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クリックしてフォロー ▲ AiqiSEM 知識 |経験| 情報 | リソース 4つの主要セクションSEMとフィード広告に重点を置く 本日、艾奇君がSEMのベテランである耿炳洋さんを特別に招待してくれました！拍手～ 耿先生は、 7年間のSEM（科学・技術・マーケティング）経験を持つベテランの専門家です。医療業界で卓越したスキルを持ち、 6要素クリエイティブライティングメソッドの先駆者です。これまでに、皆さんが学校で学んだ以上のプロジェクトを手がけてきました。 この独占インタビューで、耿先生は皆さんのために特別な秘密を用意してくれました。「15日間学べば、3年間の経験を積める」。ぜひ読んでみてください！昇進も目前！このチャンスをお見逃しなく！ 続いて、耿先生にご登壇いただきます！ Q1. こんにちは、耿教授。簡単に自己紹介をお願いできますか？ 耿冰洋： 皆さん、こんにちは。耿炳洋です。天津師範大学コンピュータサイエンス学部を卒業しました。2010年からオンラインマーケティングに携わり始めました。卒業後はWeiboのマーケティングとオンライン編集に携わりました。2011年8月にはBaiduの入札に携わり始めました。 2012年には、男性科学、婦人科、皮膚科、肛門科、精神科などのプロジェクトを率い始めました。 実践面では、 6要素クリエイティブライティング法を初めて提唱し、 BFHI（ベビーフレンドホスピタルコンセプト）を翻訳し、華夏医療ネットワークのコラムニストも務めています。また、プロジェクト研修やブランドコンセプトの探求も頻繁に行っています。この度、愛奇学院からインタビューにお招きいただき、大変光栄に存じます。 Q2. ご存知の通り、あなたは医療業界で7年以上勤務され、最前線の専門家から現在の管理職まで昇進されていますね。これまでのキャリア成長の経験と、私たちへのアドバイスをいただけますか？ 耿冰洋： 一般的に、医療分野で7年間勤務すると、ほとんどの人がプロジェクトマネージャーまたはネットワークディレクターのレベルに達します。違いは、彼らが扱うプラットフォームと、そこで遭遇する機会にあります。私の経験から、参考までに6つのポイントを挙げます。 1. 入札の基本をマスターする必要があります。しっかりとした基盤があれば、後の段階で安定した成長を実現できます。 2. 推進と実践の過程で、何かが理解できない場合は質問し、質問した後は必ず要約して復習する必要があります。 3. 通常のアカウント操作に加えて、独自のデータ分析方法またはルーチンを用意するのが最適です。 4. マネージャーになると、入札スキルだけでは十分ではありません。最適化、アウトリーチ、コンサルティング、テクノロジーといった補助的なスキルも習得する必要があります。職位が上がるにつれて、担当するタスクの規模やレベルが全く異なるためです。マネージャーは、調整業務に深く関与するようになります。 5.残業経験のない入札者がプロジェクトマネージャーになることは稀です。これは残業を推奨するものではなく、仕事以外での関連する学習と成長の重要性を示すものです。 6. マネージャーとして早く成長する良い方法は、マネージャーの立場に立ってみることです。立場が逆転すると、あなたのビジョン、考え方、そして仕事のやり方は全く異なるものになります。 Q3. ご存知の通り、ヘルスケア業界は多くのメディア企業にとって依然として大きな収益源であり、同時に数々の「波乱」を経験してきました。最近、360 Searchはヘルスケア分野の入札プロモーションを再開しました。ヘルスケアプロモーションのベテランとして、広告に関するご意見やご提案をお聞かせください。 耿冰洋： 360はしばしば矛盾していることは周知の事実ですが、 360が医療サービスを開始した以上、皆様も独自の医療サービスを開始することをお勧めします。Baiduがメインチャネルではありますが、チャネル共有という言葉をよく耳にするでしょう。顧客チャネルが多様であればあるほど、特定のチャネルへの依存度が低くなり、様々な突発的なリスクにも耐えられるようになります。 例えば、2013年には西安のある整形外科病院がすでに病院全体でWeChatマーケティングを開始していました。院長から看護師まで、全員がWeChatアカウントを持ち、継続的に5,000人のユーザーを獲得しました。病院へのWeChatからのアクセスは月間200件を超えました。これは入札チャネルへの依存から脱却した事例です。 Q4. ヘルスケア業界は、現在人気のインフィード広告を活用できますか？どのようなチャネルをお勧めしますか？広告掲載時に留意すべき点はありますか？ 耿冰洋： 現在、ヘルスケア分野全体における情報流通広告は、依然としてやや制限されています。例えば、今日頭条や易店紫訊は、美容外科、歯科、眼科といったソフトニーズに対応する診療科を中心に展開しており、その他の診療科はエッセンシャルニーズに対応する傾向があります。しかし、業界の発展に伴い、これらの診療科にも徐々に展開していくでしょう。 現在、百度のバックエンドでは情報フィード広告を提供していますが、これは検索プランにリンクし、配信に比例係数を使用することで行われています。 一般的な情報フロー広告のチャネルとしては、今日頭条、易電紫訊、Momo、テンセント広告などが挙げられます。最良の結果を得るには、直営支店を利用し、次にコア/地域代理店を利用するのが賢明です。小規模で信頼性の低いチャネルでのアカウント開設は避けましょう。情報フロー広告を利用する際は、画像の選択、テキストタイトル、広告配置設定の3つの重要な点に注意してください。愛奇学院は情報フロー広告に関する多くの無料コースを提供していますが、ここでは詳細は割愛します。興味のある方は、公式ウェブサイトをご覧ください。（愛奇学院ウェブサイト：http://www.27sem.com/）
耿冰洋： 起業や新規アカウントの引き継ぎといった問題になると、よく遭遇します。まず、友人からどう対応すればいいのか聞かれること、そして、新しいプロジェクトを引き継ぐと、必然的にアカウントの調整が必要になること。 新規参入者の方には、メンターから学ぶことをお勧めします。以前、初心者向けにこの件に関する記事を書きましたので、ご興味があればご覧ください。経験豊富なプロフェッショナルが新規顧客を引き継ぐ際には、医療業界と非医療業界の両方に一般的に適用できるプロセスを概説しました。主に以下の3つのポイントが含まれます。 1. まず、Baidu バックエンドの基本アカウント設定とアカウント構造資料の合理性を中心に、基本アカウント設定が合理的かつ完全であるかどうかを観察および確認します。 2. アカウントの支出データを記録し、比較・分析することで、コンバージョン率が妥当かどうかを判断します。主に、検索キーワードレポート、支出レポート、そして手動で集計したデータレポートを活用します。データの比較・分析には、アカウント診断テンプレートをご利用いただけます。テンプレートは直接ご依頼いただければ、テンプレートの主要な分析ポイントを分かりやすくご説明いたします。 3. 段階的なアプローチを採用します。最初の2つのステップに基づいて、アカウント調整スケジュールを作成します。緊急性の高い設定を優先し、ランディングページの表、データ報告基準、患者情報統計などの必要な項目に対処します。次に、2番目のステップのデータ分析結果に基づいて、計画されている資料を調整します。3番目のステップでは、調整の優先順位付けとタイムラインの設定に重点を置きます。 今週木曜日、7月27日午後8時30分からiQiyi Academyで無料ライブストリームを開催し、アカウントを簡単に乗っ取るための3つのポイントについて詳しく解説します。ぜひご参加ください！ ライブストリームルーム: http://www.27sem.com/course/tele/29.html （リンクを長押ししてブラウザにコピーし、Aiqi Academyにログインしてください） QR コードをスキャンするだけで登録できます (コースは無料です)。 Q6. 素晴らしいですね！木曜日の夜は絶対に見逃せません。先生はこれまで、「有料検索クリエイティブライティング6要素法」や「有料検索A/Bテスト法」といった実践的なマーケティング手法を提唱されてきたと伺っています。これらの手法について簡単にご紹介いただけますか？ 耿冰洋： 私は2014年に「6要素クリエイティブライティングメソッド」を提唱しました。当時、社員研修をしていた時に、クリエイティブなアイデアを出すための普遍的なテンプレートはないだろうかと考えていて、あるメソッドを思いつきました。 6 つの要素は、誘引力、キャッチフレーズ、ワイルドカード、ブランド名、品質上の利点、連絡先情報です。 1. 魅力：創造的なアイデアの均質化が進んでいるため、冒頭で特別なシンボルや魅力的なポイントを使用して魅力を高めることができます。 2. スローガン: ブランド認知度を高め、ユーザーの心を掴むために、このスローガンは短くて覚えやすいものにする必要があります。 3. ワイルドカードの単語は必ずしもワイルドカード内の {keyword} であるとは限らず、ワイルドカードがまったく存在しない場合もあります。 4. ブランド名はフルネームではなく短縮形にする必要があります。長い名前はユーザーが覚えにくく、創造的なスペースを占有するためです。 5. 品質上の利点: このセクションでは、最も印象的で優れた利点、資格、コミットメント、テクノロジー、チームなどを、できるだけ少ない単語で要約することを目的としています。 6. 連絡先情報：理想的には、ビジネスオーナーはクリックすることなく電話をかけたり、QQで追加したりできる必要があります。電話からの問い合わせは、ウェブサイトからの問い合わせよりもコンバージョン率が高くなる傾向があります。新しい規制により、電話番号はクリエイティブな要素として昇格される可能性があります。 入札のためのA/Bテスト手法は実はかなり以前から存在しており、オンライン上にはA/Bテストに関する情報が豊富にあります。マーケティングや製品販売の分野で活用されています。 公式説明：ページまたはプロセスの2つのバージョン（AとB）または複数のバージョン（A/B/n）を設計し、一定の割合の顧客をランダムに抽出して各バージョンを訪問してもらいます。各バージョンの実際の効果（コンバージョン率）を比較し、最終的に最も優れたパフォーマンスを示したバージョンを選択して、すべての顧客に正式にリリースします。 入札においては、特別ページのコンバージョン率、異なる時間帯のコンバージョン率、異なるランキングのコンバージョン率などをテストするのが一般的です。この場合、単一の変数と時点を中核とする A/B テストを使用できます。 (Aiqi Jun からの親切なリマインダー: A/B ページ テストに関しては、「Chen Cong: A/B テストを通じてランディング ページのコンバージョン率を 150% 向上させる方法」も無料で視聴できます。) 上記の2つの手法については、「医療ネットワーク推進合宿」の動画講座で詳しく解説しており、医療業界以外の方にもご活用いただけます。ぜひご一緒に学んでください。 Q7. 先ほどお話いただいた「医療ネットワーク推進トレーニングキャンプ」についてですが、艾琦（アイチー）君はサブタイトルが「【15日間で学び、3年間の経験を積む】」となっていることに気づきました。艾琦君はちょっとした疑問を抱いています。15日間の学習で本当に3年間の経験を積むことができるのでしょうか？それとも、「15日間トレーニングキャンプ」から学ぶための良いアドバイスはありますか？ 耿冰洋： このトレーニングキャンプは、入札スペシャリストからスーパーバイザー、そしてディレクターへと昇進し、簡単なものから難しいものへと進んできた私自身の道のりに基づいています。実際、これは私の7年間の経験を総括し、振り返るものでもあります。 入札マネージャーになるには通常2～4年かかります。そのため、このコースでは入札スキルだけでなく、マネージャーがすべきこと、マネージャーの視点から知っておくべきことについても学びます。 先ほども申し上げましたが、 PPC（給与計算検索）でスーパーバイザーになるための秘訣の一つは、スーパーバイザーの立場に立って考え、スーパーバイザーのように行動することです。もちろん、私が共有した内容を実践することも、あなた自身の反省と分析と同様に重要です。ご質問があれば、コース専用のVIPグループでお話しします。 Q8. 耿教授、これまでの研究で大きな影響を与えた著書は数多くあると思いますが、いくつかお勧めの本を教えていただけますか？ 耿冰洋： 実際、中国ではSEMについて純粋に論じた書籍はあまり多くありません。百度（バイドゥ）には「百度プロモーション：検索マーケティングの新たな視点」という公式書籍があり、あらゆる内容を網羅していますが、機能アップグレードにより多くのコンテンツが削除されています。しかし、入札の基本原則は変わっていません。 私がよく読む本には、 『スーパーシンボルはスーパークリエイティビティ』、『ブランドオフィサーズ・ログ』、『マーケティングの16のキーワード』、『ポジショニング』、『最も重要なこと』などがあります。最初の3冊は特におすすめです。著者を知れば、これらの本の素晴らしさがわかるでしょう。最後の2冊は海外の書籍からの翻訳で、どちらも古典です。1冊はブランドプロモーション、もう1冊はフォーカスアロケーションについてです。SEMについてもっと知りたい方は、Aiqi SEMをご覧ください！（Aiqiウェブサイト：www.27sem.com） さて、今日のインタビューはこれで終わりです。Geng先生、たくさんの特別なヒントを教えてくださり、本当にありがとうございました。特に「15日間で学んで3年間の経験を積む」というヒントは、私もぜひ登録したくなりました！ 学生の皆さん、今週木曜日（7月27日）のGeng先生のライブ授業をお忘れなく。QRコードをもう一度貼っておきます（授業は無料です）。 昇進、昇給、昇格への道はあなたのために開かれています。QR コードをスキャンするだけです! 最後に、皆さんのお役に立てればと思い、関連書籍をいくつかお勧めします。 Yue Pengfei： 「SEMにおけるロングテール検索マーケティング戦略の解読」 屈海佳氏： 「インターネットDSP広告の秘密を解き明かす」 謝松杰：ランディングページ さらに詳しい書籍のおすすめをご覧になりたい場合は、 「SEM 入札マスターになるには、あと 30 冊の本が必要です!」をクリックしてお読みください。 関連記事: 1.この信じられないほど低品質な SEM ランディング ページは、実はかなり効果的です!? 2. SEM を始めませんか？専門用語を知らなくても、どうすれば始められるのでしょうか？ 3. ダウンロード | 9つの業界向けSEMアカウント構造テンプレート.xlsx 4. 満足のいく価値のある運営・プロモーション計画を作成するには？ 5. 「百度情報フローホームデコレーション業界レポート」では、4 つの主要な消費者の好みに対応する方法を説明しています。 6.ダウンロード | 9つの業界向けSEMアカウント構造テンプレート.xlsx 7. SEM | クリックはテクノロジー、コンバージョンはアート。なぜでしょうか？ 8.ニュース フィード広告に画像クリエイティブを使用する場合の 5 つのよくある間違い、4 つのガイドラインと 2 つのケース スタディを紹介します。 9.ニュース フィード広告のクリックベイト見出しに欠かせないトレンド キーワード 500 個 (無料で配布中!) |
