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SEMから統合インターネットマーケティングへ

著者：孫毅

寄稿者: [email protected]

ビジネス協力：WeChat aiqijun02

クライアントの背景:

1. ハッピーガーデンゲームプラットフォーム

2. http://www.hly.com/

3. ブランド認知度を高め、登録数を増やす。

4. 全国の顧客をターゲットにする

業界市場分析:

1. ゲーム市場分析

2016年第1四半期の中国オンラインゲーム市場の分析：

2016年第1四半期、中国のオンラインゲーム市場規模は415億人民元に達し、前四半期比1.3%増、前年比30.2%増となった。

前月比成長率は若干低下しましたが、これは主にオンラインゲーム市場のユーザー基盤が頭打ちとなり、黎明期の人口ボーナスによる成長効果が弱まったことが要因です。

2016年第1四半期の中国オンラインゲーム市場のセグメント:

モバイル ゲームのシェアは拡大しており、2016 年第 1 四半期には 50% を超えました。

2. 業界検索分析

2.1 検索インデックス

2016年上半期には、業界のトレンドニュースの出現に伴い、検索需要が増加しました。オンラインゲームとモバイルゲームを比較したデータによると、モバイルゲームの検索需要はオンラインゲームよりも大幅に高く、さらに2月の春節（旧正月）時期はモバイルゲームの検索がピークを迎えました。

2.2 人口属性

オンラインゲームやモバイルゲームの年齢構成は、主に学生や20～39歳の若者で、男性の割合が女性よりも大幅に高くなっています。

さらに、オンラインゲームを検索する人には次のような特徴もあります。

モバイルゲームを検索するユーザーには、次のような特徴もあります。

3. 業界親会社分析

3.1 概要

ハッピーガーデンゲームプラットフォーム（http://www.hly.com/）

ウェブゲームとモバイルゲームを主に扱っており、包括的な会員システムを備え、次のようなサービスを提供しています...

会員レベルに応じて特別なサービスや特典が提供され、このプロモーションの目的は、ウェブサイトのブランド認知度を全国的に高め、登録ユーザー数を増やすことです。

3.2 利点分析

まず、数十の人気およびトレンドの Web ゲームとモバイル ゲームが掲載されています。

第二に、会員制度を改善する。

3つ目は、無料ゲームギフトパックです。

4番目に、定期的にイベントを開催します。

5番目は、24時間365日のサービスです。

4. 競合分析

4.1 収益別中国オンラインゲーム企業トップ15

2016年第1四半期、テンセントとネットイースは製品の優位性を活かし、後続ベンダーとの差をさらに広げました。一方で、後続ベンダー間の差は縮まりつつありました。

4.2 中国ウェブゲームサーバー立ち上げトップ10

2016年第1四半期の中国ウェブゲームリリース数データによると、37Gamesはプラットフォーム運営と自社開発ウェブゲームで業界をリードし続け、2位との差を徐々に広げている。

4.3 主要競合分析: 37 ゲーム

37Gamesは2015年に引き続きゲーム事業の基盤を強化し、ウェブゲーム事業を強化し、自主的な研究開発に注力し、モバイルゲームの開発と運営を拡大し、海外市場でも大きな成功を収め、37Gamesブランドを世界的に宣伝しました。

37Gamesは、「プラットフォーム化、グローバル化、汎エンターテイメント」という開発戦略に基づき、徐々に事業範囲を拡大し、総合インタラクティブエンターテイメント企業へと成長しています。

1) 検索エンジン最適化分析

37 Gamesは、百度、360、捜狗（Sogou）といった主要検索エンジンにおいて、ブランドゾーンと有料検索広告を展開しています。検索広告においては、ブランドキーワードに加え、一般キーワード、業界キーワード、ゲームキーワードも業界トップ3にランクインしています。

Baidu で宣伝されている 37 個のゲーム:

37 Gamesは360で発売されました:

37. ゲームの広告は主に PC 上で行われ、モバイル検索エンジンはターゲットにされていませんでした。

2) ランディングページ分析

掲載ページはすべて公式サイトのホームページです。最初の画面では、左側にログインと登録のボックス、そして大きなバナーで人気のゲームが主に表示されています。次におすすめゲームと人気ゲームが続きます。各ゲームには、ゲームキャラクターに加え、著名人による推薦画像も掲載されています。

下部にあるクイック アクセス リンクを使用すると、ユーザーは現在の問題をすばやく解決できるほか、ゲーマーが興味を持つ可能性のあるギフト パックやイベントに関する情報も得られます。

要約すると、ホームページは明確な構造と美しいデザインを備えており、ユーザーは見たいコンテンツのほとんどをホームページ上で直接見つけることができます。

3) 登録プロセス

登録は簡単です。ユーザー名とパスワードを入力するだけで完了します。プレイヤーアカウントのセキュリティを確保するため、左側のログイン後に携帯電話番号の登録を求められます。人気ゲームのおすすめも掲載されており、プレイヤーはエントリーポイントを直接見つけることができるので、非常に便利です。

ユーザー センターを初めてクリックすると、依存症対策の認証とアカウントのセキュリティに関するプロンプトが表示されます。

ハッピーパークSEM広告戦略

1. 概要

Huanleyuanゲームプラットフォームは既に主要検索エンジンで有料広告を展開しています。より多くの登録者を獲得し、ブランド認知度を高めるためには、検索エンジンの特性を活かし、複数の商品を組み合わせること、そしてアカウント構造、キーワード選定、クリエイティブコンテンツ、ページデザインなどを微調整することが推奨されます。

ゲーム製品自体の特性や展開デバイスの特性を踏まえ、PCとモバイルプラットフォームの連携を実現するほか、イベントや休日などセグメント化されたプロモーション戦略の特性に合わせて、独自のKPI評価基準をカスタマイズします。

注: 次の配置戦略は 360 製品に基づいていますが、他のメディアにも適用できます。

2. キーワードの構成と例

1) ターゲット ユーザーと競合他社の分析に基づいてコア キーワードを特定します。

上記のコアキーワードをさらに拡張、フィルタリング、分類します。つまり、キーワードの選択がより洗練され、プロモーションを可能な限り多くの潜在顧客に届けることができるようになります。

2) キーワードのランキングと最適化

3) アカウント構造

アカウント構造の分割は、以下の2つのポイントに基づいています。まず、キーワードの種類によって効果とコンバージョン率が異なります。ブランド露出を高め、登録数を増やすためには、アカウントは様々なプランの効果評価を考慮する必要があります。

第二に、将来のアカウント調整と運用を円滑に進めるため、明確なアカウント構造を維持し、さらなる最適化と運用を円滑に進めることを目指します。以下に例を示します。

ブランドキーワードプラン:

キーワード（ハッピーパーク、ハッピーパーク公式サイト、ハッピーパークプラットフォームなど）

機能用語（ハッピーガーデンゲーム、ハッピーガーデンオンラインゲーム、ハッピーガーデンモバイルゲーム、ハッピーガーデンウェブゲームなど）

URL キーワード (www.hly.com、hly.com など)

疑問詞（ハッピーパークとは何ですか？ハッピーパークはどんなところですか？ハッピーパークにはどんなゲームがありますか？など）

プロモーション条件（ハッピーパークゲームコイン、ハッピーパークリチャージボーナス、ハッピーパークプラットフォームコインなど）

一般的な単語計画:

「最も」シリーズ（最新のオンライン ゲーム、最も人気のあるオンライン ゲーム、最もホットなオンライン ゲームなど）

オンライン ゲーム (オンライン ゲーム、人気のオンライン ゲーム、または単にオンライン ゲームとも呼ばれます)

ランキング（オンラインゲームランキング、2016年オンラインゲームリーダーボードなど）

競争戦略:

主要な競合キーワード: 競合ゲームの名前

競合他社のウェブサイト: 競合他社名 + ウェブサイト、競合他社名 + 公式ウェブサイト、競合他社名 + プラットフォーム

競合他社のダウンロード: 競合他社名 + ダウンロード

4) クリエイティブ戦略

ユーザーの注目を集めるキーワードを含んだ説得力のある広告コピーを作成し、Web サイトの利点、サービス、アクティビティ、メリットを強調します。

例えば：

製品とアクティビティのハイライト:

{Happy Garden Games Website}、ゲーム愛好家のためのサイト

{Happy Garden Games ウェブサイト} には、2016 年の最新ゲーム、これまでで最も人気のあるゲームがすべて掲載されているほか、多数のイベントや素晴らしいギフト パックも用意されています。

ブランドのハイライト:

ゲーム愛好家のためのプラットフォーム、{HappyPark Games Website}。

中国で有名なプロのゲーム運営プラットフォームである Huanleyuan Games は、膨大なゲームライブラリを備えた公平でユーザーフレンドリーなゲーム体験を提供し、あなたの人生にさらなる喜びをもたらします。

人気のゲームをハイライトします。

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注目の有名人のおすすめ:

1. 著名人が推薦するNo.1ウェブゲームがあなたの挑戦を待っています！

2. 鄧超のお気に入りのゲーム「Dragon General 2」が新しいサーバーにオープンしました!

5) PCとモバイルの統合

ますます多くのユーザーが、PCベースのインターネット閲覧を補完するモバイル検索を好むようになっています。モバイル検索のプロモーションでは、モバイルゲームやH5ゲームに重点を置き、ユーザーがダウンロードしてインストールしやすくする必要があります。

6) イベントプロモーション

ウェブサイトの既存のアクティビティと人気のゲームギフトパックに基づいて、プロモーション専用のプロモーション プランを作成できます。例:

タイトル: {Dragon General} 登録して初回チャージ100%無料ギフトを受け取ろう、{Dragon General} - 公式サーバー入口

説明：2016年の新登場{Dragon General}。登録すると初回チャージギフトと100%正規の高還元を受け取れます！{Dragon General}プラットフォームは環境に優しく、不正行為は一切ありません！常に安定したプラットフォームです！

7) ホリデープロモーション

休日、特に2月の春節はユーザー需要がピークとなる時期なので、十分な支出を確保し、より質の高いサービスを得るためには、休日のアクティビティと人気のゲームを組み合わせることが重要です。

8) 複数ラインのプロモーションとリソースの統合

検索エンジンマーケティングを実施すると同時に、ブランドへの直接アクセス、アフィリエイト広告、ナビゲーションの「おすすめ」も導入し、露出とクリック数を増やすことで潜在的なターゲット層を包括的にカバーしました。

1. ブランドへの直接アクセス

このプラットフォームは、テキスト、画像、動画などのさまざまな形式を使用して、ネットユーザーに限定情報を紹介し、オンラインとオフラインのコミュニケーションチャネルを接続して、ターゲットオーディエンスの間でブランド認知度を高め、ブランドコミュニケーションを最大化します。

2. アフィリエイトマーケティング戦略

コアオーディエンスである Huanleyuan Web サイトを検索または閲覧した顧客に対しては、ターゲットを絞った訪問を実施できます。また、潜在的なオーディエンスであるゲーム関連コンテンツを検索または閲覧した顧客に対しては、興味に基づくターゲティングを使用して需要を刺激できます。

さらに、前回のターゲットオーディエンス分析では、ゲームに興味を持つ人は映画やショッピングにも大きな関心を持っていることが明らかになりました。興味関心ターゲティングを活用することで、可能な限り多くのオーディエンスにリーチすることが可能です。

3. あなたにおすすめ

360 ナビゲーション ユーザーの閲覧興味をより適切にターゲットにすることで、露出を高めながら、ゲーム カテゴリでより正確な広告を実施できます。

9) 各製品ラインへの予算配分

10) 登録ページと登録プロセスの最適化

登録ページの最適化:

1. ウェブサイトの右上隅にある「クイック登録」のテキストが赤色の太字に変更されました。

2. 左側のログイン ボックスの「アカウント登録」のテキストが赤色の太字に変更されました。

3. ナビゲーション バーの右上に、ゲーム、ガイド、ギフト パックなどに分類された検索機能を追加しました。

4. メインバナーを大きくし、人気のゲームやイベントなどのカテゴリごとに3～4枚の画像を表示します。

5. ホームページの右側にフローティング ウィンドウを追加します。

6. 従来のカスタマーサービスセンターの場所を「人気ゲーム - プレイヤーランキング」に変更し、ランキングに応じて報酬を提供することで競争を刺激しました。

具体的なページレイアウトは次の図のようになります。

登録プロセスの最適化:

登録プロセスの問題:必要な登録情報はやや広範囲かつ面倒です。

解決策：登録を送信する前に、ユーザー名とパスワードを正しく入力しておくことをお勧めします。アンチアドディクション認証とセキュリティメールの紐付けは、ユーザーが初めてログインした後にユーザーセンターで完了できます。

11) ランディングページ分析（ヒートマップ）

ヒートマップを使用すると、Web サイト訪問者のクリック動作を視覚的に表示できるため、ページ上の問題を特定し、ユーザー エクスペリエンスを効果的に向上できます。

エラークリック分析:

リンクのない場所に画像を追加しても、ユーザーが頻繁にクリックする場合は、その場所にリンクを追加できます。

地域プレート分析:

ユーザーが最も関心を持っているセクションを表示します。ここに、Web サイト上で最も重要な情報を配置して、ユーザー エクスペリエンスを向上させることができます。

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