけるための方法をいくつかご紹介します。お役に立てれば幸いです。一般的に、以下の点から始めることができます。 人口特性 ターゲットオーディエンスの基本的な特性（性別、年齢、地域、教育水準、収入、婚姻状況など）を明確に定義しましょう。これらの要素は、彼らの購買力と価格への感度を左右します。製品の価格帯に基づいてターゲットオーディエンスをセグメント化することで、無目的なターゲティングを回避できます。 人々の好み ターゲットオーディエンスの興味や趣味、つまり彼らが何を好み、何を嫌うのかを明確に定義しましょう。これにより、彼らをより惹きつける広告クリエイティブの書き方や、彼らの心に響くメッセージの内容が決まります。 満たされていないニーズ 私たちの製品やブランドは、ターゲット層のどのようなニーズに対応できるでしょうか？例えば、薄型軽量のノートパソコンは、軽いオフィスワークを必要とするユーザーのニーズを満たすように設計されています。 この製品カテゴリとの関係 これらの人々は、通常、これらのタイプの製品をどのくらいの頻度で使用し、購入するのでしょうか？ 購入したことがない人と購入したことがある人のペインポイントは明らかに異なり、クリエイティブメッセージで伝えるべき内容も異なります。もし、このカテゴリーの製品を初めて購入した人であれば、このカテゴリーがどのようなもので、どのような問題を解決し、なぜ購入する価値があるのか​​を伝えることにクリエイティブの焦点を当てるべきです。しかし、頻繁に購入する人であれば、次の点を考慮する必要があります。彼らにとって、私たちの製品は他の類似製品と何が違うのでしょうか？ 数多くの類似製品の中から、なぜ私たちを選ぶべきなのでしょうか？ このブランドとの関係 これらの人々は、当社の製品をどのくらいの頻度で使用し、購入しているのでしょうか？彼らとブランドとの関係性によって、広告でブランドを強調する必要があるかどうかが決まります。彼らが当社のブランドをよく知らない場合、クリエイティブコンセプトは、ブランドへの信頼をどのように構築するかを考慮する必要があります。彼らが既に当社のブランドをよく知っている場合は、他のクリエイティブなアイデアを検討することができます。 以下のケーススタディは説明のためのものであり、参考のみを目的としています。 ミルクティーのフランチャイズ店は、ターゲットユーザーを分析してクリエイティブな参入ポイントをどのように見つけることができるでしょうか? 人口特性 現在、ミルクティーのフランチャイズ店を開業するには、30万元から100万元の投資が必要です。もし私たちの商品の価格が30万元から50万元だとすると、ターゲット顧客層はどのような特徴を持つでしょうか？ まず、ある程度の資金力があり、一度に30万元から50万元の余裕資金を引き出せることが必要です。そのため、当初は30歳から50歳までの層をターゲットにすることができます。 性別は明確に定義されない場合もありますが、人口の性別は主に地域の状況に基づいて決定されます。例えば、男性が資金を絶対的に管理している場合、人口配分は男性に偏ります。逆もまた同様です。 教育レベルについては、製品に必須かどうかによって異なります。例えば、主なターゲットオーディエンスが高学歴で名門大学を卒業した人々であれば、「高学歴で名門大学を卒業した人々」を選択できます。必須でない場合は、特に制限を設けなくても構いません。ただし、「高学歴」や「名門大学出身」といったラベルを単に選択しても、必ずしも製品が選ばれるとは限りません。製品が顧客のニーズを満たしているか、あるいは顧客に合わせてポジショニングが調整され、顧客を引き付けることができるかどうかも重要です。婚姻状況などの他の要素は、具体的な状況によって異なります。 人々の好み このタイプの人は、一般的に起業家や「兼業」の人です。例えば、何かやりたいことを見つけたい人、起業したい人、投資はしたいけれど経営には関わりたくない人などです。では、彼らはどのような好みを持っているのでしょうか？普段はどこに行くのでしょうか？百度で検索するのが好きですか？それとも、今日頭条や抖音のようなプラットフォームを閲覧するのが好きですか？彼らが時間を費やす場所に広告を掲載することで、広告が見られる可能性を高めることができます。 満たされていないニーズ 優れたスタートアップや投資プロジェクトを探している場合、あなたの製品は彼らのニーズを満たしていますか? この製品カテゴリとの関係 起業や投資は初めてですか？それとも既に経験がありますか？成功体験ですか？それとも失敗体験ですか？それに応じてクリエイティブなコンテンツを調整しましょう。例えば、初めての起業、初めてのスタートアップ投資、以前の経験はあるが失敗した、以前の経験はあるが成功したなど。ターゲットユーザー全員を網羅し、それぞれのユーザーが共感できるコンテンツを見るようにすることで、クリック率を高めましょう。 このブランドとの関係 このブランドを以前からご存知ですか？もしそうなら、理解を深める必要があります。そうでない場合は、認知度を高める必要があります。これは、ある程度ブランドの認知度によって決まります。例えば、認知度が高いブランドであれば、ほとんどの人がすぐにあなたのブランドだと認識するでしょう。認知度が低い場合は、ブランドの強み、競合他社との差別化要因、そしてユーザーがあなたのブランドを知らない場合でも、なぜ競合他社ではなくあなたのブランドを選ぶのかを強調する必要があります。 上記は参考までにまとめたものです。 これで今回のシェアセッションは終了です。広告とマーケティングの専門家で、読書が大好きな李公子です。今後も私のコンテンツをフォローしてください。