Aiqi Online Star OptimizerとNew Writing Projectによる制作

1. ランディング ページの目的は何ですか?

トラフィック獲得：そのため、ランディングページを作成する際には、プロモーションビデオと組み合わせて効果的にトラフィックを獲得する必要があります。

II. 優れたランディングページを作成するには?

1. 動画制作と同様に、まずは業界のセールスポイントとペインポイントを整理します。（競合他社の事例を参考にしても構いません。）

2.顧客コンバージョンロジックを構築します（例えば、コンテンツを5つのステップ（関心の喚起、深い理解、信頼の獲得、フォームの完了、成功通知）に沿って分類する）。このステップでは、最適化スペシャリストの高いスキルが求められます。

a) 業界についてある程度の知識を身に付けておきましょう。上司や営業担当者に尋ねたり、自分で調査したりすることも可能です。顧客の年齢、好み、教育レベル、資産状況などの属性を理解する必要があります。

b) 自社の現状、販売実績、製品の優位性、収益モデルなどを理解している。

c) 顧客と自社の現状を組み合わせ、自社の営業フォローに最適なコンバージョンロジックを設計します。

3.詳細なコンテンツ計画（以下の内容は参考用です）

a) ホームページ（私たちとは何か？）

i. 私たちは誰で、何ができるのでしょうか?

ii. 当社は誰に適しており、どのようなシナリオに適しているのでしょうか?

iii. 当社の強みとシナリオ、セールスポイントの組み合わせ

要件：ホームページの最初の画像はインパクトのあるものにし、説明文はクライアントの言語で、一目で理解しやすいものにしてください。クライアントの理解コストを削減することは、あなた自身のプロモーションコストを削減することにつながります。覚えておいてください！

b) セカンドスクリーン（当社を選ぶ理由）

i. お客様が当社を選ぶ理由となる、当社の利点の詳細。

要件: 読みやすく、製品と顧客のニーズに基づいて利点を強調し、バックエンドの販売と連携して顧客を獲得できる能力があること。

c) 3 番目の画面 (どうやってやるのでしょうか?)

i. 顧客の懸念（当社の優位性は本物か？その優位性をどのように実現するか？）

ii. 顧客の懸念の解決（ケーススタディ）

要件: ケース スタディは詳細かつ本物である必要があります。制作が心のこもったものであればあるほど、コンバージョンは感動的なものになります。

d) テールスクリーン（コンバージョンを促進する）

i. 変換ツールがトラフィックを傍受する

ii. 言語刺激と未来の描写

要件: コンバージョン コンポーネントは明確である必要があり、アクションを促すために使用される言語は強力であるだけでなく効果的である必要があります (コンバージョン率を上げるために「無料製品プレゼント」と書いて、顧客がフォームに記入しても何も受け取れないことがないようにしてください)。

III. ランディングページの品質をどのように判断するか?

1. ヒートマップツール（フロントエンド判定）

a) 顧客の注目が主要なセールスポイントや利点に集中しているかどうかを観察します。

b) 顧客のクリックがフォーム送信ボタンに集中しているかどうかを確認します。

c) 最後の画面に到達する顧客の割合が十分に高いかどうかを確認します。

2. コンバージョン率とコンバージョンコスト（2つ以上のページを比較すると最も顕著になります）

3. バックエンドの効率性と意欲

このステップは、ランディングページの品質を判断する上で最も重要なステップです。個人的には、情報フィードによるアカウントへのトラフィック配分は、ページ上のキーワードに影響されているのではないかと疑っています。ページを変更した結果、顧客情報が正確ではないのに、フォームやセールスポイントは明確である場合、システムがページを誤解している可能性があります。ページをコピーし、少し修正してから、新しいキャンペーンを作成して実行することができます。

ページを修正した後は、営業チームとより頻繁に話し合い、顧客が購入した理由と購入しなかった理由を尋ねてみましょう。共通点をまとめ、それに応じてページを修正してください。

理想的には、フォローアッププロセスは顧客の有効性を判断するように設計されるべきです。つまり、顧客がリードを残した後、営業部門がどの段階でフォローアップを行い、有効な顧客であることを確認するかを把握するということです。あるいは、カスタマーサービス部門が無効な顧客を除外し、有効なリードのみを営業部門に転送することもできます。これにより、マーケティング部門と営業部門間の衝突を回避できるだけでなく、営業能力を評価し、主要顧客の優先順位付けにも役立ちます。

ランディング ページの作成方法がまだわからない場合はどうすればよいでしょうか?

ランディング ページの作成が難しい場合、または自社の製品が特殊でランディング ページの変換に適していない場合は、次の条件を満たしているかどうかを確認してください。

• 営業担当者がリアルタイムでオンラインであれば、ランディングページは必要ありません。ビデオ通話によるプライベートメッセージを直接クリックしてオンラインチャットにジャンプし、営業担当者が接続して売上につなげることができます。

• 会社に電子商取引ストアがある場合は、ランディング ページをスキップしてビデオ経由でストアに直接リンクし、取引を簡単に行うことができます。

• カスタマーサービスやECストアがないけれど予算がある場合は、ランディングページを省略できます。Lubanアカウントを申請し、Douyinのビデオリンクから直接注文することで、ROIを最大化できます。

Douyin-Toutiao システムには、Toutiao、Douyin、Xigua Video、Huoshan Video、Pangolin の広告スロットが含まれています。

現在、Douyin（TikTok）は1日あたりのアクティブユーザー数が最も多く、広告枠は横長動画と縦長動画の両方に対応しています。そのため、TikTokの親会社であるByteDanceの情報フィード素材の制作は、動画コンテンツへの注力度が高まっています。以下は、一般的な動画の種類、制作方法、制作プロセス、注意事項などを整理したガイドです。ご参考ください。

2.フラッシュモブ – After Effectsのテンプレートを使えば、テキストを入力するだけでフラッシュモブを作成できます。幅広い業界に適していますが、ナレーションやリズムコントロールには高度なスキルが必要です。

3.ネイティブシーンマッシュアップ– 職業教育、機械設備、観光などの業界に適しています。複数のネイティブクリップをマッシュアップし、ナレーションやセールスポイントを強調する字幕を追加するだけです。

4.シットコム– シットコムでは、セールスポイントを脚本に完璧に組み込む必要があり、俳優には高いレベルの演技力が求められます。シットコム制作に予算を投じる前に、まず簡単な方法で最適なセールスポイントをテストすることをお勧めします。

5.ナレーション– モデルを選択し、セリフを覚えて、1 人が放送を開始できます。

6. 上記の5つの組み合わせ。

1. 大規模なクライアントは、デザインおよび制作チームに要件を直接提出するか、プロのビデオ制作チームに制作を外注することができます。

2. 小規模クライアントの場合、携帯電話、スマホスタンド、リングライトなどの小道具を使って基本的な素材を撮影し、プロモーションバックエンドで「JuLiang Creative」- 「マイクロムービー」を選択して素材をインポートすると、自動的にムービーが作成されます。私自身も実際に試してみましたが、効果は非常に良好でした。

製品に基づいて、話し言葉でセールス ポイントを整理し、顧客の悩みを状況に応じて解決し、製品の強み(差別化されたセールス ポイント) を強調します。

セールスポイントは何でしょうか？堅苦しい文章ではなく、会話形式でお客様に分かりやすい説明をしましょう。全体像を、お客様にとって重要な詳細に落とし込みましょう。例えば、「1日たったの1元です！」などです。

顧客の抱える問題点とは何でしょうか？例えば、 「喉が痛くなるのが怖いですか？王老吉を飲んでください！」などです。

商品の強みをどのようにアピールすればいいでしょうか？競合他社との差別化要素はすべて、訴求ポイントとなります。例えば、自動車教習所の教習では、魅力的な価格設定に加え、「インストラクターは攻撃的ではない」という点を強調することで、内気な生徒を引き付けることができます。これは競争上の優位性を生み出すでしょう。同様に、美容院の「2つで1つの価格」といった特典も訴求ポイントとなります。

2. ビデオプランニング

制作したいビデオの種類を選択し、製品のセールスポイントに基づいてスクリプトを準備し、時間、俳優、環境、小道具という4 つの主要要素を決定します。

脚本内のビジュアルは詳細に説明する必要があります。なぜですか？

例えば、台本に「上司がシャオミンに『いつ仕事が終わるんだ？』と言う」と書いていましたが、ロケ撮影中、シャオミンは立っているべきでしょうか、それとも座っているべきでしょうか？このセリフを言う間、何か他の動きをすべきでしょうか？カメラの位置はどうするべきでしょうか？クローズアップでしょうか、それとも二人を同時に映すショットでしょうか？

3. 撮影と編集

スマートフォンで撮影する場合は、Light Beauty Cameraアプリを選択し、編集はポストプロダクションや短編映画編集ソフトに任せることができます。あるいは、Premiere ProやCapCutなどのツールを使って自分で映像を加工することもできます。

バックグラウンドミュージックやビデオの背景を複数回変更すると、ダウンロード量を増やしやすくなります。

この記事を読んで、ニュースフィードコンテンツの作成が少し面倒だと感じましたか？ 実は、とても面白いプロセスです。特にトラフィックの面でパフォーマンスの高いコンテンツを作成できれば、大きな達成感が得られます！ もちろん、収入の増加にもつながります…

資料も整理でき、Douyinの情報フィードでのプロモーション作業はほぼ完了です！次は「Douyin/Toutiaoの基本設定方法」をお伝えしますので、次回の記事もAiqiでお楽しみに！

上記はあくまで私の個人的な理解に基づいたものであり、必ずしも正確ではない可能性があります。あくまで参考としてご利用ください。ご質問やご提案がありましたら、コメント欄にご記入ください。ぜひ交流を深め、お互いに学び合いましょう！

本日のコラムニストWenhaoのお話はこれで終わりです。

マーケティングとプロモーションのスキルがあり、業界での影響力を高めたいと考えている場合は、ぜひ Aiqi オンライン スター オプティマイザー新規執筆プログラムに参加し、何百人ものスター最適化スペシャリストと共有して、より影響力のあるプロモーターになりましょう。

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