私たちのチームは最近、不動産プロジェクトを引き受けました。クライアントは非常に寛大で、最初からかなりの予算を提示してくれたのですが、私たちには不動産関連の広告の経験がほとんどなく、非常に不安でした。

不動産広告は、申込書の取得、電話番号の収集、そしてフォローアップの電話連絡という従来の流れを辿ります。しかし、ターゲットオーディエンスが固定されていないため、特定のデモグラフィックを定義することが困難です。一般的に30歳から60歳までの人々は、男女を問わず住宅購入ニーズを抱えています。しかし、初心者であっても、正確なターゲティングは容易ではありません。ターゲットオーディエンスを広げすぎるとコストがかさみ、狭めすぎると広告配信の効果が低下し、最適化が難しくなることがよくあります。

キャンペーン期間中、多くの問題に直面しました。まず、アカウントの成長が遅いことが挙げられます。アカウントナーチャリングには多大なコストがかかります。他の業界では1週間ほどでデータ生成が可能ですが、不動産業界は比較的成長が遅いのです。1ヶ月のテスト期間を経ても、成長の兆候はほとんど見られませんでした。

第二に、高いオーバーヘッド、頻繁な変動、そして不安定な時間帯という問題があります。以下は日次タイムシェアリングデータレポートですが、コストが非常に高く、極めて不安定なため、ユーザー獲得が困難になっています。ユーザー獲得期間の直後に高コストが発生するため、最適化が最も難しい部分です。一見低コストに見えるプランは、実際にはリソースを無駄にしている可能性があります。

このような高コストで無駄なキャンペーンを完全に回避することは困難です。私たちにできるのは、データモニタリングを強化し、リードコンバージョンが少ない場合に予算の無駄を防ぐために、無駄なキャンペーンをできるだけ早く終了することです。そうでなければ、どんなに予算を投入しても、このような混乱には耐えられません。

一方、潜在的なプログラムを特定し、そのプログラムが連続して複数のコンバージョンを生み出し、コストが高くない場合は、価格をわずかに上げて促進することができます（約 5%）。

一方、オーディエンスターゲティングに加え、クリエイティブ素材の最適化に注力することで、より費用対効果の高い成果が得られます。市場全体で高い成果を上げているクリエイティブ素材を参考に、自社の素材の修正を検討しましょう。主に画像を使用し、間取り図や詳細な画像などを加えてクリエイティブ戦略を調整しましょう。

「クリエイティブ トレンド」セクションでは、人気の市場トレンド、特にいくつかの主要な市場指標の平均データに関する豊富な参考資料が提供されており、資料の欠点を特定して最適化するためのベンチマークとして使用できます。

不動産業界では、大量のコピーライティングで使用されているキーワードを参考にすると良いでしょう。コピーライティングでマーケティングのセールスポイントとして、「すべて無料」「家具付き」「家具完備」「初めての購入者向け」「アップグレード」「ガーデンヴィラ」「低額の頭金」「スマートホーム」「家具完備」「環境に優しい」「入居可能」「オフィスビル」「老人ホーム」「中層」「在庫限定」などを挙げると、より効果的です。

上記の分析に基づき、「仕事」「新居」「家具」をコピーのキーワードとして使用することで、次のような目を引くコピーを作成できます。

• 息子と娘の転勤に伴い、夫婦で所有していた家を売却することになりました。内覧はいつでも可能です。家具はリフォーム済みで、家具もすべてお持ち込みいただけます。

• 両親が定年退職で故郷に帰るので、急いで家を売らなければなりません！両親は家をとても大切にしてくれているので、もしよろしければ家具を全部譲ってもいいです。至急です！

• 【北京クイックルック】転勤に伴い、涙ながらに結婚生活を終えた家を売却します。家具は全て贈与可能です！

これらのコピーライティング例は、他の業界と比べて業界特有の特徴を持っています。タイトルは、地域＋ブランド＋セールスポイント（物件の特徴／イベント割引／資産価値向上の可能性、特典（エリア／家電／駐車場など））＋限定語（数量限定／期間限定／地域限定）で構成されており、元の不動産の内容に即しており、広告効果も向上します。

コピーライティングを最適化することに加え、クリエイティブな組み合わせとランディング ページも非常に重要です。

クリエイティブなコンセプトは独創的でなければなりません。結局のところ、家が現実の生活に近いほど広告に適しており、物理的なオブジェクトの信憑性が視聴者の共感を呼ぶ可能性が高くなります。

広告の配置に関する提案もいくつかご用意しています。広告のクリック率が1.8%を下回る場合は、この手法を用いて広告クリエイティブを作成することをお勧めします。

クリエイティブ マテリアルの数: プロジェクトには、少なくとも 3 セットのクリエイティブ マテリアル (6 枚の画像 2 セット + カード 1 セット) が必要です。

クリエイティブコンテンツ：6枚の画像には、風景とアパートのレイアウトを組み合わせたような、実際の写真を使用することをお勧めします。これにより、クリックスルー率が高まります。大きな画像では、プロモーション情報などのテキスト情報を強調することをお勧めします。テキスト情報は、クリックスルー率が中程度になります。

クリエイティブなコピーライティング：コピーでは、特別オファーを強調し、ユーザーの悩みやホリデーシーズンのマーケティング戦略に焦点を当てる必要があります。また、より会話的で文脈に沿った言葉遣いが推奨されます。「クリエイティブトレンド」に掲載されている業界別厳選コンテンツもご参照ください。

ランディングページでは、コアとなるセールスポイントを強調する必要があります。

広告のコンバージョン率が1%を下回っている場合は、ランディングページに問題がないかご確認ください。「クイックランディングページ作成」をお試しください。

ランディング ページのタイトル: 「三亜湾近くの 50,000 ドル台のアパート」など、主要なセールス ポイントを 1 文で要約します。

フォームボタンのコピー：物件に対するユーザーのコアニーズを把握します。以下のコピーを参考にしてください。

優れたランディングページの例:

ランディングページを最適化した後、キャンペーンのパフォーマンスは大幅に向上しました。効果的な成果を上げるには、まず適切なツールが必要です。

高品質なコンテンツが手元にあれば、業界固有の広告戦略を細分化する次のステップがはるかに簡単になります。

不動産業界は独自の特性を持ち、複雑なアカウント設定方法を必要としません。そのため、シンプルな不動産業界向け迅速展開プラットフォームは、基本的な作成課題を解決できます。

いわゆる「カスタマイズ型不動産業界向け迅速広告掲載プラットフォーム」とは、簡素化された広告作成プロセスと業界戦略の自動最適化を組み合わせたものです。業界における高品質な不動産広告掲載の事例研究とデータモデルに基づき、バックエンドのコア機能が改良されています。

これは本質的に、広告配置戦略への直接的なガイドを提供し、高品質なキャンペーンのためのテンプレートを提供します。これにより、最適化スペシャリストはバックエンドのセットアップと設定に費やす時間と労力を大幅に節約できるだけでなく、多くのカスタマイズ可能な補助ツールも利用できます。参入障壁は低く、成果は向上します。

主な利点は次の 3 つの側面に反映されます。

1. アカウントの設定は非常に便利です。素材とランディング ページ、予算と期間を選択するだけです。

1.1 クリエイティブのアップロード：クリエイティブを作成する際、単一の画像または複数の画像を選択できます。クリエイティブのプレビューはページの右側に表示されます。

ページの左側には、質の高いクリエイティブなアイデアの推奨事項が記載されています。クリエイティブなアイデアを設定する際には、これらの推奨事項を参照することをお勧めします。

1.2 ランディング ページの選択: クイック作成 / ネイティブ プロモーション ページ / Fangxunda の 3 種類のランディング ページの構築をサポートします。

a. クイック作成: ランディング ページを作成する最も便利な方法で、比較的シンプルです。

b. ネイティブプロモーションページ: クイック作成ページと比較して、より完全な機能を備えており、一定の最適化機能を備えた顧客に適しています。

c. Fangxunda ミニプログラム: 完全なリンクと簡単な結果を備えた、不動産業界向けのワンストップ ミニプログラムです。

1.3 地域と時間の設定

実際のビジネスニーズに合わせて、適切な日数と地域を選択するだけです。システムターゲティングはデフォルトでスマートターゲティングに設定されています。

広告プラットフォームのエクスプレスバージョンでは、最適な広告パスのテンプレートが設定されています。

1.4 投資後のデータレビュー

Express版の広告データは【プロモーション管理】画面でご確認いただけます。より詳細なデータが必要な場合は、カスタム列を開いてデータを選択してください。

これは完全な初心者にとって素晴らしいスマートアプリケーションツールです。

2. インテリジェントで迅速なスケーリング: スケーリング速度が速くなり、目標達成のための変換率が向上します。

不動産エクスプレス版の広告プラットフォームは、ビッグデータを活用して自動入札とターゲティングを行い、システムがインテリジェントな最適化を実行します。

同時に、製品関連情報を組み込むことで、システムは計画された設定に基づいてターゲットオーディエンスをより迅速に特定できるようになります。

アカウントのコールドスタート時間を大幅に短縮し、より迅速なスケーリングを実現します。広告プラットフォームのLiteバージョンは、不動産業界向けに完全にオープンになりました。新しい広告を作成し、ADQ広告プラットフォームにログインするだけで、すぐにご利用いただけます（MPはサポートされていません）。

3. Fangxunda の完全サポート: 営業リード収集、管理、検証のクローズドループ プロセスを実現します。

こんなに細かく説明していただいたおかげで、システムをより具体的に理解できたと感じています。新しい「Industry Express」機能は、広告運用に移行する際に、学習曲線を非常に簡素化してくれます。

効果的な広告手法を習得することは基本ですが、製品ツールを効果的に活用することも重要です。

トラフィック環境の変化と広告購入の高度化に伴い、業界特化型のカスタマイズされた広告配置は、間違いなく今後のトレンドとなるでしょう。これらの効率性向上に役立つ製品ツールを習得することで、全体的な成果をより迅速に向上させ、クリエイティブコンテンツのデータ分析に費やす時間を増やすことができます。

-終わり-