出典：百度マーケティングサービスコンタクトセンター（ID：baiduyingxiaocc）

OCPC検索広告は多くの方がご存知でしょう。CPCと比較して、OCPCはより敏感で正確なリアルタイム入札システムです。OCPCを通じて、トラフィックの拡大と効率性の向上という目標を達成したいと考える人は少なくありません。

しかし、OCPCを導入した後、システムによって発見されたリードの質が非常に低く、無効なトラフィックが多く、コンバージョン率も低いことに気づいた広告主もいます。一体どこが問題だったのでしょうか？

この記事では、私自身の経験に基づいて、リードジェネレーションの問題を解決するための3つのアプローチをご紹介します。これらの方法を活用することで、成果が倍増するはずです！

ターゲットを絞ったトラフィックを獲得するには、キーワードの選択が最も重要です。

広告トリガーモードの割合をタイプ別に分類して確認できます。正確な支出の割合が30%未満の場合、広告支出の大部分がコアトラフィック以外のトラフィックから発生していることを示しています。その結果、オーディエンスターゲティングが不正確になり、無効なクリックやリードが発生する可能性があります。広告主は、正確な支出の割合が30%を超えるまで、キーワードとマッチングモードを早急に最適化する必要があります。

インターネットユーザーの検索行動は、彼らが現在どのビジネスコンテンツに関心を持っているかを反映しています。広告主は、キーワードと完全に一致しない検索トラフィックを選択し、新しい広告グループを作成してキーワードとして追加することで、ビジネスプロモーションの機会を捉えることができます。

同時に、ネットユーザーの検索行動を分析することで、ネットユーザーが何に関心を持っているかを判断し、クリエイティブコンテンツをさらに最適化し、タイトルをデザインし、ネットユーザーの関心を高め、クリック率を向上させることができます。

プロモーションビジネスに関連性がなく、コンバージョンを生み出さない検索用語を見つけた場合は、その検索用語をブロックできます。

II. 新しいコアコンバージョンキーワードの追加

インプレッション数、クリック数、費用の面でパフォーマンスの高いコンバージョン キーワードを、手動キーワード拡張のルート キーワードとして使用できます。

まとめると、キーワードを最適化するには、大量のキーワード、幅広い単語、そして高い品質が必要です。同時に、除外キーワード、オーディエンスの説明、関連するクリエイティブコンテンツを実際の状況に合わせて調整・改善する必要があります。

ランディング ページは、プロモーション ビジネスとオーディエンスのニーズに一致し、ブランドとサービスの利点を強調し、キーワードとクリエイティブ コンテンツとの関連性を高く維持する必要があります。

2. ランディング ページの品質を確認し、新しいページに置き換えることを検討します。

アカウントのトラフィックが比較的正確で、ランディング ページの関連性が高いにもかかわらず、コンバージョン率が依然として低い場合は、ランディング ページの品質の問題として考慮する必要があります。

整理されていないページレイアウトとぼやけたビジュアルは、ランディングページの品質低下と直帰率の上昇につながる可能性があります。直帰率が50%を超える場合、または業界平均を上回る場合は、ページを置き換える必要があります。

リード品質とコストの最適化

I. リードの品質を向上させ、無効なリードを除外します。

リードのコンバージョン率が低い場合は、まず無効なリードと販売意欲の低いリードを区別する必要があります。録音された通話内容を聞き、無効な番号、使用できない番号、無関係な業務など、無効なリードかどうかを判断することをお勧めします。

無効なリードが多すぎる場合は、ランディング ページの訪問者の詳細を確認し、コンバージョン コンポーネントを最適化できます。

II. 入札額の引き下げとコスト管理

リード品質が低い場合は、業界のホワイトペーパーを参照し、業界比率に応じて現在のコンバージョン入札額を減らして、キャンペーン全体のコストを制御できます。