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SEMとフィード広告に重点を置く

出典: iSEM

寄稿者: [email protected]

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ロングテール理論は2004年に提唱されました。下の図のように青い部分がロングテール市場です。

例えば、実際にはそれほど多くの漢字は使われていませんが、頻繁に使用されるため、上の図ではこれらの少数の漢字が広大な赤い領域を占めています。一方、大多数の漢字はほとんど使われておらず、長い青い尾の部分に属しています。そして、十分な規模の保管場所と流通経路があれば、需要が低い、あるいは売れ行きの悪い製品の市場シェアは、少数のベストセラー製品の市場シェアに匹敵し、あるいはそれを凌駕することさえあります。 （Wikipediaより抜粋）

ロングテール理論は次のように説明できます。多くの小さな市場の合計はいくつかの大きな市場に相当します。

ロングテール理論のケーススタディ

実際、百度の広告は「ロングテール理論」の典型的な例です。

百度の広告が登場する以前は、ポータルサイトや新聞、テレビといった従来メディアで多くの広告が展開されていました。しかし、これらの媒体に共通するのは、広告費が高額だったことです。資金不足のため広告を出せない中小企業や個人は多く、その数は膨大です。

百度の広告プラットフォーム（Googleはさらに以前からそうしていたものの）は、広告掲載への参入障壁を下げ、広告掲載へのアクセスを容易にしました。これらの中小企業（SME）の個々の広告支出額は、ヘルスケアや金融といった分野の主要顧客（KA）のそれとは比べものになりませんが、その数自体が、百度が彼らから相当な収益を得ていることを示唆しています。

そのため、Baidu では主要アカウント (KA) クライアントに加えて、中小規模のクライアントを引き付けるためにさまざまな地域で地域代理店も展開しています。

弊社と非常によく似たロングテールの事例として、広告ネットワークベースのDSP （現在は百易製品にアップグレード済み）があります。ご存知の通り、現在利用可能なアプリは数百万に上りますが、Toutiao、WeChat、QQ、iQiyiといったスーパーアプリは、DAU（Daily Active Users：1日あたりのアクティブユーザー数）が非常に高いことから、数百万ものアプリの中でも際立っており、ToutiaoやTencent Social Adsといった、今ではお馴染みの情報流通型広告である独自の広告交換プラットフォームを確立し、毎年多額の広告収入を生み出しています。

では、ユーザー数が少ない他のアプリはどうでしょうか？これらのアプリは、提携関係にあるDSPプラットフォームに広告枠を販売しています。これらのアプリはDAUは高くないかもしれませんが、数千ものアプリを合わせた広告露出は驚異的で、DSP広告のコンバージョン率も非常に高いです。Inmobiはその典型的な例です。

ロングテール理論が近年になって登場した理由は、今日の豊かな経済状況に関係していますが、ここでは詳細には触れません。

SEMにおけるロングテール理論の応用

SEMにおけるロングテール理論の応用は、主に「ロングテールキーワード」に反映されています。ロングテールキーワードは必ずしも長く複雑な単語である必要はなく、むしろ検索される頻度の低い単語です。これらの単語を検索する人はいるかもしれませんが、ごく少数です。ロングテールキーワードのメリットと検索方法の詳細については、こちらの記事をご覧ください。

実践的なヒント | SEMにおけるロングテール理論の詳細な応用に関する簡潔なメモ（青いテキストをクリックしてお読みください）

ここでは詳細には触れません。

ここでは、Yue Pengfei教授の著書「SEMコード」を引用し、SEM業界でロングテール理論がどのように応用されているかを説明します。

ロングテール理論は、主にインターネット業界における説明であり、 AmazonやGoogle Adsなどの事例研究に端を発しています。中国では、アカウントプロモーションにロングテール理論を活用しているのは、主に広告費のかかる大規模アカウントです。ロングテール効果を発揮するには、アカウントごとに10万以上のキーワードが必要ですが、中小規模のアカウントには、それを達成するための時間、能力、そしてモチベーションが不足しています。ロングテール理論は普遍的に適用できる原則ではありません。しかし、SEMの専門家やマーケターとして、私たちはこの理論を理解する必要があります。もしかしたら、あなたもすぐに次のアカウントでこの理論を活用することになるかもしれません。

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