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WeChat に愛啓明珠を追加: aiqijun10

時々、弊社に就職希望のSEM担当者や情報フロー最適化スペシャリストの方々と面接することもあります。彼らの履歴書を見ると、ほぼ全員が20代です。

私はいつも2つの追加質問をします。1つ目は、「給与以外で、最も重視するものは何ですか？」 、2つ目は「Aiqi Onlineをご存知ですか？」です。

面接対象者が、最も重要なことは個人の成長であり、 Aiqi Online が共有する実践的なコンテンツを定期的に学習していると回答した場合、面接スコアに 20 ポイントを加算します。

タイトルを「卒業後のN年」にしたのは、それをどう定義していいか分からなかったからです。

2016年、大学3年生の時に学業に専念する代わりにスタートアップで働き始めました。そして、当然のことながら、その学期の全科目を不合格にしました（これはハイリスクな行動なので、真似しないでください）。大変な苦労の末、科目と試験を再度受験しなければならず、さらに2年かかりました。つい最近、大学から卒業証書と学位記を受け取るように通知がありました。もし2017年に無事に卒業できれば、2年前に卒業したことになります。

それは重要ではありません。重要なのは、仕事を見つけるのに履歴書に頼る必要がなくなったことです。

私のキャリア開発の経験についてお話ししたいと思います。

1. 偶然営業の仕事に就き、縁あってプロモーション業界に入りました。

2017年、大学4年生の2学期にインターンシップを探していた時、ある団体の「コースコンサルタント」という求人広告をネットで見つけました。学校の教務担当の先生のような仕事だと思っていたのですが、入社してみると電話営業の仕事だと分かりました。

入社して約1ヶ月後、上司からプロジェクトマネジメント研修生への異動を打診されました（後に、これは3人のコアリーダーによる投票で決定されたことを知りました）。私の成長を早めるため、SEMコンサルタントを雇い、1ヶ月間直接指導してもらうことになりました。

同時に、上司は自身のコネを使って、本社の複数のプロジェクトマネージャーから学ぶ機会を与えてくれました。社内の残業文化のせいで、その日相談したいプロジェクトマネージャーに会うために夜9時か10時まで待たされ、30分か1時間ほど教えられた後、バスや地下鉄で2時間近くかけて学校の寮に戻らなければならないこともありました。

特に印象に残っているのは、プロモーションとアカウント設定のコアロジックについて話し合うため、プロジェクトマネージャーと午前9時に会う予定だった時のことです。ところが、結局10時まで待つことになり、地下鉄の最終電車に乗り遅れないよう、マネージャーはできる限り早口で話してくれました。話し終えた時には既に午前10時半。1号線から八通線に乗り換えた駅では既に午前11時半を過ぎていたので、地下鉄の駅を出なければなりませんでした。

当時（そして今も）貧乏だったのでタクシーに乗る余裕はなく、道端でモバイクを見つけて学校の寮まで乗りました。寮に着くと、寮監を起こすために恥ずかしげもなくドアをノックし、わざと怒ってぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつぶつブツ ...

プロジェクトマネージャーとの研修のスケジュールが組めなかった時は、基本的に会社で夜の9時か10時までアカウントの調整やウェブページの修正をしていました。これが2、3ヶ月続きました。その後、学校に戻りました。こうして私のマーケティングのキャリアが始まり、今も続いていますが、紆余曲折はありました…

2. VIPKIDでの高給職のチャンスを放棄し、昇進に戻る。

2017年の秋、私は大学4年生になりました。ほとんどの授業を終え、クラスメイトのほとんどは就職するか大学院受験の準備を始めていました。ちょうどその頃、VIPKIDに入社したばかりの友人が、VIPKIDのトップセールススタッフは月収10万元以上稼げるという話を聞き、とても惹かれたので、履歴書を提出しました。

一次面接と二次面接は順調に進み、チームに合流する2日前に、ある教育会社からマーケティングマネージャーを募集しているという面接の案内をいただきました。長期的なキャリアアップを考え、VIPKIDでの仕事を諦め、昇進の道に戻ることにしました。

入社初日、プロモーションは代理店に委託されており、費用は100元以上かかり、量も十分ではないことに気づきました。そこで上司は、サーバーの購入と設定、アカウント開設資格の申請、プロモーション戦略の立案、アカウントの設定、Webページのデザイン、オンラインカスタマーサービスのスクリプト作成など、すべてを一から自分でやろうと考えました。

2週間後、ついにプロモーションが始まりました。

初日のテスト費用は100元を超えました。午後11時まで集中的にページの修正に取り組み、その後、上司と一緒に退社しました。

翌日にはコストが50ドル程度まで下がり、その後もほぼ毎日この状態が続きました。

このようにして、コストは最終的に 25 元以下に削減され、翌年の 3 月には最低の時点でセールス リード 1 件あたりのコストが 15 元になりました。

その間にちょっとした出来事がありました。2018年初頭、当社のオンラインカスタマーサービスマネージャーが北京オフィスに赴任しました。彼女と1週間対面でコミュニケーションをとった後、オンラインスクリプトを修正したところ、コンバージョン率が20ポイント以上向上しました。

この職務経験を通して、私はプロモーションのあらゆる側面において直接的または間接的に責任を負う機会を得て、ある程度の成功を収めることができました。この時点で、私のプロモーション能力の基本的な枠組みが確立されました。

3. 友人から新しい仕事や成長の機会を紹介してもらう。

ある教育会社で約1年間、つまりほぼ1事業サイクルの期間勤務しました。業務はほぼ全て終え、特に新しいことを学んでいるとは感じていなかったので、新たな機会を探し始めました。ちょうどそんな時、元同僚で親友だった女性が、彼女の今の会社を紹介してくれたのです。

1週間後、上司との面談の予定が決まり、すぐに意気投合しました。彼も起業する前は、ある組織でプロジェクトマネージャーを務めていたことが分かり、その後、他の2人のパートナーと共にこの会社を設立しました。私たちは1時間以上にわたり、とても楽しい会話を交わし、1週間後、私はこの会社に入社しました。

この機会をとても大切にしているので、最初から非常に詳細な作業計画を立てました。

約 1 か月後、トラフィックは倍増し、コストは 30 未満に低下し、一部のアカウントでは 20 未満に低下しました (当時の業界の平均コストは 40 から 50 の間でしたが、ビジネス上の機密性の問題により特定の業界については言及しません) 。

一方、高コストへの懸念から延期されていた百度検索は、2度の試みを経てついに成功裏に開始されました。現在では、トラフィックが同社の事業成長を支え、4～5倍に増加しています。

現在、私は（出向で）鄭州支店に勤務しており、会社の交通管理だけでなく、支店全体の業務調整も担当しています。会社の開発ニーズに加え、私自身もビジネスの最前線に深く関わることで、マーケティング活動をより効果的にサポートしたいと考えています。市場から販売までのビジネスループ全体を理解することで、プロジェクト全体の開発をコントロールできるのです。

自分のキャリアパスを振り返ると、基本的に成長できるところならどこにでも行ってきています。

2017年末から今年初めにかけて、友人から何度か就職のオファーを受けました。中には、以前の会社の上司や、アイチーの知り合いの有名人もいました。しかし、私は全て丁重にお断りしました。

理由は簡単です。20代で最も重要なのは、より多くのお金を稼ぐことではなく、人間として成長することです。あなたが十分に優秀であれば、チャンスは自然とやってきます。

この世界にはチャンスが不足しているわけではありません。あなたが不足しているのです。

とりあえずこれで終わりです。