はい、前回情報フィード広告の血と涙について生放送をした胡豆です。

前回のライブ配信では、初めてのライブ配信で機材も新品で、まだセッティングもできていなかったため、かなり緊張してしまいました。声が少し小さくなってしまい、申し訳ありませんでした。また、実体験から学んだ、フィードを最適化するためのヒントをいくつかお伝えしたいと思います。

（ライブストリームのリプレイリンクはこちらをクリック：ライブストリームのリプレイ | 2000万件の情報獲得による血と涙の体験）

「どのプラットフォームが特定の業界に適しているのか？」「特定の業界の人がToutiaoで働けるのか？」といった質問をよくいただきます。これらの質問に業界ごとに個別に答えようとすると、おそらく3日3晩の議論が必要になるでしょう。

実は、こうした問題を解決する一般的な方法があります。それは、各プラットフォームのユーザー属性を明確にし、それを自社製品のポジショニングと組み合わせてターゲットグループを見つけることです。ターゲットグループに対して、ニーズ分析、行動習慣分析、そしてプラットフォーム分析を実施します。これは、情報フロープラットフォームのオーディエンスポジショニングにおいても考慮すべき課題です。その基本原則は、 「ユーザーニーズから始める」ことです。

例えば、余額宝（中国の人気マネー・マーケット・ファンド）に似た、少額で柔軟な投資商品を主力商品とする金融アプリを開発している広告主を考えてみましょう。ターゲットユーザーは誰でしょうか？ビジネスパーソンでしょうか、それとも若者でしょうか？高所得者でしょうか、低所得者から中所得者でしょうか、それとも学生でしょうか？彼らは普段どのような分野に興味を持っているでしょうか？どのアプリをよく利用しているでしょうか？このような綿密な分析を行うことで、ターゲットユーザーの基本情報を把握することができます。そして、この理解を既存の情報流通プラットフォームのユーザー特性と比較することが可能になります。

次に、いくつかのプラットフォームから収集した情報を共有します。これらの情報はカスタマーサービスから得たもので、完全に信じる必要はないかもしれませんが、一般的な参考情報として役立つと思います。

新浪微博：

Sina ユーザーの典型的な特徴: 成熟しており、高学歴、高収入、高い地位に就いている。

職種 – Sina のユーザーの 40% は、ビジネス マネージャー、個人事業主/個人事業主、または専門家です。

性別 – Sina ユーザーのうち男性の割合が高く、総人口の 56.6% を占めています。

年齢 – 回答者の 86.8% は 20 歳から 40 歳で、ほとんどが主な消費者グループであり、平均年齢は 29 歳でした。

教育レベル – Sina ユーザーは一般的に高学歴で、ユーザーの 83.2% が大学卒業以上の学歴を持っています。

フェニックスの羽根：

Phoenix ユーザーの典型的な特徴: 「高学歴かつ裕福」、主に男性。

Phoenix の PC ユーザーは主に男性で、高学歴、高収入であり、その多くは企業や政府機関の中級から上級レベルの従業員です。

フェニックス アプリのユーザー: 若年層、比較的女性が多く、高学歴、世帯収入は高いが個人収入は低く、学生の割合が高い。

Phoenix Wap ユーザー: やや成人、主に男性。

Phoenixの消費特性：金融、保険、自動車、不動産、デジタル製品においては、支出額が多いPhoenixユーザーの割合が比較的高い。

今日の見出し:

Toutiao ユーザーの典型的な特徴: 若い世代。

Toutiao のユーザーの 80% 以上は 18 歳から 30 歳であり、若者が Toutiao の読者の主力であり、テクノロジー記事の主な読者となっています。

その他のプラットフォーム:

ご自身の使用習慣と公式ソースで公開されている情報を組み合わせて、感覚をつかむことができます。

フィード広告の3つの主要要素は、クリエイティブ素材、ターゲティング、ランディングページです。フィード広告のコンバージョン率は、主にクリエイティブ素材（広告文や広告画像を含む）とランディングページによって左右されます。

• クリエイティブとランディングページは一体となって、互いに補完し合い、一貫したスタイルを維持する必要があります。クリエイティブとランディングページのスタイルが異なるのは許容されません。そうしないと、広告をクリックすることに真剣に興味を持っていたユーザーでさえ、クリックしたかどうか疑念を抱き離脱し、コンバージョン率が低下してしまいます。クリエイティブとランディングページは互いに補完し合い、クリエイティブもコンバージョンに貢献します。高いコンバージョン率を誇るランディングページを作成することは不可能です。

• 複数のランディングページを用意しましょう。公開前にテストを行い、データを記録する必要があります。同じ広告クリエイティブを使用してA/Bページテストを実施し、データに基づいてページを調整します。感覚をつかむことはできますが、直感に固執しすぎないようにしてください。

• 他者の経験から学んだり、実践したりすることは可能ですが、最も重要なのは、継続的にテストと分析を行い、自身の状況に合わせて調整と修正を繰り返し、独自の手法を確立し、常に改善していくことです。結局のところ、すべてのアカウントには独自の特徴があります。経験と分析はキャンペーンの指針となり、ミスや多額の予算の無駄を防ぐことができます。しかし、真に低コストで高いコンバージョン率を実現するには、努力を重ね、綿密な運用を行い、小規模なトライアルで実験を行い、高いコンバージョン率を実現する手法を習得し、真に考え、実践していく必要があります。

ページを更新するたびに広告が表示される場合、その広告は効果的であることを意味します。

競合他社もコンテンツを毎日変更している場合は、彼らもテスト段階にあることを意味します。

競合他社の広告を参考にするのは、盲目的にコピーすることではありません。たとえそうしたとしても、うまくいきません。競合他社の広告のパフォーマンスが良好であっても、同一の広告クリエイティブを自社のアカウントで使用しても、80%の確率で効果は期待できません。プラットフォームはコンテンツとユーザーエクスペリエンスを重視しているため、同一のクリエイティブを頻繁に表示することはありません。さらに、競合他社は既に広告を配信し、テストを実施しているため、予算を増額する可能性があります。一方、貴社はテスト段階で予算をあまり割り当てないため、トラフィックが減少し、成果も低くなります。しかし、競合他社のクリエイティブを分析し、重要な要素を特定し、それらを調整して自社のクリエイティブを作成することは可能です。

さらに、広告を閲覧することで、競合他社の状況を追跡し、そこから学び、インスピレーションを得ることもできます。

様々な広告スローガンや画像については、常に自らテストし、要約し、記録し、分析する必要があります。同じものでも、アカウント、企業、プラットフォームによって効果は異なります。

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