著者：衡山学院の莫大先生

経験豊富な最適化スペシャリストは皆、独自の秘密のテクニックを保有しています。彼らは秘密裏に業務を遂行し、それを明かすことを決して望んでいません。これらのテクニックは、コスト、規模、そしてフォロワーの質をより高いレベルに引き上げることができます。

2016年から現在まで、5年間、情報フロー広告の最適化スペシャリストとして活動し、フォロワー数の増加とトラフィック増加を目的とした数多くのプロジェクトで実務経験を積んできました。また、1日あたり10万元以上の予算で、1日あたり1.5倍以上の投資収益率を達成したプロジェクトも数多く手がけてきました。

試行錯誤を通して得た経験は貴重なものだと確信しています。だからこそ、これらの方法論をメディアや自身の公式アカウントを通して発信しています。皆さんと共有できればと思っています。共有することの価値は、秘密にしておくことの価値をはるかに上回ります。

このセクションでは、バイラル コンテンツを作成する方法と、ビデオ コンテンツを通じて質の高いフォロワーを引き付ける方法について説明します。

今年 9 月の実際のケース スタディを共有します。これは、業界の「猛獣」グループが使用する典型的な「素材収集」戦術であり、競合他社の広告を分析して独自の「バイラル」素材を作成するというものです。

広告制作は奥深い芸術だ。優れた広告は爆弾のように、視聴者に喜んでお金を使わせる。『光明剣』の李雲龍のように、彼は物資も武器も不足していたが、日本兵はそれを持っていた！「我ら独立連隊はいつ肉を食べるのか？日本軍の悪魔と遭遇した時だ！」

「素材を集める」とは、単に他人のコンテンツをそのまま利用するという意味でしょうか？決してそうではありません。たとえそうしたとしても、メディアは重複コンテンツのトラフィックを制限するため、良い結果は得られないでしょう。

模倣、研究、そして凌駕。これは多くの企業にとって生き残るためのルールであり、クリック課金型広告にも同様に当てはまります。

「掘り下げ」は目標でも結果でもありません。広告コンテンツ制作の第一歩に過ぎません。最終的な目標は、高品質でバイラル性の高いコンテンツを生み出すことです。

今年9月、痛風の市販薬を販売している顧客が私のWeChat公式アカウントを通じて私に連絡をくれました。

私は医薬品粉末加工に5年間携わっていたため、WeChat公式アカウントや記事を通じて、自分の業務経験やスキルレベルを大まかに把握することができました。

クライアントの初期予算は1日3万元未満ですが、フォロワーの質とコストが適切であれば継続的に増額する予定です。WeChatへのトラフィックを誘導し、フォロワー獲得と情報フロー広告によるプライベートドメイン販売を促進します。メディアプラットフォームは、Toutiao、Douyin、Tencent Adsです。

広告資料の制作に着手する前に、クライアントとその営業チームと綿密な打ち合わせを行いました。製品、ターゲット顧客プロファイル（おおよその年齢、性別、購買力、そして主な居住地が一級都市か二級都市か三級都市か四級都市か）、そしてどのような病気が売上に繋がりやすいかを把握しました。

つまり、まず自社の製品を購入する可能性が最も高いのはどのような人々なのかを把握することです。

これは私がプロジェクトを進める際の習慣です。まずはリサーチです。3年間クライアント側でプロジェクトを管理してきた経験から、営業チームの視点を理解しています。現在、中国では広告で獲得したフォロワーの80%が売上に繋がらず、多額の予算が無駄になっています。もしこれらのフォロワーの質を10%向上させることができれば、営業チームは年間数百万ドルもの収益を増やせる可能性があります。

これはフォロワー（ユーザー）の質と密接に関係しています。紹介によって獲得したフォロワーが強い購買意欲と高い購買力を持っている場合、販売確率は大幅に高まります。

プロジェクトの質に関しては、常に非常に重視しており、独立してからもその考え方は変わりません。クライアントとの関係を維持するのは本当に難しいです。

クライアントの製品や営業チームのニーズを徹底的に理解した上で、広告コンテンツの作成に着手しました。

軍隊は腹の力で行進する。

マテリアルは最適化スペシャリストの「補給品」と「弾薬」です。

全体のプロセスには3〜5日かかります。

まず、画像やテキスト素材は約 100 枚ありますが、今後 200 ～ 300 枚まで増やしていく予定ですが、問題はありません。

画像やテキスト素材は比較的簡単に見つかりますし、以前の記事でも紹介しているので、ここでは省略します。

2つ目はビデオ素材です。現在は30セット程度ですが、50～80セットまで拡張可能です。

これらの広告ビデオ素材はどのように制作されるのでしょうか？さまざまな方法が使われています。

今日は、最もシンプルで、最も直接的で、最も効果的な方法を紹介します。

最初のステップは、広告バックエンドとサードパーティのプラットフォームを通じて競合他社の広告を見つけることでした。

まず、大きな見出し:

「痛風」というキーワードで検索し、過去30日間で上位にランクインした競合他社のクリエイティブを選択しました。つまり、過去1ヶ月間で上位30位に入った競合他社の広告動画です。バックエンドの容量が膨大だったため、動画をダウンロードすることができなかったため、直接録画することにしました。

2番目: Tencent Adsのバックエンド:

この方法は、Toutiao（ByteDance のニュース アグリゲータ アプリ）と似ており、通常はダウンロードや録画をサポートしていない、同じカテゴリで上位にランクされている競合他社を見つけます。

3番目: サードパーティプラットフォーム

市場にはMiCloud、Information Radar、CQADOなど、有料のものも無料のものも含め、多くの選択肢があり、どれも利用可能です。サードパーティサービスの利点の一つは、多くのリソースを直接ダウンロードできることです。

そこで、インフィード広告やサードパーティの広告クリエイティブプラットフォームを通じて、競合他社のケーススタディを50～60件収集し、広告インプレッション数とコンバージョンデータに基づいてランキング付けしました。

広告バックエンドやサードパーティプラットフォームには通常、このデータが保存されています。このステップは非常に重要です。

上記の作業はほんの第一歩に過ぎません！

2 番目のステップは、コピーライティングを研究することです。

広告ビデオは実際にはいくつかの部分に分けられることを理解する必要があります。

1番目: 脚本; 2番目: シーン; 3番目: ナレーション

実は、競合他社の情報を収集した主な目的は、彼らのコピーライティングを研究することでした。広告のコピーライティングはコンバージョンの核心です。

上記の数十本のビデオをランク付けした後、ドキュメントを使用して、上位 10 本のビデオのコピーライティングを直接「ダウンロード」しました。

これらの競合他社のビデオとコピーライティングを繰り返し研究した結果、上位 10 件の広告はすべて非常に類似した構造を使用していることがわかりました。

痛風専用に開発されたこの製品は、痛風発作の痛みをシンプルかつ実用的、そして手頃な価格で説明しており、注射や手術は必要ありません。

これらのキーワードは、膨大なトラフィックを生み出している競合他社がほぼすべて使用しています。これらのキーワードこそが、私たちの動画コンテンツを際立たせる鍵なのです！はい、これらのキーワードはコンテンツに必須です。

その時、私は痛風の広告ビデオの脚本を自分で書き始めました。

以下はその一部です。

ステップ3：ダビング

脚本が改訂され完成した後、次のステップはプロの声優を探すことでした。

ナレーションに求められるのは、力強いインパクトを与えるような、しっかりとした自信に満ちた、そして人を惹きつけるトーンです。あなたをフォローしたいユーザーがこのナレーションを聞くと、あなたの商品やサービスへの信頼が高まり、購入の可能性が高まります。

私は、河北省のプロの声優チームを勧めてくれる上級ディレクターの友人を見つけました。

BaiduやiFlytekなど、オンラインで利用できる無料のAI音声サービスは数多くあります。しかし、これらのサービスは音声のトーンが淡白で、理想的な要件をはるかに下回っていることが多く、期待する広告効果を得るのが困難です。専門的な作業は専門家に任せるべきであり、こうしたサービスに料金を支払う価値は十分にあります。

何度も修正と録音を繰り返し、最終的に3つのバージョンが完成しました。

台本とナレーションが完成したら、あとは編集スキルを試す番です！ここでの編集とは、1本の動画を編集するだけでなく、少なくとも4～5本の動画をまとめて制作することを意味します。

多数の競合他社のビデオを分析、分解、整理した結果、次のような結論に達しました。

現在トレンドとなっている動画は、シーン構成から大まかに4つの部分に分けられます。

パート1：痛風の痛みの説明 パート2：痛風の解決策の提供 パート3：治療後の素晴らしい生活 パート4：ユーザーにWeChatを追加するよう指導

各セクションごとに、関連するオリジナル動画を収集できます。各セクションの動画の長さは5～8秒です。

これらはすべて、Douyin、Kuaishou、Baidu、Bilibili、そして競合他社の動画から集められた断片的な素材です。これらを収集、整理、分類してください。理論上、各ドキュメントには無制限の数の素材を含めることができます。

さあ、奇跡を目撃しましょう。適切な素材を使って各セクションを直接つなぎ合わせ、異なるナレーションとBGMを追加します。オリジナルのビデオクリップがいくつ生成できるか計算してみましょう。

シナリオ: N (痛みの説明) * N (解決策) * N (肯定的) * N (ファン獲得ガイド)

脚本：今のところ声優3名

BGM: N曲

そして、これらの要素をすべて組み合わせると、同志の皆さん、どれだけのビデオを作ることができるか想像してみてください!

上記はバイラル広告クリエイティブを作成する 1 つの方法です。

コンテンツ制作が完了したら、次のステップは、コンテンツをテストし、制作量を増やし、コストを管理し、コンテンツの品質を最適化および向上させることです。

その中で、フォロワー獲得の質を最適化し、ROIを向上させることは最も難しく、上級最適化スペシャリストのスキルレベルを試す中核的な指標でもあります。

過去5年間、数多くのプロジェクトを立ち上げてきました。実践経験を通じて、効果的な手法やテクニックを豊富に蓄積してきました。これらの手法を用いることで、1日の投資収益率（ROI）を概ね0.8～1、あるいはそれ以上に維持することができます。

Old Mo の専門知識があなたにインスピレーションを与えることを願っています。

-終わり-