広告とマーケティングはマーケティング ミックスの重要な要素ですが、一部の企業や個人はそれらの役割と視点について誤解しています。

今日広告を掲載したのですが、明日は目立った成果が出ることを期待しています。

予算が限られていたため、広範囲にわたる広告戦略が採用されました。

予算が限られているため、広告の効果が出にくいので、広告を出さないほうがよいでしょう。

広告はただお金を無駄にしているだけです。

創造性を考慮せずに宣伝し、盲目的に広告を配置する。

広告は本当に効果があるのでしょうか？広告を見たからといって、何かを買うことは絶対にありません。

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上で述べた広告とマーケティングに関する多くの誤解に基づいて、この記事では広告とマーケティングを主に 3 つの観点から解釈します。

I. 広告チャネルとカテゴリ

II. 広告効果

III. 広告配置戦略

現代社会では、私たちは広告に囲まれ、その影響力は至る所に及んでいます。衣服や周囲の看板、トイレのドアに至るまで、あらゆるものに広告が印刷されています。私たちは広告洗脳の時代に生きていると言っても過言ではありません。

I. 広告チャネルとカテゴリ

広告チャネルは、屋内広告、屋外広告、テレビ広告、オンライン広告の 4 種類に大別できます。

これは一般的な広告チャネルと表示形式であり、消費者に最初に届く広告でもあり、一般的に「ハード広告」と呼ばれています。

「ハード広告」があるように、「ソフト広告」も存在しますが、その前に、1 つの問題を明確にする必要があります。

広告にはどのような形式がありますか?

上記の分類から、広告の形式はテキスト、動画、画像（スポークスマン、コミック、広告デザイン）であることが分かります。

これらは広告の主な形態ではありますが、広告の主な方法ではありません。

広告がターゲット層に届く順番によって、広告手法は事前広告、中間広告、事後広告に分けられます。

上の画像のように、広告の提示方法は非常に多様です。中には広告だと気づかない人もいるかもしれませんが、どれも広告コンテンツであることは間違いありません。もちろん、これらに限定されるわけではありません。

テレビコマーシャル、ビデオ、有名人の宣伝、キャッチーなスローガンなど、日常の「ハードな広告」は一目見ただけで広告だとわかるほど明白です。

では、なぜ「レビュー」「口コミ」「ロゴ」「パッケージ」「ユーザーエクスペリエンス」「サービス」なども広告とみなされるのでしょうか？

これが広告の目的です。

広告の目的は、必ずしもすぐに取引を成立させることではなく、必要なときに購入の決定に影響を与え、購入するときにブランドや製品の選択に影響を与え、注文するときに注文に対して支払う金額に影響を与えることです。

たとえば、オンラインで衣類を購入したい場合、最初に思い浮かぶプラットフォームは Taobao、Tmall、JD.com です。

どんな種類の服ですか？どんなスタイルの服ですか？どんなブランドの服ですか？

選択プロセスに影響を与える要因は次のとおりです。

よく着るブランド

服装スタイル

ブランドポジショニング

快適

これを着ると他の人はあなたをどう思うでしょうか?

価格

材料

閲覧プロセス中に商品画像、テキスト、価格、レビューなどがあなたに与える影響

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これらの要因の源は何でしょうか？それは、広告があなたに伝えているものです。つまり、あなたが行う選択は、あなたが自ら作り出した選択ではなく、特定の基盤に基づいているということです。

たとえば、乳児用粉ミルクを購入するときは、安全性と健康に重点を置きます。

では、あなたに影響を与える要因は何でしょうか?

ブランド

ブランドスローガン

要素

市場効果

コメント

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ベビーミルクを購入する際、小規模で無名のブランドを選びますか？ ベビーミルクを選ぶ基準は何ですか？ 購入の決定に影響を与えるのは、ブランド広告、口コミ、好意的なレビュー、そしてブランドイメージです。

食品、飲料、日用品、交通、住宅などの他の業界でも、なぜこの商品を購入するのかを考える必要があります。

これらのことは私たちの潜在意識に微妙に植え付けられており、深く考えなければ気づかないかもしれません。

そのため、製品が開発される前からすでに製品の宣伝が始まっています。

どのような商品で、どのような機能で、どのような顧客層をターゲットにするのか、商品の良さをどのように位置づけるのか、商品のセールスポイントをどのように引き出すのか、商品パッケージをどのようにデザインするのか、どのような素材を選ぶのか、パッケージの文章で商品をどのように紹介するのか、どこに文章を配置するのか、など、こうしたデザインや企画の要素すべてが広告の成果物となります。

製品の共有、友人への推奨、レビューの閲覧、販売量の確認などはすべて、広告で達成できる目標です。

これは、広告の影響が継続的、段階的、かつ状況依存的であることを示しています。

ハード/ソフト広告による初期コンタクト、レビュー/口コミによる購入プロセスでの誘導、ユーザーエクスペリエンス/アフターサービスによる密接なコンタクト、そして使用効果/共有による持続的な影響。

これにより、広告の閉ループが作成されます。

だから、広告の影響を受けなかったとは言わないでください。

何かを購入する必要があるとき、最初に思い浮かぶ製品やブランドは広告の影響です。

II. 広告効果

広告が消費者、市場、企業自体、さらには社会に影響を与えると、広告効果が生まれます。

消費者にとっては、製品やブランドに対する認識に影響を与え、購買決定を導き、購入に導き、製品の効果を体験し、製品サービスを受けることが可能になります。

市場においては、市場認知度、市場シェア、顧客の評判を獲得しました。

製品やブランドにとっては、ブランドイメージを確立し、消費者の信頼と感情的な依存を育み、一定の市場シェアを獲得し、企業利益を生み出します。

これらはすべて広告によってもたらされる効果と影響です。

広告効果の持続期間と有効性に基づいて、広告効果は次のように分類できます。

即時効果

遅延効果

累積効果

拡散効果

悪影響

最初の 4 つのカテゴリはプラスの広告効果を表し、最後のカテゴリはマイナスの広告効果を表します。マイナスの広告効果は、広告を行う際に可能な限り避けるべきものです。

そのためには、広告コンセプトの初期段階から、ターゲット地域、人口統計、習慣、政策、社会的影響、スポークスパーソンなどの要素を考慮し、当初の意図から逸脱した広告効果が生じないようにする必要があります。

III. 広告掲載戦略

広告配置戦略に最初に影響を与えるものは何ですか?

広告予算は、広告配置戦略に影響を与える主な要因です。

広告予算は、広告が掲載されるチャネルを決定し、広告クリエイティブプランの開発に影響を与え、ターゲットオーディエンスへの広告の到達範囲に影響を及ぼし、広告の効果を制限します。

広告には費用がかかります。いくらかけるのか、どのようにかけるのか、どのような効果を出すのか、検討・検討が必要です。

さらに、広告の50％は無駄になっているため、無駄を減らして広告効果を最大化する方法の研究がさらに必要です。

広告予算に関わらず、まず最初に検討すべきは広告チャネルの選択です。ブランドの目標、製品特性、ターゲットオーディエンスといった要素を総合的に考慮し、調査と計画に基づいてチャネルの選択を決定する必要があります。

次に、どのような方法を使用するか、どのようなスポークスマンを探すか、どのような創造的なアイデアを使用するか、それをどのように伝えるか、およびその他の一連の計画手順を検討します。

予算が大きい企業は、選択肢が豊富で、創造性において優位に立っています。また、広告プロセスにおける無駄を削減するためには、綿密な調査を行い、広告に関する真の洞察を得る必要があります。

優れた広告アイデアに焦点を当て、広告の効果を最大限に高めます。

理想的には、創業者兼CEOが自らすべてを監督するべきです。製品は会社の中核であり、ブランドこそが鍵です。Appleでは、スティーブ・ジョブズは製品と広告という二つのことだけに注力していました。彼はほぼすべての広告に関わっていました。だからこそ、Appleには優れた広告の創造性が見られるのです。

予算に応じて、広告戦略は次のように分類できます。

ブロック広告戦略：特定の日付を定め、短期間に集中的に広告を展開し、あらゆるチャネルとメディアを占有し、あらゆる広告媒体を積極的に制覇し、いつでもどこでも広告が見られるようにし、その期間中にメディアとチャネルを独占することで、競合他社の参入機会を奪います。この戦略には強力な予算支援が必要であり、最も典型的な例は、カントリーガーデンフェニックスシティの「1日で7億人民元を売り上げた」という事例です。

集中配置戦略:一定期間に集中して広告を配置します。

継続的なキャンペーン戦略:より洗練されたアプローチで、広告を 50、100、または 200 のセッションに分割し、各セッション間に一定の時間間隔を置いて、連続して開始します。

断続的広告戦略：その名の通り、広告を断続的に展開する戦略です。ある時は一時的に、またある時は一時的に、そしてまたある時は再び一時的に、というように。葉茂中氏はこの戦略を「クランピング・スタイル」と呼んでいます。これは、ターゲットオーディエンスが広告を複数回目にするように、年間2～3回、理想的には1ヶ月以内に広告を集中的に展開する戦略です。この戦略は、広告予算が​​限られている企業に適しています。集中的な広告展開は、顧客の記憶に残りやすいという利点があります。12ヶ月に渡り、様々なチャネルに分散展開すると、現在では広告コンテンツが溢れているため、ユーザーは広告を記憶に残さないでしょう。

広告のクリエイティビティも非常に重要です。ターゲットオーディエンスの記憶や広告に対する認識に直接影響を与えるからです。そのため、広告のクリエイティビティは、コスト削減のために簡略化するのではなく、綿密に練り上げなければなりません。優れたクリエイティビティはコスト削減につながりますが、質の低いクリエイティビティはより多くの費用を無駄にしてしまうことになります。

クリエイティブなアイデアを削って費用を節約しようとしないでください。そのお金を配信チャネルと放送時間に投資しましょう。質の低いクリエイティブなアイデアは、たとえ2倍の費用をかけたとしても、ユーザーに記憶に残らない可能性があります。

広告とマーケティングを、単にオプション的なもの、つまり予算がある場合にのみ投資し、予算がないときは投資しないものとして考えるのではなく、適切に理解することが重要です。