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01コアコンピタンスを見つける

近年、今日頭条の台頭と情報流通の急速な発展により、インターネット広告はますますインテリジェント化しています。百度検索も今年、oCPC（Optical Content Computing）の開発を積極的に開始しました。これは、今後、従来の手作業の需要が減少することを意味します。何人かの方から、「もしすべてが人工知能に置き換えられたら、私たちは一体どうなってしまうのでしょうか？この仕事を続ける必要性はまだあるのでしょうか？」という懸念を寄せられています。

私の答えは「はい」です。なぜなら、どんなに知能化が進んでも、最終的には人間が設計し、制御するからです。したがって、この業界における人材への要求は必然的にますます厳しくなるでしょう。だからこそ、私たちはかけがえのない存在となることを目指し、自らのコアとなる競争力を培う必要があるのです。

サービスプロバイダーで5年近く働き、結婚・出産という人生プランは達成しましたが、将来のキャリア形成にも行き詰まりを感じていました。そこで、多少の不安を抱えつつも、大企業でのキャリアとそれなりに充実した履歴書を武器に、クライアント企業の面接では自信満々のフリをしていました。しかし、当時の私は実際には自信がありませんでした。なぜなら、サービスプロバイダーの人は消費財の専門家ではあっても、業務の知識は全くないと思われているクライアントが多かったからです。最終的に金融プラットフォームで働くことを選びました。もちろん、自信は揺らいでいましたが、オープンな気持ちでこの仕事に就きました。

会社はちょうど変革期を迎えており、リソースの需要が高まっていました。そのため、当初は情報フィードに重点が置かれていました。ベテランの検索エンジン開発者である私には、情報フィードに関する経験がほとんどなく、上司は基本的に3～5日間の猶予を与えました。うまくいかなければチャンスを失うことになるからです。そこで、これまで経験したことのない運用業務を任されました。

新しい仕事はなかなかうまくいきませんでした。上司からは「高校生以下の文章だ」「できないなら戻ってこい」とあっさり言われました。あんな風に断られたことは初めてでした。とにかく、絶対に頑張るぞと意気込んでいました。ところが、会社の情報フィード広告があまり効果が出ていなかったので、上司が検索連動型広告に挑戦し始め、私にそこから始めさせてくれたんです。

これは私の得意分野であり、ここ数年、代理店業界で築いてきた確固たる基盤のおかげで、結果は非常に良好でした。チームの複数のメンバーが同時に広告掲載を開始した際も、私のコストはチーム全体で可能な限り低いレベルに抑えられ、全体的なパフォーマンスは常に上位2位以内にランクインしました。徐々に自信を深め、これこそが私の真の競争優位性であることに気づき始めました。私の真の競争優位性は、少ない費用でより良い成果を上司にもたらす力です。そして、まさにそれこそが上司が最も求めていることなのです。

自分の強みを見出し、転職しました。その結果、給与が上がり、上司からの信頼も得ることができました。数々の大規模プロジェクトで経験を積み、受動的な役割から能動的な役割へとシフトしたことで、自然と自信と確信が持てるようになりました。

02快適な領域から抜け出す

いわゆるコンフォートゾーンとは、私の考えでは、現在の仕事に熟達し、昇進、昇給、個人のスキル開発といった面で停滞期に達し、更なる飛躍が困難になっている状態を指します。多くの人がこのコンフォートゾーンに陥り、迷いながらもそこから抜け出すことをためらい、結局は時間とエネルギーを無駄にしてしまうのです。誰もが経済的な安定と余暇の両方を提供してくれる仕事を望んでいますが、努力と報酬は通常、比例関係にあります。

最初の仕事は5年近く続きました。毎日のパフォーマンスに対するプレッシャーは大きかったものの、慣れ親しんだ職場環境のおかげで比較的楽でした。社内給与はまずまずで、福利厚生も充実していたため、全体的には安定した仕事でした。しかし、自分の成長が限界に達したと感じ、退職しました。未来には多くの不確実性がありますが、同時に多くの可能性も開かれています。コンフォートゾーンから抜け出した最も直接的なメリットは、自分のコアコンピテンシーを発見し、日々迷うことなく仕事に取り組めるようになったことです。

第二のコンフォートゾーンはクライアント企業でした。給与や福利厚生は、同業他社と比べてまずまずで、上司からも評価され、仕事も忙しくなく、残業も少なく、家から近いなど、まさに快適でした。しかし、当時すでに情報フィードは成熟期を迎えており、自社の製品特性や開発段階を考えると、広告には不向きでした。それまでに情報フィードに精通していなければ、コアとなる競争力が徐々に弱まり、将来的に不利な状況に陥るだろうと感じました。そこで思い切って退職し、インターネット全体の検索・情報フィード広告に特化した企業に転職しました。

情報フロー市場への参入は比較的遅かったものの、これまでの快適な領域から一歩踏み出すことで、自身の能力を高める機会を得ることができました。長年の経験と、コピーライティングと広告に関する継続的な学習を活かし、複数の情報フロープロジェクトをマネジメントし、迅速に成果を上げました。リソース効率は業界最高水準にあり、コストは平均以下でした。

現時点では、検索であれニュースフィードであれ、具体的な運用事例、データに基づいた事例があります。優れたデータを持って就職活動に臨めば、成功率は少なくとも30%は向上すると信じています。

もちろん、この仕事に携わる私たちは職業倫理を守らなければなりません。どんなデータでも提示できるわけではなく、他者のプライバシーを尊重することは美徳です。

多くの人、特に数年間働いた経験のある人は、仕事探しにおいて、他の条件がそれほど厳しくなければ、自分の経験があれば簡単に仕事は見つかると自信を持っています。しかし、新しい知識を習得しなければ、思考は硬直化し、アプローチも狭まってしまいます。新たな問題が発生すると、適切な解決策を見つけるのに苦労します。経験に頼るのは良いことですが、良い結果を出すのは難しいのです。このような場合、仕事は実質的に経験を消耗させているのです。年齢を重ねるにつれて、この経験は時代遅れとなり、競争の激しい就職市場で何の強みも提供できなくなります。

強い危機感を抱いています。高齢の両親の介護と幼い子どもの子育てをしなければならない年齢で、本来担うべき責任を果たせなくなるのは避けたい。そのため、停滞期に入ったと感じた時は、強い不安を感じました。外に出て人と会う機会を増やしたり、業界リーダーとのオフライン研修やカンファレンスに参加したり、有料のオンライン講座を受講したりと、積極的に活動しました。

私の最初の世界進出は、鄭州への長い列車の旅でした。愛奇（アイチー）の第一回インターネット広告カンファレンスに参加するためです。以前からオンラインでQu Haijia氏、Geng Bingyang氏、Yue Pengfei氏といった名前を目にしており、彼らの専門知識を直接体験し、自分の注力分野を見極めたいと考えていました。この旅で、将来のビジネスパートナーにも出会いました。その後、深圳でコンバージョン率の専門家であるChen Yong氏と『Viral Copywriting』の著者であるGuan Jianming氏が教えるオフラインコースにも参加しました。講座の内容は、広告掲載、コピーライティング、コミュニティ構築、パーソナルブランディングなど多岐にわたりました。

なぜ広告と関係のない知識を学ぶのかと不思議に思う人もいるかもしれません。しかし、マーケティングの概念はすべて相互に関連しているのです。個人的には、マーケティングの他の側面を学ぶことで、広告配置スキルが向上したと感じています。

例えば、コピーライティングを学ぶことで、ニュースフィード広告の効果や、どのようなランディングページのコピーがより魅力的かといった予備的な判断ができるようになりました。コミュニティ構築を学ぶことで、企業が販売プロセスにおいてどのような新しい手法やアイデアを持っているかを理解できるようになりました。つまり、マーケティングの知識を他の側面から学ぶことで、長年培ってきた広告経験を個々の視点から包括的なネットワークへと繋げることができたのです。このネットワークの中で、クライアントは収益の増加を実現しています。そして、まさにこれこそが企業が目指しているものではないでしょうか。

過去2年間は過去6年間よりも夜更かしする日が増えましたが、それでもサボりたくなることも多く、自制心が十分ではありませんでした。だから、一緒にもっと自制心を高めていきましょう！

最初の3点は非常に重要だと思うので、少し詳しく説明しました。最後の3点は比較的重要度が低いので、以下に簡単に触れておきます。

職場で業界を選ぶとき、私は次の 2 つの条件を同時に満たすようにアドバイスします。

まず、費用が高く、1日あたり少なくとも数万元かかります。費用が高額ということは、より多くの広告プラットフォームにアクセスでき、様々なプラットフォームの広告機会に触れる機会が増えることを意味します。次に、新しい手法やアイデアを試すための十分な予算を確保できるということです。業界には「お金をかけることで経験が得られる」という格言がありますが、これは絶対的なものではないものの、確かに一理あります。

第二に、サンライズ産業があります。これは、政府が今後5年から10年かけて支援し、積極的に育成していく産業です。これらの産業の企業は、他の産業よりも倒産リスクが低く、発展の機会が多く、広告宣伝に多額の投資を行うことができます。

このめまぐるしい時代、様々なアプリによって人々の時間は断片化されています。周りの人以外に、あなたに注目してくれる人はどれくらいいるでしょうか？最高級のワインでさえ宣伝が必要です。あなたの強みをアピールしなければなりません。どうすればいいのでしょうか？

例えば、もっと利他的な行動を取り、同僚や新入社員を助けたり、自分の経験をまとめた記事をiQiyiに投稿したり、時折講演をしたり、他の人から褒められたり、クライアントから肯定的な評価をもらったり。WeChatモーメントでポジティブなエネルギーを伝え、価値を広めるようなことを発信して、より多くの人にあなたのことを知ってもらい、見てもらい、信頼してもらえるようにしましょう！

広告業に携わっている方は、会社や顧客の製品販売をサポートすると同時に、自分自身の宣伝も忘れないでください。

なぜ責任について言及するのでしょうか？ほとんどの人は仕事で非常に責任感を持っていると思います。しかし、退職間近になると仕事に対する姿勢が劇的に変化し、注意散漫になったり、おざなりになったりする人もいます。

職場でできる最悪の行為だと思います。ここ1、2ヶ月で築き上げてきた努力、信頼、そして善意を、なぜ台無しにするのでしょうか？この業界は小さくはないけれど、巨大でもありません。またいつかお会いしましょう。人の評判は会社のブランドのようなもので、その重要性は言うまでもありません。

したがって、私たちは責任感を持ち続け、自分の仕事を最初から最後まできちんとやり遂げ、後世の人々に自分たちの失敗の後始末をさせるのではなく、彼らに有益で役立つものをもたらすべきです。

私も、ほとんどの人と同じように、ごく普通の人間です。不安な時期はとうの昔に過ぎ去りました。未来がどうなるかは分かりませんが、道に迷う心配は全くありません。なぜなら、一歩一歩が大切だからです！一歩一歩をしっかりと踏み出すことで、きっと前途はより広く、より安定したものになるはずです！

これで共有は終了です。  

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2020年がもうすぐやってきます。一緒に新たな挑戦を始めましょう！これからも末永くお付き合いください！