アカウントのプロモーション効果を継続的に向上させるには、データ分析が必須であり、検索プロモーションにおける中核的なタスクの一つでもあります。データへの感度を高め、様々なデータの根底にあるロジックとそれらの論理的関係を理解することによってのみ、トラフィックをより適切に制御し、アカウント全体のROIを向上させることができます。

注意深いユーザーの皆様は、Baiduアカウントの「トップページ広告表示」や「トップページ広告表示勝率」といったデータ指標にすでにお気づきかもしれません。これらの指標は、アカウント最適化担当者がアカウントの問題をより迅速に特定し、より的確な調整を実施できるようにするために導入されました。これらのデータは、アカウント最適化の効率を大幅に向上させ、アカウント最適化のための強力なツールとなります。

なぜ、同じバックエンドを使用しているにもかかわらず、ある企業は優れたプロモーション効果と低い顧客獲得コストを達成し、他の企業は成果が悪く不安定なままなのでしょうか？その違いはデータ分析にあります。データ分析能力は、アカウント最適化担当者の能力を示す重要な指標と言えるでしょう。上位表示データは、アカウント内の広告掲載位置の詳細情報を明確に把握できるだけでなく、キーワードの競争力を明確かつ具体的に評価することを可能にします。上位表示の広告は検索結果における最上位の広告掲載位置であり、トラフィックを確保するための前提条件です。

上記の勝率指標は、アカウント最適化のための直接的なデータ参照も提供します。この指標は、入札が妥当かどうかをより明確かつ効率的に把握するのに役立ちます。キーワード入札は、多くの人が検索エンジンマーケティングの中核であると考えていますが、これはまさにその通りです。検索エンジンマーケティングとは、本質的にはトラフィックを購入するために費用を投じ、予算とリードを交換することです。キーワード入札のレベルは、最終的なROIに大きな影響を与えます。

アカウント運用において最も頭を悩ませるのは、キーワード入札の合理性を判断することと、入札額を引き上げた後の期待される成果を評価することです。トップディスプレイ勝率は、特定のキーワードの市場競争レベルを迅速に評価するのに役立つだけでなく、入札額を引き上げることでホームページ上部への広告表示回数が増加するかどうかを明確に判断するのにも役立ちます。

上位表示の広告のパフォーマンスは、その広告のランキング競争力を直に反映しています。検索はますますスマート化しており、個々のユーザーに合わせて広告を表示するようになりました。同じ企業の2人が同じIPアドレスで同じキーワードを同時に検索したとしても、検索エンジンがパーソナライズ機能を洗練させているため、検索結果が異なる可能性があります。上位表示の広告の全体的なパフォーマンスは、平均的な広告ランキングよりも、広告のランキング競争力をより明確に反映しています。

アカウントが現在OCPCステージ2に達していない場合、上位ランクの広告のパフォーマンスは、アカウントの最適化と効果向上のための重要な指標となります。（OCPCステージ2に移行すると、入札はインテリジェントシステムによって管理され、コンバージョン目標に基づいてリアルタイムで入札が最適化されます。この時点では、上位ランクの広告に重点を置く必要はありません。代わりに、リードコストとリード量に重点を置く必要があります。）これらのデータの根底にあるロジックと関係性を理解することによってのみ、アカウントの最適化をより適切に進めることができます。以下では、主要なデータ指標について説明します。

公式の定義：

入札プロセスにおいて、キーワード広告が広告枠を獲得する確率。上位表示の広告を競う入札プロセスにおいて、キーワード広告が広告枠を獲得する確率。上位表示の広告の勝率は、上位表示における広告の競争力を直接反映しています。

根底にあるロジック:

このデータは、現在のキーワードターゲティング状況におけるランキング競争力（入札額×広告品質）の向上の可能性を反映しています。客観的な統計結果ではありますが、一定ではありません。キーワードの競争の激しさや、入札額や広告品質の変化に応じて変動します。

最適化手法:

キーワードのトップ表示勝率が高い場合、そのキーワード広告は上位表示の競争力が高く、現在の広告掲載条件を満たすほとんどの検索結果で既に上位に表示されていることを意味します。一方、一部のキーワードのトップ表示勝率が比較的低い場合、そのキーワードの上位表示における競争力は競合他社よりも低いことを意味します。広告の競争力を向上させることによってのみ、これらのキーワードの上位表示機会を増やすことができます。

では、上記に表示される広告の勝率を具体的にどのように向上させることができるでしょうか？最も直接的で効果的な方法は2つあります。1つは広告の品質を向上させ、クリエイティブとランディングページを最適化し、キーワードの品質スコアを向上させることです。もう1つは入札額を引き上げることです。OCPC Tier 2プランに含まれていないキーワードについては、ガイド価格を確認し、入札額をガイド価格よりも高く設定してください。

最適化戦略：

①上記の勝率は、現在のキーワードターゲティング条件において、ランキング競争力がさらに向上する可能性を反映しています。

②上位表示勝率を指標として利用することで、入札額や広告品質の向上が上位表示でのキーワード露出の増加につながるかどうかを効果的に把握できます。

③ディスプレイ広告の勝率は客観的な統計結果です。静的なものではなく、キーワードの競合状況、キーワードの入札単価調整、品質スコアの変化などによって変化します。

根底にあるロジック:

キーワードの上に表示される勝率に加えて、キャンペーン／広告グループの上に表示される勝率も確認できます。この指標に注目することで、上位表示しているキーワードキャンペーン／広告グループの競争力と最大成長の可能性をより包括的に把握できます。

最適化戦略：

キーワードの表示勝率とキャンペーン/ユニットの表示勝率は、実は密接に関連しています。百度検索アカウントの構造はツリー構造になっており、多数のキーワードが様々なユニットやキャンペーンを形成していることが分かっています。そのため、キャンペーン/ユニットの表示勝率を向上させたい場合は、キーワードレベルの表示勝率に特に注意を払う必要があります。特定のキャンペーン/ユニットの表示勝率が低い場合は、キーワードの競争力を高めてより多くのキーワードの表示機会を増やし、キーワードレベルで表示勝率を最適化することができます。

そのため、アカウントを最適化する際には、まず全体像を把握し、その後、細部に注意を払う必要があります。全体像が定まったら、キーワードのディメンションに焦点を当て、キーワード粒度の高い上位表示データを継続的に改善する必要があります。これが、アカウントのパフォーマンスを向上させる最も迅速な方法です。

キャンペーン／ユニットの上部に表示される勝率が高い場合、現在のターゲティング方法では成長の可能性が非常に限られていることを意味します。クリックスルー率の向上やキーワード入札の最適化を試みても、インプレッション数を大幅に増加させることはできません。引き続きボリュームを拡大する必要がある場合は、ターゲティング条件の修正と拡張、ターゲティング地域と期間の拡大、高品質で関心の高いキーワードの追加、除外キーワードの定期的な削除などを行い、より関連性の高いトラフィックマッチングを実現する必要があります。

キャンペーン／ユニットの上位表示における勝率が低い場合、実際には比較的簡単に修正できます。これは、全体的な競争力が現状では不十分であるものの、成長の余地が十分にあることを示しています。キーワードの競争力を最適化し、キーワードが上位に表示される機会を増やし、キーワードレベルで勝率を調整することで、アカウント全体の露出を高めることに重点を置くべきです。

上段には勝率（精密トリガー）が表示されます。

上部広告掲載枠の勝率（完全トリガー）の計算式：完全トリガーによる上部広告掲載枠のインプレッション数を、キャンペーン条件を満たし、検索語句がキーワードと完全に一致する検索の数で割ります。

最適化戦略：上記のように、勝率（完全一致トリガー）が高い場合、非完全一致トリガートラフィックにおける競争力が不十分であることを示しています。検索語句レポートと組み合わせることで、検索ボリュームの高い非完全一致トリガーの検索語句に注力することができます。これらの検索語句の価値を判断し、価値が高い場合は、新しいキーワードとしてアカウントに追加できます。また、ターゲットを絞った広告コピーを作成し、キーワードに基づいてより関連性の高いランディングページを設定することも重要です。

広告掲載の勝率（正確なトリガー）が低い場合、アカウントは広告の品質を最適化し、クリエイティブとキーワードの関連性を高め、訪問者の心理的ニーズに密着し、コンバージョン率の高いキーワードを組み合わせて入札額を引き上げ、競争力を高める必要があります。

許容できる費用の範囲内で、アカウントのトラフィックを増やすには、より目立つ位置への掲載を目指すことが不可欠です。アカウントの最適化において、土壇場で事後対応的なアプローチは推奨されません。成果が低下した時だけでなく、パフォーマンスが安定している時も、アカウントデータの様々な側面に注意を払う必要があります。

パフォーマンスが安定している時期には、上位広告インプレッションをモニタリングすることで、アカウント内のキーワード、広告クリエイティブ、検索ユーザーの関連性を把握するのに役立ちます。また、競合他社と比較したアカウントの現在の競争力を直感的に評価できるため、現状を把握し、市場競争に関する洞察を深め、競合他社のプロモーションの重点を推測することができます。

パフォーマンスが変動する時期には、上位広告のインプレッションに注目してください。上位広告のデータはユーザーニーズや市場競争と密接に関連しているためです。そのため、アカウントのパフォーマンスが低下したり変動したりした場合に、上位広告のデータを分析することで、次の最適化の方向性を迅速かつ具体的に特定することができます。

一般的に、アカウントのパフォーマンス低下はクリック数の減少に起因し、結果として支出額の減少につながります。そのため、支出額の減少が続く場合は、上位の広告インプレッションに重点を置き、このデータフィードバックに基づいて調整を行う必要があります。

①上位表示の閲覧数が減少

上位広告インプレッション数の減少は、広告競争力の低下を示しています。これには2つの理由があります。1つは、市場競争の激化です。これにより、アカウント内の多くのキーワードの競争力が低下し、入札プロセスにおいて上位広告インプレッションを獲得できなくなっています。この場合、アカウントの[最適化センター] - [入札]の[提案]にアクセスし、コンバージョン率の高いキーワードの入札単価を適切に引き上げることで、上位広告インプレッションの機会を増やすことができます。

もう一つの要因は、クリエイティブとランディングページのパフォーマンスが低いことです。[最適化センター] - [クリエイティブ] - [ランディングページ] のサジェストにアクセスして、主要キーワードの品質スコアとクリエイティブのクリック率を確認できます。キーワード、クリエイティブ、ランディングページの関連性を最適化することで、ランディングページのコンバージョン率を向上させることができます。

②上位置での表示音量が安定している

広告インプレッション数は安定しているものの、アカウント全体のクリック数が減少している場合、主要キーワードのクリック率（CTR）が低下している可能性が高いと考えられます。CTRを向上させるには、広告セグメンテーションを精緻化し、よりターゲットを絞った広告クリエイティブを作成する必要があります。さらに、トラフィックソースを継続的に拡大することも重要です。カスタマーサービススタッフの勤務時間や商品提供エリアといった要素を考慮し、ターゲティング基準の拡大、キーワードの拡張、広告掲載期間の延長、地域の追加、除外キーワードの削除などを行い、より多くのトラフィックを獲得することができます。より多くの潜在顧客に広告を表示することで、その後のクリック、訪問、問い合わせ、そしてコンバージョンを促進することができます。

Baiduの検索プロモーションはマーケティングファネルモデルを採用していることは周知の事実です。最初のインプレッションから最終的なコンバージョンに至るまで、潜在顧客数は徐々に減少していきます。そのため、インプレッションデータは常に監視する必要があります。インプレッション数が減少した際に、それがキーワードの入札単価の問題なのか、キーワードの品質スコアの問題なのか判断できない場合は、アカウントの「最適化センター」を参照できます。「最適化センター」の入札単価とクリエイティブの提案は、アカウントの問題を迅速に把握し、それに応じて最適化することで、入札競争力とクリエイティブの関連性を向上させるのに役立ちます。

実際、上記のデータの最も直接的な機能は、アカウント最適化担当者がアカウントの具体的な問題点や競合他社とのパフォーマンスをタイムリーに把握できるようにすることです。以前は、アカウントの最適化は主に感覚と経験に頼っていました。しかし、市場の変化が加速し、検索広告のバックエンドアルゴリズムの更新がますます迅速化されるにつれて、実際のデータに基づいてアカウントを分析し、調整と最適化をより多く行うことで、アカウントのパフォーマンスを向上させるための実用的で効果的な最適化手法を導き出すことができるようになります。