多くのブランドは、ユーザープロフィールの分析、インフルエンサーの選定、小紅書におけるキーワードの人気度分析などを通じて、小紅書でのマーケティングのための独自の運用手法を開発してきました。しかし、トラフィック獲得をめぐる熾烈な競争が繰り広げられる環境においては、何をすべきか、どのように実行すべきかを知っているだけでは、成功は保証されません。

Perfect Diaryは、小紅書の初期のKOL戦略を駆使して国際ブランドを追い抜き、次々とヒット商品を生み出したため、多くのブランドがその広告戦略を模倣しました。しかし、どのような商品が高トラフィックと高コンバージョン率のヒット商品になり得るのか、彼らは全く考慮していませんでした。

次に、QianGua Data は、ブランドが Xiaohongshu データ分析を活用して大ヒット製品を生み出す機会を見つける方法を 2 つの主な観点から分析します。

I. 需要を理解し、ニッチ市場を獲得する

大ヒット商品を生み出すには、ユーザーのニーズをベースとし、セグメント化とマインドへの浸透を図って、ブランドの浸透効果を大幅に高める必要があります。

最近、2021年ゴールデンアワード国際クリエイティブフェスティバルの小紅書特別セッションにおいて、小紅書CMOの智衡が初めて小紅書「IDEA」マーケティング手法を発表し、ブランドのマーケティングアイデア創出を支援しました。小紅書IDEA手法の中核は、 「ニーズの洞察」「製品の定義」「市場獲得のための展開」「ブランドの支持」という4つの要素です。

需要調査の段階で、五菱汽車は小紅書（中国のソーシャルメディアプラットフォーム）における特定の期間の自動車関連キーワードのトレンドを分析することで、ユーザーの「装飾への愛着」を発見しました。これにより、 「外観」マーケティングに注力するようになり、プラットフォーム上のトレンド自動車ブランドのトップに躍り出ました。キャンペーン期間中、五菱汽車のブランド検索ボリュームは600倍に増加し、上位都市での販売シェアは40%に達しました。また、このキャンペーンは紅光ミニの販売状況を一変させ、下位市場からの差別化を図りました。

Xiaohongshu のデータツールを使用すると、Xiaohongshu 上の特定の業界における長期的および短期的なトレンドキーワードを見つけ、それらをカテゴリキーワード、製品キーワード、需要キーワードに正確に分類することで、ユーザーの正確なニーズを判断し、マーケティングの方向性を特定できます。

Perfect Diaryのヒット商品「スティレットリップスティック」を例に挙げましょう。ハイヒールをイメージしたデザインは、シックで洗練されたファッショナブルな外観で、小紅書で多くの若い女性ユーザーを魅了しています。力強さと柔らかさが融合したこの商品は、ハイヒールと赤い唇という従来のステレオタイプを打ち破り、女性の自立心と自信に満ちたエネルギーを表現しています。

さらに、その軽さと手頃な価格もユーザーを惹きつける大きな要因です。多くの女性は口紅を買いだめするのが好きですが、市販の一般的な口紅は重く、使い切る前に期限切れになってしまうことが多く、結果として無駄になってしまいます。小さく薄く、軽量な口紅は価格を大幅に引き下げ、非常にコストパフォーマンスに優れ、消費者のニーズにぴったり合うものとなっています。

II. ターゲットトラフィックの露出、コアユーザーへの浸透

誰もが商品やサービスを作成できるソーシャルメディアマーケティングの時代において、単に露出を追求するだけでは、もはや高いROI戦略とは言えません。多くの新興ブランドにとって、露出やブランド構築よりも、コンバージョンを優先することが最優先されるべきです。

当然のことながら、ターゲットユーザーにリーチするための最も効果的な方法の一つは、特定の分野に特化した小紅書KOLを選ぶことです。例えば、ファンロイヤルティの高い中堅インフルエンサーや、ユーザーに本物の感覚を与えてくれる一般人を絞り込むことができます。

ニッチなインフルエンサーは費用が高くなる傾向があることに注意が必要です。予算が限られているブランドは、自社のファン層と一致するファン層を持つ他業界のインフルエンサーにリーチしてみる価値があり、良好な結果と露出が得られる可能性があります。例えば、食品ブランドのユーザーは美容製品のユーザーでもあるかもしれません。これは矛盾ではありません。ブランドにとって重要なのは、これらのユーザーを見つけ、彼らの共通点を特定することです。

例えば、QianGua Data のインフルエンサー ファン分析によると、Xiaohongshu のライフスタイル ブロガー@宸玥 のファンの関心と人口統計タグは主に「メイクアップ」、「スキンケア」、「ファッション」です。

彼女がプロモーションしてきたブランドを見てみると、ロレアル パリやエスティ ローダーといったスキンケアブランドに加え、AppleやSonyといったデジタルブランドともコラボレーションしています。しかし、包括的なデータに基づくと、このインフルエンサーはスキンケアブランドの広告活動により適しており、彼女のファンプロフィールがその根拠として最適です。

要約

1. トラフィック重視の考え方からユーザー中心の考え方へ転換する。ブランド広告は製品中心であるべきであり、データ分析を活用してユーザーニーズを満たす未開拓市場を見つけることが、大ヒット商品を生み出すための基盤となります。

2. 新興ブランドは、コンバージョンを最優先にすべきです。比較的具体的なファンプロフィールを持つインフルエンサーを選定することで、より良いキャンペーン成果を達成できます。

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