B2B の外国貿易を行っている場合でも、SEO を通じて独立した Web サイトのバックリンクを構築している場合でも、潜在的なパートナーの電子メール アドレスを見つけて、売り込みメールを送信する必要があります。

海外には、メール検索、メール検証、メール事前ウォーミング、自動メールマーケティング、自動LinkedInメッセージングなどの機能を備えた、さまざまな営業自動化ツールが存在します。中でも優れたツールの一つがSnov.ioです。

今日はSnovioというツールを紹介します。

海外では、SnovioはSEO代理店によるバックリンク獲得や、様々な業界の企業による販売ニーズのある顧客開拓に広く利用されています。中国では、B2B貿易会社による利用が一般的です。中国ではSEOバックリンク獲得に注力する人は非常に少ないため、リンク構築にSnovioを利用する人はほとんどいません。これは注目すべき点です。

Snovio が、外国貿易の顧客開発とバックリンク獲得という 2 つの主な観点から、どのようにお客様の目標達成を支援できるかを分析します。

B2B国際貿易顧客開発にSnovioを活用

ドメイン検索

Snovio の最もユニークな機能の 1 つは、ドメイン名を入力するだけで、そのドメイン名に関連付けられたすべての従業員の企業電子メール アドレスを、電子メール アドレスの名前と役職を含めて抽出できることです。

Snov.ioのドメイン検索では、対象企業のウェブサイトドメインを入力すると、その企業の連絡先の詳細なリストが表示されます。役職でフィルタリングすることで、購買担当者のメールアドレスなど、特定の役職をリストに追加できます。

さらに、対象顧客の企業ウェブサイトを閲覧する際に、Snovioブラウザプラグインを使用することで、ウェブサイトのドメインに関連付けられたメールアドレスをワンクリックで取得できます。この機能により、顧客のウェブサイトを閲覧しながら顧客のメールアドレスを収集できるため、非常に便利です。

例えば、下の画像のように、Tesla.comのウェブサイトを閲覧しているときにSnovio拡張機能をクリックすると、このドメインのメールプレビューインターフェースが表示されます。その後、詳細を入力してさらに結果を表示するにはクリックすると、上の画像にあるSnovioバックエンドのTeslaの会社情報インターフェースが表示されます。

上記の検索方法はすべて単一のメールアドレスを検索するためのものです。一括検索は可能ですか？ はい、可能です。

対象顧客の会社のウェブサイトドメインのリスト、または会社名のリストをアップロードすると、Snovio が一括メール検索を実行します。

展示会や税関データを通じて正確な顧客リストを入手できます。この方法を使用して、この顧客リストをSnov.ioの一括ドメイン検索バックエンドにアップロードし、これらの顧客の購入に関連する正確な連絡先を一括でエクスポートできます。

Snovio を使用して顧客の電子メールを検索する利点は何ですか?

現在、多くの税関データ ソフトウェア プログラムには電子メール アドレスが含まれていますが、これらの電子メール アドレスは包括的ではなく、また検証されていないため、有効性を確認できません。

顧客の電子メール アドレスが数百または数千ある場合、スタッフの離職などの理由により多くの電子メール アドレスが無効になるため、この電子メール リストを定期的に検証してクリーンアップする必要があります。

Snov.ioで検索されたすべてのメールアドレスは検証済みです。メールアドレスが有効（緑）、無効（赤）、または検証不可（黄）かが表示されます。

Snov.io には、電子メールを個別または一括で検証できる電子メール検証ツールも組み込まれています。

Snov.io メール検証ツール

メールドメインのヘルスチェック

Snovioはメールドメインの健全性もチェックできます。メールが顧客のスパムフォルダに振り分けられている割合を示すレポートを生成できます。この機能は25クレジットかかります。

メールが顧客のスパム フォルダーに振り分けられる理由は多数あります。たとえば、メールをあまりにも多くのタイミングで送信しすぎたり、SPF、DKIM、DMARC などの重要なメール セキュリティ設定が行われていなかったり、メールボックスがウォームアップされていなかったりすることが挙げられます。

Snovio の到着率チェック ツールは、現在の電子メールの問題がどこにあるのかを確認するのに役立ちます。

ドメインの健全性が十分でない場合は、信頼性を高めるためにメールでウォームアップ（アカウントナーチャリング）する必要があります。これは、Facebookアカウントを登録した直後に多くのユーザーを追加するとアカウントが停止される可能性があるため、そうするべきではないのと同じです。メールにも同じ原則が当てはまります。

新しく登録したメールアドレスや、長い間大量のメールを送信していなかったメールアドレスから、突然大量のメールを送信すると、必ず迷惑メールフォルダに入ってしまいます。

Snov.ioのメールプリヒーティングツールを使えば、アカウントをナーチャリングできます。メールプリヒーティングの原理は、SnovioプラットフォームがAIを用いてメールを生成し、あなたのメールアドレスを通じて他のユーザーに送信することです。同時に、これらのメールへの返信を確実に受け取れるようにすることで、メールアカウントを常にアクティブな送受信状態に保ちます。

1～2 か月のウォームアップ期間が経過すると、メールアカウントからより多くのメールを送信できるようになります。（ただし、メールサービス プロバイダの送信制限を超えないようにしてください。各ビジネス メール サービス プロバイダには、1 日あたりおよび週/月あたりの送信制限があります。）Google Enterprise Email では、ウォームアップ期間終了後、1 日あたり 500 通を超えるメールを送信しないことをおすすめします。

大量のメールを送信する必要がある場合は、複数のメールアカウントを使用して交互に送信できます。Snovioはこの機能をサポートしており、複数のメールアカウントに同時に接続し、異なるメールアカウントから交互にメールを送信できます。各メールアカウントにはメール送信クォータが設定されており、メールは自動的にローテーションされます。

Snov.io メールローテーション機能

Snovio の自動マーケティングは、トリガーされたフォローアップ メールを送信します。

最初のアウトリーチでは、1通のアウトリーチメールを送るだけでは不十分です。顧客への継続的なフォローアップが不可欠であり、これにより顧客からの反応率を高めることができます。

Snov.ioの自動マーケティングツールでは、フォローアップメールの設定を一度行うだけで、フォローアップメールの送信回数に制限はありません。例えば、今後12ヶ月間、ターゲット顧客にメールニュースレターのようなメールを毎月1通送信するように設定したり、今後3ヶ月間、ターゲット顧客グループに毎週1通送信するように設定したりできます。

顧客開拓とは、本質的には顧客を育成するプロセスです。顧客がメールを受け取った時点では購入ニーズを持っている可能性は低いため、営業活動の初期段階から既に顧客へのフォローアップは不可欠です。しかし、多くの人は「顧客開拓」を大量のメールを送ることだけと考えがちです。1通のメールを送って終わりにするのは、真の顧客開拓とは言えません。

Snov.io メール自動マーケティング作成

Snov.ioの定義によるトリガー型フォローアップメールは、顧客が最初のメールを受け取った後、開封した場合にはフォローアップメール（バージョンA）を、開封しなかった場合にはフォローアップメール（バージョンB）を送信するシステムを構築できます。上の画像に示すように、このシステムでは顧客へのメールが滝のように配信されるため、フォローアップメールのマーケティングコンテンツをよりターゲットを絞ったものにすることができます。

さらに、Snov.io の電子メール自動化マーケティングでは、電子メールの件名と内容の A/B テスト、開封率とクリックスルー率の追跡、電子メールの送信を避けるための電子メール アドレスのリスト、顧客からの返信後のフォローアップの自動停止などの機能も提供されます。

顧客の電子メール アドレスの取得から、スパムや電子メール配信の問題の解決、自動化された電子メール マーケティングまで、Snovio はプロアクティブなマーケティング プロセスのほとんどのニーズをカバーしており、非常に貴重なツールとなっています。

Snovioが独立したウェブサイトへのバックリンク獲得にどのように役立つか

バックリンクの獲得は、ウェブサイトの権威とランキングを向上させる上で非常に重要です。ゲスト投稿、Haro、Broken Link Buildingなど、いくつかのバックリンク戦略を以前にご紹介しました。

どのような外部リンク戦略を採用したとしても、ブロガーまたはウェブサイト所有者のメールアドレスを見つける必要があります。正しい連絡先情報を見つけられなければ、すべての努力は無駄になってしまいます。

Snovioを他のSEOツールと組み合わせることで、体系的なブロガーアウトリーチ戦略を構築できます。以下に例を挙げます。

権威性が低い新しいウェブサイトの場合、ブロガーやウェブサイトの所有者にゲスト投稿やリンク挿入を依頼するのは、余分な労力を要します。PR提案書を作成するための戦略はいくつかあります。例えば、独占データの提供、インフォグラフィックの提供、ジャーナリズム記事の誤りの指摘などです。

バックリンクを取得するための最初のステップは、ニッチ市場内のターゲット Web サイトを見つけることです。

Ahrefsのバックリンクチェッカーを開き、marketingsherpa.com（競合他社）のドメイン名を入力すると、すぐに以下の結果が表示されました。ウェブサイトのパブリッシャーを見つけるのにそれほど時間はかかりませんでした。

結果は、競合他社が獲得したバックリンクのリストで、どの Web サイトが競合他社の Web サイトにリンクしているかを示します。

例えば、上の画像に写っているAnne Hollandさんに連絡を取りたいとします。Snovioのメール検索インターフェースに彼女の名前と会社のウェブサイトのドメインを入力するだけで、下の画像のように彼女の会社のメールアドレスが表示されます。

Snovio に付属する LinkedIn Customer Development Tool 拡張機能を使用して電子メールをキャプチャすることもできます。

連絡を取る必要があるウェブサイト所有者の LinkedIn プロフィールがあれば、その LinkedIn ページにアクセスし、Snovio LinkedIn プラグインをクリックするだけでブロガーの電子メール アドレスを抽出できます。

これらのブロガーの電子メール アドレスを見つけたら、次のステップは、彼らに印象を与えることができるアウトリーチ メールを書くことです。

新しいウェブサイトの場合、最も早い方法は、彼らに報酬を支払うことを申し出ることです。

ブロガーに積極的に連絡を取り、バックリンクやゲスト投稿を獲得する方が、SEO代理店から直接購入するよりも少なくとも3分の1から半分は安くなります。これは、SEO代理店からバックリンクを購入する場合、代理店もこの方法でブロガーに連絡を取り、バックリンクリソースを蓄積しているからです。

対象の連絡先の電子メール アドレスを見つけるだけでなく、Snovio の他の機能（電子メール検証、電子メールの事前加熱、自動電子メール マーケティングなど）も SEO バックリンク アウトリーチに使用できます。