クリック課金型広告（PPC広告）はキーワード広告の一種であり、現在インターネット業界で最も精度の高い広告手法の一つです。PPC広告は、プロモーション活動と資金投資を柔軟にコントロールできるため、低コストかつ短期間でより大きな成果を達成できます。成果に応じて課金される、新しく成熟した検索エンジン広告の形態です。 経験豊富な PPC スペシャリストは、Baidu PPC キャンペーンを開始する前に、全体的なキャンペーン戦略を確認し、PPC プロモーション プランを作成し、各ステップで何を行う必要があるかを理解する必要があります。 簡単に言えば、Baidu入札促進計画は、現状と達成すべき目標に基づいた実現可能な計画です。 1. 有料検索広告予算 有料検索広告を行う際に、まず最初に行う必要があるのは、1日あたり5,000～10,000など、クライアントの広告ニーズに基づいてプロジェクト全体の投資予算を策定することです。 次に、企業の現状を踏まえ、検索連動型広告を補完する強力なマーケティング力を持つウェブサイトを企画します。例えば、検索連動型広告の展開範囲は、企業の現状や製品特性に基づいて決定する必要があります。ウェブサイトは企業の強みに合致するだけでなく、検索連動型広告によってもたらされたトラフィックを効果的な問い合わせへと転換できるマーケティング力も備えている必要があります。 2. プラットフォームと予算配分 中国における有料検索広告の主なプラットフォームは、百度（バイドゥ）、360検索、捜狗（ソゴウ）、神馬（シェンマ）、そしてGoogleです。これらのプラットフォームへの予算配分は、以下の比率で決定されます。 百度：60% 360 ハオソウ: 15% ソゴウ：10％ シェンマ：10% グーグル：5％ 国内市場を主にターゲットとする企業の場合、上記の予算配分は目安としてご利用いただけます。国際貿易を行っている企業の場合、Googleへの配分割合は当然ながら増加させる必要があり、プロジェクトの種類や実績データに基づいて調整することも可能です。 3. キーワードの選択 一般的に、商品キーワードは次の原則に従って選択できます。 ① キーワードは、プロモーション対象の商品、業界、またはサービスの特性と合致する必要があります。②キーワードの選択はユーザー中心で、一般的なユーザーベースの検索習慣と一致する必要があります。③競合他社のキーワードとその競争力を分析します。④キーワードの検索ボリュームと競合レベルを継続的に監視し、それに応じて入札を調整します。 プロジェクトのサービスタイプと業種に基づいて、コアとなるシードキーワードが決定され、関連するロングテールキーワードがルートワードを通じて拡張され、一般的に次の 2 つのカテゴリに分類されます。 （1）ブランドキーワード ☞ ブランドキーワードは、入札開始価格が低く、競争率が低く、顧客の意図が明確かつ正確で、コンバージョン率が高いという特徴があります。☞ブランドキーワードの検索結果は、ブランドイメージの強化に不可欠です（コアワードを見つけ、巧みに組み合わせて配置する）。ブランドキーワードを検索した際に顧客がブランドを見つけられないと、ブランドに対する顧客の信頼が低下します。☞検索結果の最初のページでブランドキーワードを最上位に設定し、ブランド名と一般用語や業界用語を組み合わせたフレーズやロングテールキーワードを作成することで、ブランド関連用語のカバレッジを拡大します。 （２）業界キーワード ☞ 業界キーワードは競争率が高く、露出度も高く、コンバージョン率は中～低めです。☞業界キーワードはブランドキーワードよりも費用が高くなります。予算と実績に基づいて、業界キーワードを厳選して追加し、上位10位以内を目指しましょう。☞クライアントがプロジェクトを探している際に、特定のブランドを好んでいない場合、業界キーワードを検索します。業界キーワード入札に参加することで、ブランドの露出度と認知度を高めることができます。☞ 業界の専門家は、ビジネスチャンスを探す際に、多くの業界キーワードを使用しています。 業界キーワードのランキングは時間の経過とともに変化する可能性があります。業界キーワードが正確であれば、コンバージョンにつながるキーワードが上位10位内または1ページ目にランクインするようにします。 これらのコアキーワードを使用して関連するロングテールキーワードを拡張し、フィルタリングし、キーワード属性ごとにグループ化し、適切なランキング範囲と入札額を設定します。 4. キーワードマッチング 異なるマッチタイプを使用することで、潜在顧客を様々な方法でターゲティングできます。マッチタイプによって、Baiduの検索結果ページに表示されるキーワードの範囲が変わります。マッチタイプを適切に活用することで、的確な潜在顧客を引き付けることができます。マッチタイプには、完全一致、フレーズ一致、部分一致の3種類があります。マッチタイプによって、Baidu検索結果に表示されるキーワードの範囲が異なり、アカウントの支出にも影響します。 実際の自社ウェブサイトのランキング状況に基づいてプランを調整し、Baidu 検索結果の最初のページに主力商品が表示されるようにします。 5. クリエイティブな説明 顧客のクリックを促す、目を引くクリエイティブな見出しを作成しましょう。これを実現するには、クリエイティブな見出しは、目立つ配置、スムーズな流れ、関連性、セールスポイントの強調、そして訴求力の5つの重要な要素に重点を置く必要があります。 例えば： {ホットポットフランチャイズ}：バーベキュー+ホットポットで、毎日の売上を3倍に！ {ホットポットフランチャイズ}：3Dシーンで、食べながらプレイでき、1つの店舗が何百人もの人気を集め、年間365日満員！ {ホットポットフランチャイズ}：標準化された料理の準備、低投資、簡単な操作、本部サポート、簡単にお金を稼ぐ！ 6. ランキング順位に基づくトラフィック配分 企業ブランドキーワードは1～2位に配置します。業界キーワードは3～5位に配置します。競争率の高いキーワードは最後に、競争率の低いキーワードは先頭に配置します。 以下は、検索ランキングの順位とトラフィックコンバージョンの関係に関する統計データです。 ホームページのトップ検索結果: 100% ホームページ検索結果2位：100% ホームページ検索結果3位：100% ホームページ検索結果で4位にランクイン：85% ホームページ検索結果5位：60% ホームページ検索結果6位：50% ホームページ検索結果7位：50% ホームページ検索結果8位：30% ホームページ検索結果9位：30% ホームページ検索結果10位：20% 全体的に、1位は価格が高く、エラー率も高いため、トラフィックの多いキーワードを1位にランク付けすべきではありません。ランク付けは、顧客のニーズとパフォーマンスデータに基づいて決定されます。 7. プロモーション期間 一般的に、プロモーション効果のピークとなる時間帯は、1日を通して午前11時、午後3時、午後9時の3つです。この3つの時間帯では、ターゲット顧客の獲得を最大化するために投資額が増加します。 プロモーション期間: 月曜日から日曜日、午前9時から午後11時まで 主な時間帯：9:00～12:00、14:00～17:00、20:00～23:00 一部の特殊製品については、お客様のニーズに合わせて構成が可能です。 8. 有料ランディングページ 有料検索ランディングページとは、ユーザーが有料キーワード広告をクリックした後に最初に表示されるページです。ランディングページは、ウェブサイトのホームページまたは内部ページのいずれかになります。現在、Baidu有料検索ユーザーのランディングページの多くは、ウェブサイトのホームページです（多くの企業はこの点を理解しておらず、設定せずにデフォルトのままにしています）。 ランディングページの選択と作成は、製品中心に行う必要があります。訪問者の心理を分析することが重要です。訪問者は何を好むのか、何を見たいのか、そして何を考えているのか。これらの要素を分析することで、製品マーケティングと連携し、ユーザーの購買意欲を喚起し、キーワード、クリエイティブコンテンツ、そしてページ自体が互いに補完し合うようなマーケティングルアーの作成方法を決定することができます。 入札ランディングページの主な機能: （１）訪問者に企業や商品の情報を直接伝える。 （２）ユーザーが検索して最初に訪れるページであり、ユーザーに与える第一印象が非常に重要である。 （３）ユーザーのニーズや購買意欲に直接影響を与える。 マーケティング ランディング ページの主な利点: （1）ウェブサイトのマーケティング上の優位性が以前よりも強化され、商品の目を引くようになり、クリック数が増加しました。 （2）ウェブサイトを通じた顧客からの電話や問い合わせの数が以前よりも増加しました。 （3）ウェブサイトの入札促進コストは低下し、コンバージョン率は上昇し、成果は向上しました。 ページのバージョン数：これは選択した検索エンジンの数によって異なります。例えば、Baiduのプロモーションアカウントを2つ選択した場合、ページが重複しないように2つのバージョンが作成されます。 9. 有効性の監視と評価 （1）別ページ：ユーザーのトラフィックと問い合わせを観察・監視し、入札の真の効果を正確に把握するための別の入札ページ。 （2）単線電話：ほとんどの人の目には、全国統一番号400を持つ企業は大企業です。400番号を申請し、プロモーションページ、名刺、広告に使用すると、企業イメージが大幅に向上します。モニタリングには単線電話を検討できます。 （3）オンラインカスタマーサービス：ビジネストン、QQなど。 （4）メッセージボード：入札から顧客からの問い合わせを具体的に受け取るためのオンライン電子注文システムの作成を検討します。市場状況、現在のおおよその転換率とコストを分析し、これに基づいて継続的に最適化して、転換率と転換コストを市場平均基準に近づけるか、それ以下にします。医療業界の現在のコストに基づくと、予算が5000 /日の場合、推定結果数は25〜33 /日です。 10. データ統計 毎朝、詳細なプロジェクト消費レポートとパフォーマンスデータをまとめています！毎日、仕事が終わった後には電話やQQの問い合わせフォームを整理し、顧客の質問、コンバージョン率、インテント率を詳細に記録し、コンバージョン率を算出しています。 著者：馬海祥出典：馬海祥ブログ