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SEMとフィード広告に重点を置く

出典: iSEM

寄稿者: [email protected]

WeChat: aiqijun02

Q1: 情報フィードの効果をどのように評価すればよいですか? 効果はコンバージョン、具体的には 1 回のコンバージョンにつながるクリック数として定義されます。

アイチー・シャオランはこう答えた。

効果測定の指標は、もちろんコンバージョンです。コンバージョンの定義は業界によって異なります。ダウンロード数、登録数、デバイスのアクティベーション数、リードジェネレーション数など、様々な指標が挙げられます。

ニュース フィードの効果は通常、コンバージョンにつながるクリック数 (つまり、コンバージョン率) ではなく、コンバージョン数、コンバージョン コスト、さらには ROI によって測定されます。

一部の企業は、コンバージョン率、コンバージョン単価、ROIを重視するKPIシステムを用いて広告最適化スペシャリストを評価しています。しかし、これら3つの指標は実際には密接に関連しています。ROIは広告への投資収益率を示す指標であり、最適化スペシャリストとプラットフォームの質に大きく左右されます。コンバージョン単価はROIと似ています。一方、コンバージョン率は企業の収益性を決定づける指標です。

質問 2: 製品の速度テストを実行すると、データは非常に良好で、1.2% を超え、インタラクション量は 100 を超えていますが、顧客リードが入ってきません。理由を教えてください。

専門家チームの若い同僚はこう答えた。

まず、ターゲットとなるファン層と興味関心グループが、製品のターゲットオーディエンスと一致しているかどうかを確認します。必要に応じて、ターゲット範囲を拡大し、より多くの興味関心を網羅します。

次に、動画の場合は、動画コンテンツがビジネスに関連しているかを確認します。画像の場合は、素材を置き換えます。デザインはターゲットオーディエンスに訴求するものである必要がありますが、クリック率を高めるには、プロモーション情報など、ビジネスに関連するコンテンツを強調するのが最適です。

おそらくイベントページへのリンクを貼っているのですよね？100件のインタラクション数は1日だけの数字ですか？それとも累計ですか？インタラクション率としては高くありません。インタラクション率とクリックスルー率にもっと注意を払う必要があります。

さらに、ランディングページのデザインはシンプルにし、顧客が関心を持つ情報のみを強調する必要があります。また、相談プロセスも可能な限りシンプルかつ迅速に行う必要があります。

質問3: Aiqiさん、部分一致検索でタイトルにワイルドカードが挿入されないのはなぜですか？以前はこの点について考えたことがありませんでした。

艾奇さん（WeChat: 710554356）はこう返信した。

低価格・広範囲展開戦略は、厳密に言えば「大まかな」広告戦略ですが、厳密に言えば「大まかな」経営戦略でもありません。その複雑さを理解するには、いくつかの重要なポイントを把握する必要があります。ここではそれらについて詳しく説明しませんが、別の機会にお話しします。

部分一致モードを使用する際に、タイトルにワイルドカードを挿入してみてはいかがでしょうか？ ワイルドカードは広告グループ内のキーワードを置き換えるために使用されることはご存じのとおりです。しかし、ほとんどのキーワードがオーディエンス固有の用語である場合（つまり、キーワードの文字通りの意味が強い需要を示唆していない）、またはキーワードが非常に長い場合があります。このような場合は、ワイルドカードを使用しないことをお勧めします。これは主に、ワイルドカードを含めることでセールスメッセージが明確に伝わらず、ユーザーに誤解を招き、セールスの方向性を歪めてしまう可能性を防ぐためです。この戦略は、オーディエンス固有または業界固有のキーワードを多数含むアカウントに特に適しています。

もちろん、キーワードに良い意味合いがあり、単語数が多すぎない場合は、キーワードを使用することもできますが、適切に使用してください。

質問4：艾奇さん、経営コンサルティング会社など、会社の主力事業に拡張可能なキーワードディメンションが比較的少ない場合、すべての事業を1つのユニットにまとめることはできますか？ 1つのユニット内で異なる事業のキーワードを最適化する際には、どのような点に注意すべきでしょうか？

艾奇さん（WeChat: 710554356）はこう返信した。

基本的な管理スタイルに関わらず、異なる種類のキーワードを1つの広告グループにまとめるのではなく、それぞれ異なる広告グループにまとめることをお勧めします。簡単に言うと、見積もり用、メーカーからの問い合わせ用、そして地域に関連するキーワード用の広告グループをそれぞれ1つずつ作成するといった具合です。これは最も基本的で分かりやすい管理方法であり、これ以上シンプルな方法はありません。

さらに、キーワードの種類に応じて、それぞれに適したクリエイティブなコンテンツを作成することをお勧めします。例えば、価格を気にするネットユーザーには価格優位性を強調し、特定の地域に関心のある顧客にはローカライズを強調するなどです。これが最も基本的なアプローチです。

Q5: 創造的なアイデアには、変革を暗示する示唆的な言葉遣いが含まれているべきです。例えば、どのような言葉遣いが適切でしょうか？いくつか例を挙げていただけますか？

艾奇さん（WeChat: 710554356）はこう返信した。

例えば、ランディングページに予約フォームがある場合、広告コピーでは「オンラインで注文」や「今すぐ予約」といったキーワードを強調できます。また、無料ではなく有料サービスであることを強調したり、競合他社よりも大幅に低価格であることを強調し、399元、99元といった価格帯を強調したりすることも可能です。これらも示唆的なコンバージョン戦略です。他にも、「今すぐお電話ください」「オンラインサービス」「対面取引」「カード決済」「現金取引」「迅速な決済」「迅速な処理」といった訴求力のある訴求方法があり、いずれも説得力と誘導性に富んでいます。

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