多くのPPC初心者は、PPC広告で最も重要なのは価格とキーワードだと考えています。確かに、この2つはトラフィック量を左右する重要な要素です。十分な予算と幅広いキーワードカバレッジがあれば、多くのトラフィックを獲得できます。しかし、インプレッション数が多くても、高いコンバージョン率は保証されません。なぜでしょうか？それは、キーワードとクリエイティブコンテンツを通じて訪問者を惹きつけ、彼らは商品やサービスについて知るために広告ページにアクセスするからです。そして、ニーズに合致する商品やサービスを見つけて初めて、問い合わせをします。そのため、最初のトラフィック獲得からその後の問い合わせに至るまで、実に多くのハードルを乗り越える必要があるのです。

このプロセスにおいて、プロモーションページは媒体としての役割を果たします。訪問者はこのページを通して、自分のニーズを満たしているかどうかを判断する必要があります。相談のきっかけを作り、顧客のペインポイントを明らかにし、共感を得るためにニーズを提供するなど、様々な工夫が必要だと、私は以前から皆様にお伝えしてきました。しかし、これは直感的に分かりにくい場合があり、多くのPPC担当者はまだ理解できていません。この記事では紙面が限られているため、今日は3つの例を用いて、良いプロモーションページバナーと悪いプロモーションページバナーの違いを説明したいと思います。

マーケティング

ウェブページの質は、まずバナーに反映されます。以下の2つの例はどちらもマーケティングの例で、クライアントの焦点に基づいて作成された魅力的な要素を用いて顧客を引き付けています。

ケース1

ケース2

事例1は学生たちの関心を効果的に引きつけ、彼らを惹きつけることに成功しました。これは、メイクを学ぶ学生は一般的に若く、教育水準が低いため、収入が少なく、価格に非常に敏感であるからです。事例1は学生と保護者の両方の心理に明確に訴えかけました。そのため、事例1は学生層に効果的に問い合わせを促すことができました。

しかし、これは素晴らしいことだと思いますか？実はそうではありません。事例2も顧客の心を掴み、しかも非常に包括的でした。彼らは2,000元の直接割引を提供し、その内容を数字で表しました。1. 登録時の即時割引、2. グループ割引、3. ギフト、4. 無料、5. ギフトパッケージ、6. 就職支援とインターンシップの機会。割引、即時割引、そして学生の問い合わせを促すサポートを組み合わせ、彼らは学生のキーポイントを掴むだけでなく、グループ学習プログラムへの参加を成功に導きました。相対的に見て、かなり良いと言えるでしょう。

評判効果

多くの学生は、マーケティング重視のアプローチをすべて採用する必要があるのか​​疑問に思うかもしれません。しかし、必ずしもそうではありません。以下では、マーケティングの側面を軽視できる状況について説明します。1. 業界での存在感が強い場合。2. 著名人による推薦。下の画像をご覧ください。

ケース1

 ケース2

上記の2つのスクールはそれぞれ異なる特徴を持っています。1つは業界で一定の評価を得ている老舗のスクールであり、もう1つはメイクアップアーティストが設立したスクールです。そのため、マーケティングを軽視するよりも、ブランド認知度を重視すべきです。

簡単な例を挙げると、北京大学と清華大学と一般的な私立学校の違いは、一方は確固たる評判を誇っているのに対し、もう一方はマーケティング戦略によるプロモーションを必要としている点です。しかし、正直なところ、ケース1はデザインの美しさという点では不利であり、特にデザインにもっと注意を払うべき業界の特殊性を考えるとなおさらです。

問題の種類

多くの友人から、「どんなページが悪いとみなされるのですか？」と聞かれます。下の画像をご覧ください。

ケース1

上記の画像では、美しい女性の写真がバナーとして使用されているだけで、ページ内ではこのメイクアップスクールの強みが強調されていません。そのため、ページの残りの部分でメリットをうまく説明できなければ、このようなページのコンバージョン率は非常に低くなります。

ケース2

上記の状況は、広告費の完全な無駄遣いです。ページが開かなかったり、読み込みが遅かったりします。そのため、PPC広告を運用する際には、まず毎日、ページが正常に動作しているか、そして通信ソフトウェアが正常に動作しているかを確認する必要があります。そうでなければ、広告予算を無駄にしているだけです。

そのため、マーケティングページ、特にバナーは非常に重要です。顧客の注目を集める必要があり、そのためには顧客のニーズと最も重視していることを理解し、ターゲットを絞った訴求力を生み出すことが重要です。