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全体的なプロセスの概要

プロモーション管理プロセスは下図の通りです（モバイル端末で画像をクリックすると拡大表示されます）。この図は、アカウントのプロモーション準備段階を明確に示しています。資料の準備とアップロードから正式なオンラインプロモーション開始、その後の観察・テスト期間、調整・強化期間、比較的安定した期間、そして日々の最適化と管理作業へと続きます。プロモーション管理プロセス全体は、大きく分けてこれらの段階に分かれています。

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I. 昇進前の資格準備

アカウントが正式にプロモーションを開始する前に、特定の準備作業を行う必要があります。

1. 販売体制と地域政策

地域の経済状況に応じて地域ごとに異なる初期預金要件や手数料基準など、地域の販売システムや地域政策を理解することが重要です。また、登録住所以外の地域では口座を開設できないことにもご注意ください。

例えば、厦門の企業（通常は営業許可登録の所在地に基づきます）は、江西省の百度代理店を通じてアカウントを開設することはできません。具体的なアカウント開設手続きや関連事項については、お近くの百度サービスセンターに直接お問い合わせください。

特別なお知らせ: キー アカウント (KA) 顧客ではない場合は、 「年間入札パッケージ」などの詐欺を避けるため、地元の地域代理店を通じて直接アカウントを開設することを強くお勧めします。

360、Sogou、Shenma などのプロモーション チャネルでも同様で、各地域には独自の認定代理店があります。

2. 口座開設資格

Baiduで検索エンジンマーケティングを行うには、有効な営業許可証のスキャンコピーと、プロモーション対象ウェブサイトの会社のICP申請書類（会社としての申請書類である必要があります。個人での申請は認められません）の提出など、一定の資格要件を満たす必要があります。また、一部の業界では、業界固有の資格要件も求められます。

現在、Baiduでアカウントを開設するすべての企業は、真正性検証と実名認証（「V」と呼ばれます）を受ける必要があります。真正性検証は企業アカウントを通じて行う必要があり、Photoshopの認証情報は受け付けられなくなりました。

3. 登録申請

Baidu の営業担当者またはオンライン (登録アドレス: e.baidu.com )を通じて登録し、アカウントを開設することができます。

4. 情報検証

アカウント開設後、Baiduはアカウントの基本情報を審査します。審査が承認された場合にのみプロモーションを開始できます。審査には、営業許可証、会社形態、専門資格、ICP登録情報、会社所在地、連絡先情報、ウェブサイトURL、ウェブサイトコンテンツが含まれます。

ヒント：ほとんどの業界では、営業許可証のスキャンコピーまたは写真と、ウェブサイトに掲載する会社のICP申請のみが必要です。ただし、食品・健康食品業界や医療業界など、特定の業界では特別な資格が必要です。

商標登録について簡単に説明します。企業は、商標登録資格を証明することで商標保護を申請できます。これにより、他社が登録商標を自社の創作物に使用することを防ぐことができます。仮に商標を使用した場合、システムによって商標がブロックされ、オンラインでの公開やプロモーションができなくなります。

商標保護は確かにブランドをある程度保護するものの、実際には、下の画像のような現象が依然として見られます。Taobaoで検索すると、トップに表示されるのはJD.comのBaidu広告です。

II. プロモーション前の資料準備

プロモーション前の資料の準備には、次の 3 つの部分が含まれます。

1. 提案の作成

プロモーションプランの作成には、アカウント構造の概念化と構築、キーワードの選択と拡張、マッチング方法、入札単価の設定、除外キーワードの追加、明確で論理的なグループ分けの作成、広告文の作成、アカウント予算、プロモーション地域、プロモーション期間の設定、ビジネスシールド戦略を用いたIP除外などが含まれます。WeChatで「キーワード」「キーワード拡張」「マッチング方法」「広告文」「プロモーション期間」などのキーワードを返信すると、対応するナレッジポイントが自動的に付与されます。

2. 素材のアップロード

準備した資料をアカウントにアップロードしてください。アカウント階層が複雑でなく、キーワード数も少ない小規模アカウントの場合は、Baiduのシステム内で直接操作できます（クライアントで直接設定することをお勧めします）。大規模アカウントの場合は、通常、まずExcelで販促資料を編集し、その後販促クライアントを使用して資料をアップロードする必要があります（一括アップロード）。

3. レビュー

資料がバックエンドにアップロードされると、レビュープロセスが開始されます。レビューは、システムレビューと手動レビューの2段階に分かれています。

すべての素材はシステムによる審査が必要です。システムにはセンシティブなレイヤーがあり、ブラックリストやプロモーションに適さない違法コンテンツなどが含まれています。キーワードやクリエイティブがこれらのセンシティブなコンテンツに該当しない場合、システムはそのまま公開を許可します（ただし、実際には数分から数時間かかる場合があります）。キーワードやクリエイティブがセンシティブなレイヤーに該当する場合、手動による審査プロセスに移行します。通常、審査時間は1～2営業日です。

ただし、アカウントによっては素材、キーワード、クリエイティブの数が多く、アップロードと承認に時間がかかる場合があります。そのため、システムの混雑やアップロード速度の低下を避けるため、事前にアップロードし、十分な時間を確保することをお勧めします。アップロード後は、システムによる申請の審査が完了するまでお待ちください。承認されると、通常通りプロモーションを開始できます。

III. 販促資料をオンラインで公開

資料のリリース当日または翌日には、設定した目標に沿って計画が正常にリリースされているかを確認する必要があります。そのためには、資料の状況やプロモーション場所など、関連コンテンツの確認が必要です。

1. 材料状態検査

マテリアルステータス情報には、次の 3 つの側面が含まれます。

① 関連設定のチェックを促す

これには、アカウントとキャンペーンの予算設定、プロモーション地域の設定、プロモーション期間の設定、IPアドレスの除外設定が含まれます。WeChatで「アカウント構造」と返信すると、アカウント構造の概念と健全なアカウント構造の基準について学ぶことができます。

②キーワードステータスチェック

キーワードが配信されない主な理由は、無効な検索、有効化が保留中、審査中、プロモーションに不適切、検索ボリュームが低すぎる、の 5 つです。

（ここでの知識は、次の知識講義で詳しく紹介されます。）

③クリエイティブステータスチェック

クリエイティブ コンテンツをオンラインで宣伝できない一般的な理由としては、アクティベーションが保留中、審査中、宣伝に適さないなどが挙げられます。

有効化待ちおよび審査中のキーワードと同様に、広告コピーは主にブラックリストに登録されている用語、登録商標、または不適切なコンテンツが含まれている可能性があるため、プロモーションに不適切と判断されます。また、広告URLがアクセスできない、または違法にリダイレクトされている場合も、プロモーションに不適切と判断されます。

2. プロモーションの場所を確認する

広告の配置を確認するには、主に2つの方法があります。 「配置」と回答すると、SEMの表示位置ごとの価値分析が表示されます。

① フロントエンドを検索したり、ライブツールを宣伝する

ローカルキャンペーンのパフォーマンスは、フロントエンド検索またはキャンペーンライブフィードで確認できます。他の地域でのランキングは、キャンペーンライブフィードでのみ確認できます。ただし、Baiduはパーソナライズされたランキング表示を使用しているため、ユーザーごとに表示される結果が異なる場合があります。この違いは、ランキングが非現実的または不正確であることを意味するものではなく、単にパーソナライズされた表示の問題です。

② キーワードレポート

キーワードレポートには、キーワードの表示回数、クリック数、クリック率（CTR）、費用、CPCの状況などの情報が表示されます。プロモーションの初期段階では、特に費用とクリック数で上位にランクされているキーワードについて、レポートを頻繁に確認し、全体的なパフォーマンスが正常かどうかを確認する必要があります。

3. 「有効なクリック」について

「有効なクリック」の概念については特別な説明が必要です。有効なクリックとは、ランディングページにアクセスした後、ユーザーがページの100%（つまりページが完全に開いた状態）を目にするクリックを指します。このようなクリックのみが有効なクリックとみなされます。

では、無効なクリックとは何でしょうか？ WeChatで「無効なクリック」と返信すると、悪質なクリックの履歴を確認できます。

① ウェブサイトの読み込みが非常に遅い。

実験データによると、ユーザーはページの読み込み時間が6～8秒であれば許容できます。ページが8秒以内に読み込まれない場合、ほとんどのユーザーは我慢できなくなり、すぐにページを閉じてしまいます。

ランディング ページが非常に精巧に設計されており、Flash や類似の形式が使用されている場合、ページが大きすぎて簡単に開けず、読み込みに非常に時間がかかり、ページが 100% 読み込まれず完全に表示されない可能性があります。

そのため、ウェブサイトを宣伝する際には、ランディングページの接続性と読み込み速度を確認することが重要です。ユーザーが広告をクリックしてもウェブサイトが読み込まれない場合でも、料金は発生しますのでご注意ください。WeChatで「直帰率」と返信すると、直帰率が高いウェブサイトはパフォーマンスが低いことを示すことが多いことがわかります。

② URLエラー

ページが開かなかったり、404エラーが表示されたりする広告をクリックすることは、無効なクリックとみなされます。システムはプロモーション対象URLの接続性を自動的にチェックしますが、高度な機能を備えておらず、常にチェックしているわけではないため、URLのアクセシビリティを手動で監視する必要があります。URLの接続性チェックについては、AiqiのSEMツールキットにURLデッドリンクチェッカーツールが用意されています。お気軽にご利用ください。WeChatで「SEMツール」と返信すると、ツールが届きます。

③ 悪意のあるクリック

Baiduは、様々な理由による無効なクリックをブロックする不正行為防止システムを導入しています。課金は実際にクリックされた場合にのみ発生します。フィルタリングの詳細については、Baiduの無効クリックフィルタリングレポートをご覧ください。

IV. テスト期間の管理

プロモーションとリリースから1週間後のテストフェーズでは、アカウントのパフォーマンスを観察する必要があります。望ましい結果を得るためには、調整と最適化を行う必要があります。WeChatで「データ分析」と返信すると、4段階のデータ分析方法、つまりデータ分析と問題の特定に関するステップバイステップガイドが表示されます。

期待されるパフォーマンスレベルとは？プロモーションを開始する前に予測される効果、またはキャンペーン開​​始前に設定する目標値です。

では、この見積もりはどのように作成するのでしょうか？企業に関連データを問い合わせるか、業界平均をベンチマークとして利用することもできます。業界平均が入手できない場合は、アカウントの現在のパフォーマンスをベンチマークとして、より良い方向へ最適化を進めましょう。テスト段階では、検索語レポートを特に重視してください。WeChatで「検索語レポート」と返信すれば、検索語レポートの価値について理解を深めることができます。

検索エンジンマーケティングは継続的な最適化プロセスであり、一夜にして達成できるものではありません。最適化の余地が少ないディスプレイ広告とは異なり、キーワードをまとめてクリエイティブを作成すれば安心できるディスプレイ広告とも異なります。

検索エンジン最適化（SEO）には大きな改善の余地があり、アカウントの健全な運用を確保するためには継続的な観察と調整が必要です。健全な運用とは、企業が期待する成果を達成し、その成果が継続的に改善していくことを意味します。WeChatで「成果」と返信することで、成果が芳しくない理由を理解することができます。

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