実際、多くのブランドがすでにポッドキャストプラットフォーム上で独自のチャンネルを立ち上げたり、他のポッドキャストと提携して、埋め込みナレーション広告、カスタマイズされたコンテンツコラボレーション、タイトルスポンサーシップといった手法を通じてポッドキャストマーケティングを試行しています。その中には、様々な分野の大手ブランドも数多く含まれています。

たとえば、 IKEAオーストラリアは2019年に、ユーザーの睡眠の質を高めるために、古典的な催眠/瞑想音楽を使用し、ホストが催眠的な声でIKEA家具のスウェーデン語名を話すホワイトノイズポッドキャストを開始しました。

たとえば、シャネル、グッチ、ゲラン、ヒューゴ ボスはいずれも、製品発売の背後にあるインスピレーションを共有するブランド ポッドキャストを持っています。ジャガー ランドローバーのポッドキャスト「The Discovery Adventures」は、英国で最優秀オリジナル ポッドキャスト賞と最優秀ブランド ポッドキャスト賞の 2 つの賞を受賞しました。

I. ポッドキャストのマーケティング価値とは何ですか?

これに対し、チャンネルとメディアプラットフォームの特質を兼ね備えたポッドキャストは、ブランド露出や商品販売などにおいて、ブランドが効果的かつ継続的に的確なリーチを実現できるだけでなく、ユーザーロイヤルティも極めて高く、広告主に高いコンバージョン率をもたらします。そして最も重要なのは、ポッドキャストが極めて顕著なロングテール効果も持っていることです。

1. 高いコストパフォーマンス

ロケーションハンティング、人員確保、会場レンタルなど、費用のかかる準備が必要となるビデオ制作と比較すると、ポッドキャスト制作には安定したレコーディングスタジオと音声編集ソフトウェアのみが必要です。そのため、音声制作コストは大幅に削減されます。結果として、ポッドキャストの配信コストも大幅に削減されます。

広告メディア会社 AdvertiseCast の統計によると、リスナー数が 2,500 ～ 5,000 人のポッドキャストの 30 秒広告の平均 CPM (インプレッション 1,000 回あたりのコスト) は 23 ドルですが、リスナー数が 100,000 人を超えるポッドキャストの 30 秒広告の平均 CPM は 30 ドルです。

2. 高いユーザーロイヤルティ

ポッドキャスティングの独特でささやくような会話調のスタイルは、ポッドキャストのホストとリスナーの間で比較的安定した「聴く・語る」関係を築きやすくします。この関係はリスナーの間に強い親密感と親近感を育み、ファンが一度ポッドキャストに慣れてしまうと、簡単に登録解除できない状況を作り出します。

ショートビデオなどのソーシャルメディアと比較して、この感情的なつながりによりポッドキャストのファンのエンゲージメントが高まり、ブランドがリスナーにプロモーションメッセージをより効率的に届けることもできます。

3. ブランドコンテンツの出力を容易にします。

現在、多くのポッドキャストはインタビューが中心となっています。数十秒程度の短い動画や断片的なテキストと画像に比べて、深い対話はブランドにとって、ブランド哲学や価値観をユーザーに伝える上でより効果的であり、ユーザーの心に深いブランド認知を築くことにも繋がります。

同時に、ポッドキャストのオーディオ的な性質は、ブランドが「忙しい」ユーザーにリーチするのにも役立ちます。特に、オーディオ出力ではリスナーの目や手が塞がれることがないため、リスナーは他の作業をしながら番組を聴くことができます。

このような使用シナリオは、より複雑で抽象的なコンテンツをユーザーに提供したいブランドにとって、間違いなく優れたコミュニケーション媒体となります。

4. ロングテール効果

メディアの観点から見ると、画像とショートビデオはどちらもメディアにおける「ファストムービングコンシューマーグッズ」のカテゴリーに分類されます。ブランドがこれらのチャネルに広告を出稿した場合、その効果の約80%は最初の48時間以内に発現します。そのため、単一のブランドだけではユーザーの時間を捉え、心に深く入り込む力は限られています。一方、ポッドキャストのユーザーは、新しいポッドキャストを購読した後、以前のコンテンツを再訪する傾向があります。

順番に、または逆の順番で、常に新しいリスナーを追加するというこの特性により、ブランドコンテンツが数か月または数年にわたってリスナーの心に繰り返し植え付けられ、ブランドのシーディングが完了し、ショートビデオやグラフィックマーケティングの欠点を直接補うことができます。

5. 富裕層顧客

ポッドキャストのコンテンツは、主に芸術・文化に関する議論、起業、ライフスタイルなどを取り上げています。そのコンテンツとプラットフォームの独自性により、高額消費を好むエリート層を惹きつけています。

◉ 高学歴の人はポッドキャストを聴く可能性が高い

インターネット ユーザーの大半は中等教育レベルであり、大学、学士号、またはそれ以上の学位を持つユーザーは約 20% にすぎません。

しかし、オンラインリスナーの大多数は高学歴であり、準学士、学士、またはそれ以上の学位を保有している人が60％以上を占め、一般的なインターネットユーザーの割合をはるかに上回っています。

◉ ポッドキャストのリスナーは若く、新しいものに対して受容性が高い。

リスナーは20～29歳が最も多く、38％を超えました。

◉ ポッドキャストのリスナーは支払い意欲が強い。

ニールセンの昨年の統計によると、リスナーの 40% 以上がオーディオ コンテンツを購入する意向を示し、30% はすでに購入済みでした。

II. 戦略

ポッドキャストはブランド露出を高め、マーケティング戦略全体を強化する上で非常に費用対効果の高い方法です。では、ブランドは効果的なコマーシャルキャンペーンのためにポッドキャストをどのように活用すべきでしょうか？

方法: 包括的なポッドキャストマーケティングマトリックスを確立する

◉ 広告スポンサーシップによりブランド露出が増加

ポッドキャスト マーケティングでは、直接的な中断型のハード広告から、ポッドキャストのスポンサーになってプログラムに深く統合するまで、さまざまな広告オプションが提供されます。

一方、ポッドキャストのホストが広告を配信することも、非常に効果的なマーケティング手法です。Futuri Mediaとフロリダ大学ジャーナリズム・コミュニケーション学部が先週発表した調査によると、リスナーはポッドキャストのホストに高い信頼感を持っており、ホストが広告を配信するこのような形式を好んでいることが示されています。

◉ ブランドポッドキャストは独自のプライベートトラフィックプールを構築します

広告を通じて他のポッドキャストで自社製品を宣伝することに加えて、一部のブランドは独自のブランドポッドキャストの構築も開始しています。

ブランドポッドキャストを制作するには、従来のマーケティングの枠組みを打破し、まずコンテンツ製品として扱い、ブランドのマーケティングツールとして扱うのはあくまでも副次的なものにとどめる必要があります。そうすることで初めて、ユーザーの積極的な関心を引き付けることができるのです。ポッドキャスト制作会社Gimletのゼネラルマネージャー、マット・リーバー氏は、「ブランドが20分の広告を制作しようとすれば、失敗する運命にある」と述べています。多くのブランドが既にポッドキャストを立ち上げ、良好な成果を上げています。

ゼネラル・エレクトリック社は、70年以上前に人類が宇宙からの謎のメッセージを解読した様子を描いたSFストーリーを、ポッドキャストで連載しました。最終的に、解読の鍵となったのは、ゼネラル・エレクトリック社が発明した超音波技術でした。このポッドキャストは、かつてダウンロード数で驚異的な人気を誇ったポッドキャスト「Serial」を上回りました。

Adobeは、長文の記事を読む時間や興味がないユーザーのニーズに応えるため、従来のホワイトペーパー調査をポッドキャスト形式に切り替えました。Adobeのポッドキャストは、従来のPDFの6倍のダウンロード数を記録しています。

◉ カスタマイズされたテーマのポッドキャストは会話の感覚を高めます。

ブランドは、カスタマイズされたブランドポッドキャストに加えて、同じトピックを音声形式で議論するポッドキャストを作成することもできます。このポッドキャストを通じて、ブランドとリスナーの間で対話が促進されます。この対話は、ブランドがストーリーを効果的に伝え、ブランドイメージをより深く訴求するのに役立ちます。

たとえば、セフォラはかつて、プロの女性を紹介するプラットフォームであるThe Girlboss Radioと提携して、 #LIPSTORIESというポッドキャストを制作しました。これは、セフォラの口紅ラインを宣伝し、創造的なアイデアで女性にインスピレーションを与えることを目的としていました。

各ポッドキャスト エピソードでは、影響力のある女性が自身の #LIPSTORIES を共有し、他の女性リーダー、クリエイター、活動家に刺激を与えようとします。

このポッドキャストは、認知度の高い製品を使用して、魅力的で感動的なストーリーを通じて重要かつ影響力のあるメッセージを伝える強力なコンテンツ マーケティング アプローチを採用しています。

テキストベースのポッドキャストはブランド認知度を高めます。

ブランドは、過去のポッドキャストコンテンツをテキストに変換し、ブログで公開することもできます。これにより、記事がGoogleの検索エンジンにインデックスされ、ブランドのマーケティングメッセージがオンラインでより広く発信されるようになります。同時に、このプロセスによって、テキストベースの視聴者の一部をポッドキャストに誘導し、読者数を増やすことも可能になります。

人材の選択: 対象顧客のプロファイルを作成し、関連するポッドキャスターとマッチングします。

理想的なオーディエンスを定義するときは、次の点を考慮してください。

彼らの収入レベルはどのくらいですか?

彼らは誓うでしょうか？

彼らは結婚していますか？

彼らは現在、どのような共通の問題に直面しているのでしょうか?

どのくらいの長さのポッドキャスト コンテンツを好みますか (長い、中くらい、短い)?

彼らの共通の興味は何ですか?

彼らの興味はあなたの製品に関連していますか?

彼らは何言語を話すのですか？

コラボレーション：ポッドキャスターと協力して高品質なコンテンツを制作

ブランド マーケティングにポッドキャストを利用するということは、本質的にはオーディオ メディアへのコンテンツ マーケティングの具体的な応用であり、高品質のコンテンツが常に最も重要な位置を占めることになります。

したがって、ポッドキャスターと広告を組む場合、ブランドは単に広告に資金を投じるのではなく、成果を上げるためにコンテンツ制作により多くの投資を行う必要があります。プロモーションとは、ポッドキャスターに責任を委ねるだけでなく、ブランドがポッドキャスターと共にコンテンツを共同制作していく必要があることを忘れてはなりません。

具体的なコラボレーション方法については、ブランドはポッドキャスターと綿密なコミュニケーションを取り、双方にメリットのあるコラボレーション方法を選択する必要があります。また、ブランドはポッドキャスターに二次広告コピーの作成権を適切に付与することもできます。

例えば、ランジェリーブランドのNEIWAIは、ジェンダー問題に関する議論に焦点を当てたポッドキャスト「Random Fluctuations」のスポンサーに決定しました。NEIWAIは、新興中流階級の女性の共通の関心をターゲットにすることで、こうした議論に共感を呼び、深い洞察を提供し、同時にブランドイメージを構築することを目指しています。

独立系通信調査コンサルティング会社オーバムによれば、ポッドキャストは今年、世界中で9億9000万ドルの広告収入を得ると予想されている。

インターネット広告協会（IAB）とPwCが発表したレポートによると、ポッドキャスト広告は昨年4億7,900万ドルの収益を生み出し、この数字は2021年には10億4,000万ドルに達すると予想されています。

ポッドキャストが海外市場で活況を呈していることは明らかです。効果的なポッドキャストマーケティングは、企業や製品のブランドイメージを高めるだけでなく、リピート購入を促進する効果も期待できます。今後、ポッドキャストマーケティングのトレンドを最大限活用できる企業が、最大の利益を得られるでしょう。

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