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WeChat に愛啓明珠を追加: aiqijun10

まず、 craychenさん、お忙しい中、皆様と情報を共有していただき、ありがとうございます。もし、業界経験や職場での気づきなどを共有していただけると嬉しいです。交流を深めるために、 WeChatでaiqijun07さんを追加してください。いつでもお手伝いさせていただきます。

2011年に大学を卒業しました。実は学部の専攻はインターネットとは全く関係なく、軽工業でした。卒業後すぐに転職を決意したと言ってもいいかもしれません。しかし、8年経って振り返ってみると、インターネット業界に入ることができたのは本当に幸運だったと思います。Aiqi SEMには本当に感謝しています。  インターネット業界での私の8年間を振り返る機会を与えてください。

学習と成長の期間

1週間の体系的な研修を受けた後、二級都市にある百度の広告代理店に入社し、SEM（検索エンジンマーケティング）の業務に携わりました。この仕事に4年間従事し、確固たる基盤を築きました。この4年間は、常に新しい知識や新製品を学び、研修や試験に出席することに費やされました。

SEMの基礎知識は、入札スペシャリストにとって不可欠です。例えば、マーケティングファネルの各レベルにおける影響要因を、順方向計算と逆方向計算のどちらを用いても、徹底的に理解することが不可欠です。これにより、マーケティングプロセスにおいて迅速に問題を特定し、解決策を提案できるようになります。

アカウント分析では、パレートの法則（80/20ルール）と四象限法に精通することが不可欠です。 （関連記事を見るにはクリックしてください： SEMキーワード2/8ルール/データ分析四象限法）

私の考えでは、SEMアカウントは運用が30%、データ分析が70%を占めています。そのため、データ分析能力は、SEM担当者が初心者から熟練したプロフェッショナルへと成長するために不可欠なスキルです。データレポートや百度統計の様々な指標やツールなど、使いこなせるようになることが重要です。

入社5年目、サービス提供者の視点で仕事を続けていては、最適化スキルをさらに向上させることができないと気づきました。そこで、役割を転換し、マーケティング部門に1年間携わりました。しかし、最終的に自分が望んでいたことと異なると感じ、退職を決意しました。

自己不信のボトルネック期間

サービスプロバイダーを退職した後、業界に大きな変化があった2016年にクライアントのために働き始めました。

二級都市に住んでいるため、インターネット業界でのチャンスは北京、上海、広州、深センなどに比べてはるかに少ないです。そこで、インターネット業界に参入したばかりの企業を選び、オペレーションとマーケティングを担当しました。しかし、この2年間は私にとって暗黒時代でした。

業界の制約により、主流の手法を用いたプロモーション活動は行えません。SEO、ニューメディア運用、データ分析を通して、企業の最適化と分析を行うことしかできません。SEOとニューメディアは全くのゼロから学びました。

「SEO in Action」という本を3回読んだのを覚えています。最初はコードが全く理解できず、本当に大変でした。そこでHTMLとCSSを独学で学びました。とにかく、自分を奮い立たせて学んだと言っても過言ではありません。

SEO には近道はありません。最終的に結果を得るには、長期にわたる累積的な最適化が必要です。

SEOの基本も同様に重要です。タイトル、キーワード、説明という3つの主要タグの作成には、特別なテクニックが必要です。キーワードは逐語的に記載するのではなく、商品用語やロングテールキーワードを選択してください。説明は簡潔で要点を押さえたものにしましょう。ウェブサイトでは基本的なHTMLナビゲーションを使用し、内部ページはホームページから4～5クリック以内に配置します。画像のalt属性には簡潔なテキスト説明を使用し、記事のタイトルにはH1タグを使用します。また、ウェブサイトを定期的に更新し、質の高いオリジナル記事を掲載しましょう。

近年、ニューメディア業界は変化し続けており、イベント企画、見出し作成、記事やイベントのデータ分析など、常に学び続けています。

過去2年間勉強してきたと言えますが、会社のプロジェクトが終了するまで明確な目標がなく、再び辞職の選択を迫られました。

自己変革の時代を突破する

仕事を辞めてから、丸一ヶ月かけて仕事を探しました。最初は戸惑いながらも、ある日、何をやってもうまくいかないような気がしました。この6年間の仕事で一体何を学んだんだろう？本当に自分が求めているものは何なんだろう？

2日間考えた結果、やり直すことにしました！同時に、愛奇学院と愛奇SEM WeChat公式アカウントから多くのことを学びました。特に情報流通促進の知識が豊富でした。

ニュースフィードプロモーションを最適化するための第一歩は、製品のメリットとターゲットオーディエンスのペインポイントを分析することです。次に、通知、メッセージ、無料オファー、質問、驚きや感動の創出、希少性の創出といった、ニュースフィードでよく使われるコピーライティング手法を用いて、魅力的な見出しを作成します。これに、オーディエンスのペインポイントを捉えた独創性の高いクリエイティブな画像、そして外部のテキストや画像コンテンツと効果的に繋がるランディングページを組み合わせます。継続的な最適化と改善によって、ニュースフィードの効果は自然に現れます。

私がこれまで手がけてきた情報フロー製品の中で、フォームコストが最も低いのは現在 20 元、変換コストが最も低いのは約 150 元です。

様々な経験を経て、インターネットマーケティングへの情熱を確信し、ついに自分に合ったプラットフォームを見つけました。この新しいプラットフォームでは、SEM、SEO、ニュースフィードプロモーションだけでなく、会社のユーザーオペレーションも担当する必要があり、常に学び、成長していく必要があります。

私たちは、快適な領域から抜け出し、新たな挑戦を受け入れることによってのみ、より強くなることができます。

8年前にインターネット業界を選んだ自分に感謝しています。成長を支えてくれたすべての人に感謝しています。そして、今もなお自分の限界に挑戦し続けることを選んだ自分にも感謝しています。これからも常に自分を超えていきたいと思っています。

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