キーワードリサーチは、検索広告を作成する前の準備ステップとみなすことができ、検索広告キャンペーンを成功させるための最も重要な部分とも言えます。

キーワード選びは銘柄選びに似ており、キーワードリサーチは株式取引におけるファンダメンタル分析に似ています。株式取引では、個々の銘柄のファンダメンタル指標を一つ一つ分析し、最終的に投資収益率が最も高いと思われる銘柄を選ぶ必要があります。

正直に言うと、キーワードを見つけるには、ある程度の科学的知識と形而上学的な理解が必要です。

キーワード調査の目的は、投資に最も適しており、高い収益をもたらす可能性のあるキーワードを見つけることです。

この記事では、PPC 広告のキーワード調査を体系的に実施する方法について、次の観点から詳しく説明します。

● キーワードリサーチとは何ですか？

● Google 広告と SEO キーワード調査の違いは何ですか?

● キーワード分類

● 購入意欲の高いキーワードを選択する

● キーワード調査によく使われるツール

01. キーワードリサーチとは何ですか？

検索広告の作成を始める前に、最も重要なことはキーワード調査を行うことです。

では、キーワードリサーチの目的は一体何でしょうか？それは、より良い意思決定を支援することです。

何の決断ですか?

ユーザーが Google でどのキーワードを入力して当社の広告が表示されるかを決定します。

当社の製品/サービスを本当に必要としている人々に広告が表示されるようにするには、キャンペーンを開始する前に、関連するキーワードについて次のデータを分析する必要があります。

● 検索ボリューム（このキーワードを Google で毎月検索する人の数）

● 競争レベル（競争相手は誰ですか？）

● 推定クリック単価入札

これら 3 つのデータ ポイントは、暫定的にキーワードの基礎と言えます。

さまざまなツールを使用して、キーワードと競合他社のマーケティング活動の基本的な指標を体系的に分析し、ユーザーの検索行動と市場の状況を把握できます。

最終的には、クリックとコンバージョンを生み出し、高い ROI を達成する可能性が最も高いキーワードに入札します。

02. Google 広告と SEO キーワード調査の違いは何ですか?

キーワードリサーチに関する中国語の記事のほとんどは、実際には SEO のためのキーワードリサーチに関するものです。

Google 広告を実施する場合でも SEO を実施する場合でも、キーワード調査を実施する必要があります。

ただし、キーワード選択に対するアプローチは異なります。

簡単な例:

iPhone用イヤホンを購入

2021年版 iPhone向けベストイヤホン

これらのいずれかのキーワードを検索することは、人気のイヤホン カテゴリへの関心を示していますが、最初のキーワードを検索しているユーザーのほうが明らかに購入意欲が高く、商品に対して支払う準備ができています。

一方、2番目のキーワードで検索している人の多くはまだ検討段階にあり、購入意欲が強くない可能性があります。「買うつもりはないけど、まずは見てみる」と考えているのかもしれません。

SEO は、自社の製品やサービスに関連するトラフィックをできるだけ多く引き付けるための潜在的な機会を探します。

しかし、広告は違います。広告には実際にお金を費やしますが、購入意欲の低いキーワードを使用すると、投資収益率が非常に低くなり、人生の選択に疑問を抱くことになります。

そのため、「iPhone用イヤホンを購入」は、高いコンバージョン率をもたらすことが多いため、検索広告では必ずクリックすべきキーワードです。一方、「2021年 iPhoneに最適なイヤホン」は、すぐにコンバージョンにつながるわけではないものの、ビジネスに関心のある人々から大量のトラフィックを獲得できるため、SEOで好まれるキーワードのようです。

簡単に言えば、SEOと広告ではキーワードの許容レベルが異なります。SEOでは、購入意欲がなくても関連性のあるキーワードは許容されますが、Google 広告はキーワードに対して非常に厳しいため、収益につながるキーワードは一切考慮されません。

そのため、キーワードの種類によって検索意図は異なります。以下では、一般的なキーワードの分類と、それらが表すグループについて説明します。

03. キーワード分類 – ユーザーの検索意図を理解する

再びイヤホンを例に挙げてみましょう。

イヤホンは耳に悪いのか

イヤホンはゲームに使えるか

ゲーミングイヤホン

iPhone 11用ゲーミングイヤホン

Razer ゲーミングイヤホン

これらのキーワードは、ファネル内のさまざまなレベルのユーザーを表します。

（マーケティングファネルの観点から見たユーザーの検索意図。画像出典：https://www.precisionpayperclick.com）

パンデミックの間、毎日家でビデオゲームをしている男性がいるとしましょう。ある日、彼は突然イヤホンの存在を知り、「イヤホンは耳に悪いのか」とGoogle検索を始めます。

もし彼が最終的にイヤホンを購入するなら、彼は明らかに今マーケティングの抜け穴の頂点にいることになる。

「イヤホンは耳に悪いのか」という検索ワードには広告は一切表示されません。コンテンツは主に情報提供で、多くのQ&Aが含まれています。ランディングページのほとんどはブログ記事やフォーラム投稿で、eコマースサイトは表示されません。

明らかに、この単語は検索広告のキーワードとしてはまったく不適切です。

調査の結果、この人はついにイヤホンが耳に大きなダメージを与えないことを確認しました。これは素晴らしいニュースです!

現在、彼は研究の次のステップ、「イヤホンはゲームに使用できるか？」を始める予定です。

検索結果を見てみると、検索語が一般的な質問（はいまたはいいえで答えられる質問）である限り、検索結果は主に情報提供的な内容で、商品を購入できるeコマースサイトは比較的少なく、広告を出している業者はほとんどいないことがわかりました。

なぜなら、イヤホンが耳に害を及ぼさないと確信していたにもかかわらず、この時点で彼はまだマーケティングの抜け穴の最上部にいたからです。

イヤホンがゲームに適しているかどうか判断した後、この男性はゲーム用イヤホンを探し始めることにしました。

（ゲーミングイヤホン検索結果の上位）

（ゲーミングイヤホン検索結果の下部）

検索結果を見ると、一部の販売業者がショッピング広告を掲載していることがわかります。また、検索結果の下部には検索広告も表示されています。一方、Amazonはオーガニック検索結果の1位に表示されており、検索エンジン側もこのキーワードを検索しているユーザーが購入ニーズを持っていると判断するようです。

しかし、このキーワードは多くのブランドが広告を出しており、競争が非常に激しいことがわかります。このように幅広いキーワードで競争が激しい場合、コンバージョン率は一般的にかなり低くなります。

しばらくして、男性は自分の携帯電話がiPhone 11であることを思い出した。

そこで彼は、必要なイヤホンは自分のiPhoneと互換性がなければならないと判断し、Googleで「iPhone 11用イヤホン」と検索しました。検索結果には、様々なスタイルやブランドのイヤホンが表示されました。

この時、彼は購入にどんどん近づいていたものの、まだ決断に至っていなかった。いくつか比較検討し、葛藤した後、ついに検索バーに「Razer ゲーミングイヤホン iPhone 11用」というキーワードを入力した。

この時点で、この男性はRazerブランドを具体的にターゲットにしているため、既にファネルの底にいます。彼の意図は非常に明確で、コンバージョン率も非常に高いです。彼はRazerのブランドウェブサイトにとって非常に重要な顧客であるため、このキーワードはRazerにとって広告掲載に不可欠なものとなっています。

ご覧のとおり、今回の検索結果は非常に製品指向で、主に電子商取引のページが取り上げられており、純粋な情報コンテンツはほとんどありません。

04. 購入意欲の高いキーワードを選択する。

上記の例を確認すると、異なるキーワードは異なる検索意図を表していることがわかります。質問を解決したい人、情報を調査したい人、さらには製品を購入したい人もいるでしょう。

一般的に、マーケティングファネルは次の 3 つの段階で構成されます。

● ファネル上部 – 認知段階：ユーザーはまだ混乱した状態にあり、問題解決方法はもちろん、そもそも何が問題なのかさえも把握できていません。方向性を見失い、手当たり次第に探索を続けます。

● ファネルの中間 – 検討段階: ユーザーは徐々に認知を深め、疑問を解消し、特定の情報を入手しています。

● ファネルの下部 - コンバージョン ステージ: 顧客は検索を通じて自分のニーズに合った製品やサービスを見つけ、購入する準備ができています。

キーワードリサーチの核心は、ファネルの最終段階にいるユーザーにできるだけ多くの広告を表示し、できるだけ多くの購入をしてもらうことです。

彼らはたまたま何かを買いたいと思っていて、たまたまあなたの商品が目の前に現れただけなのです。彼らがたまたまあなたの商品を買わないわけにはいきません。

ただ！

この「ちょうど良い」状態をできるだけ頻繁に実現するには、広告の購入意向が高いキーワードを選択する必要があります。

では、実際に強い購入意欲を示すキーワードはどれでしょうか?

ここでは、よく使われる 12 個の単語をリストします。

買う

購入

注文

オンライン

購入場所

購入場所

販売中

安い

手頃な価格

低コスト

最安値

割引

これらの用語を検索する人々はすでにお金を用意しており、満足できる製品を積極的に探していることは容易にわかり、理解も容易です。そのため、検索には「購入/安い/割引」などの単語が含まれています。

上記で挙げた言葉以外にも、実は購入意欲が高いことを示すキーワードは数多く存在します。

では、これらの単語を効率的かつ正確に識別するにはどうすればよいでしょうか?

次に、キーワード調査ツールの使用方法について説明します。

05. キーワード調査ツール

市場にはさまざまなツールがありますが、今日は無料のものと有料のものを 2 つ紹介します。

1. Googleキーワードプランナー（無料）

Googleキーワードプランナーは、Googleが公式にリリースした無料のキーワード調査ツールです。Google広告アカウントを登録するだけでご利用いただけます。アクセスするには、Google広告管理画面の右上にある「ツールと設定」>「プランニング」>「キーワードプランナー」を選択してください。

キーワード プランナーには 2 つのオプション機能があります。

1) 新しいキーワードの発見

たとえば、イヤホンのような商品を宣伝したいが、キーワードのインスピレーションが不足している場合は、最初の機能を使用してロングテールキーワードを多数取得できます。

2) 検索ボリュームと予測データを取得する

すでに多数のキーワードがあるものの、どのキーワードが最も可能性があるかわからない場合は、機能 2 を使用すると、これらのキーワードを一括でインポートし、キャンペーンのパフォーマンスを予測して、コンバージョン、CPC、クリック数などのデータを見積もることができます。

しかし、Googleキーワードプランナーには、多くの人が気づいていない大きな欠陥があります。新規登録したばかりのGoogle広告アカウントや、あまり広告費を使っていないGoogle広告アカウントを使用している場合、表示されるキーワードデータは以下のようになります。

Google は範囲のみを示しますが、この範囲は非常に大きくなる可能性があり、あまり意味がないほど大きくなることもあります。

つまり、Googleキーワードプランナーは完全に無料ではありません。より正確なデータが必要な場合は、料金を支払う必要があります。Googleは非常に強力な企業であることは言うまでもありません。

2. SEMrush（有料）

SEMrushは個人的に一番気に入っている有料ツールです。今年ニューヨーク証券取引所に上場し、株価も好調を維持しているので、市場に認知されているツールです。

SEMrushはGoogleキーワードプランナーのすべての機能とデータを備えています。検索広告の観点からは、他にも以下の機能を提供しています。

特定のキーワードの広告履歴を表示する

競合他社が使用しているキーワードとそのランキングを表示します。

競合他社の広告コピーを確認する

もちろん、その強みは主に SEO、特にバックリンク分析に反映されますが、ここでは詳しく説明しません。

海外マーケティング支援（広告アカウント開設・アカウント診断・キャンペーンコンサルティング・マーケティング研修）について詳しく知りたい方はぜひフォローしてください。

-終わり-