SEMに参入したのは全くの偶然でした。数ヶ月前にAiqiのコースを受講し、今ではアカウントの運用を熟知しています。素晴らしい成果も出ています。アカウントを引き継いでから、コンバージョンコストは70%以上削減され、有効な顧客からの問い合わせは51%増加しました。現在、アカウントは安定的に継続的な成長傾向を示しており、以前の挫折経験を考えると、非常に喜ばしいことです。

1. 単語を追加すれば必ず良くなるというわけではないので、注意が必要です。

最初は、キーワードを多く追加すればするほど良いと思っていました。いわゆる「ロングテール理論」だと思い込み、トラフィックキーワードに一致するすべての検索語句と、アカウント内で一致する関連検索語句のほとんどをアカウントに追加しました。しかし、実際には大きな間違いでした。アカ​​ウントにいくつかのキーワードを追加すると、コンバージョン率は良くないものの、クリック数と消費量は比較的高くなります。そうすると、この部分のコストが無駄になり、CPCとCPAの増加にもつながります。

したがって、キーワードを多く追加すれば必ずしも良いというわけではなく、慎重に検討する必要があります。アカウント管理の初心者にとって、キーワードを過剰に追加すると、アカウントのパフォーマンスが制御不能になる可能性があります。私の経験を例に挙げましょう。当初、データ分析やマーケティングファネルに精通していなかったため、多くのキーワードを追加しました。その結果、支出は増加しましたが、コンバージョン率は低下し、アカウントが制御不能な状態に陥る時期がありました。

では、どのような単語を追加できるのでしょうか?

1) 適切に変換された単語から拡張された単語

これらのキーワードはアカウント内で確認でき、検索語句レポートと比較することで、対応するキーワードを見つけることができます。これらはより効果的なキーワードです。より多くのキーワードを見つけたい場合は、これらのコンバージョン率の高いキーワードを拡張キーワードとして活用できます。

2) リアルタイム検索用語

下記のように、これはドロップダウンキーワードとも呼ばれます。この単語は初めて目にするかもしれません。毎日、午前8時から10時、午後12時から午後2時、午後5時から午後8時の3つの時間帯にこの単語を見ることをお勧めします。非常に高い効果が得られます。

3) 関連検索

ここで表示される用語は関連検索と呼ばれます。これらの用語はどのように生成されるのでしょうか？ホットキーワードボックス内の用語が人気を失った場合に生成されます。つまり、以前は非常に人気があったが、今は人気がなくなったため、ここに表示されます。これらの用語は人気がなくなったものの、依然として非常に有用です。ロングテールキーワードとは、かつては非常に価値が高く、10元、20元、300元、あるいは900元もする高価な用語ですが、今では価値がなく、わずか50セントで済む用語です。これらこそが私たちが探している用語なので、関連検索用語を確認することが不可欠です。

4) 関連する推奨事項

2. 80/20 ルールは、初心者段階を素早く乗り越えるのに役立ちます。

私のアカウントは2万個強のキーワードからスタートしましたが、今では15万個にまで増えています。すべてのキーワードと広告グループを毎日チェックするのは非現実的で、時間もかかります。だからこそ、80/20ルールが重要な役割を果たしているのです。

特定のキャンペーンの支出の80%をコントロールできれば、実質的にアカウント全体をコントロールしていることになります。キャンペーンの支出をコントロールするには、支出の80%を占める広告グループとキーワードをコントロールするだけで、キャンペーン全体をコントロールできるようになります。

アカウント管理を始めた当初は、2万個を超えるキーワードに圧倒され、少しでも変更を加えると事態が悪化してしまうのではないかと不安でした。また、すべてのキャンペーン、広告グループ、キーワード、クリエイティブをモニタリングする必要があるのか​​という誤解もありました。一日中アカウントとキーワードを見つめることしかできず、監視をやめたら取り返しのつかない深刻な結果になるのではないかと不安でした。しかし、実際にはそれほど慎重になる必要はありません。

非人間的なことをしない限り、私たちの調整の効果は想像するほど「壊滅的」ではありません。さらに、一定の範囲内でデータが変動するのは正常なことです。特定の日、時間、分におけるデータの変動を心配する必要はありません（ははは、私も以前はそうで、落ち込みそうになったことがあります）。

最後に、「SEM担当者にとって、良いマインドセットは戦いの半分を勝ち取る」ということをお伝えしたいと思います。一生懸命努力し、今この瞬間に大切なことをしっかりやれば、すべては自然と望み通りに進むでしょう！