PPC スペシャリストとして、キーワードの選択方法を本当に知っていますか?

きっと多くの PPC スペシャリストは、こんなことを聞​​いたら心の中で私を呪うだろう。「私は PPC スペシャリストなのに、キーワードの選び方を知っているかと聞かれるなんて。冗談でしょ?」

叱らないでください！この質問をしたのは、多くのPPCスペシャリストがキーワードの選び方を知らないからです。競合他社のアカウントを参考にキーワードを選んだり、業界内で適切なキーワードを探したりするだけです。しかし、これらのキーワードは私たちには適していません。

したがって、プロモーションコストは高くなりますが、コンバージョン率は低くなります。

では、自分にとって適切なキーワードを選択し、コンバージョン率の高いキーワードを選択するにはどうすればよいでしょうか?

私は特に、入札の実務経験10年を持つハオ・ミンリャン氏にご相談させていただきました。ハオ氏の解説を通して、皆様が適切でコンバージョン率の高いキーワードを選ぶための参考になればと思い、この記事をまとめました。

適切でコンバージョン率の高いキーワードを選択するには、ユーザーのニーズとユーザーの購入プロセスの3つの段階を理解する必要があります。そうすることで初めて、ユーザー管理を最適化し、プロモーションの効果を最大限に高めることができます。

1. 情報収集フェーズ

情報収集段階のユーザーにはニーズはあるものの、購入については確信が持てず、ただ何らかの解決策を求めているだけです。

例えば：

顔にニキビができたらどうすればいいですか？

夏に10ポンドを早く落とすにはどうすればいいですか?

工場で時々停電が起きたらどうすればいいでしょうか？

この段階のキーワードは、一般的に検索ボリュームが高く、購入意欲が低く、コンバージョン率が低くなります。

2. 製品比較フェーズ

第一段階では、ユーザーは情報を収集します。第二段階では、ユーザーは問題を解決できない、あるいは解決には外部からの支援が必要だと気づき、複数の製品を比較検討し、より優れた製品を選択するようになります。

例えば：

ニキビ治療にはどれくらいの費用がかかりますか？

北京ニキビ治療病院

最も副作用が少ないダイエット茶はどれですか?

ディーゼル発電機メーカーの電話番号

この段階ではキーワードの検索ボリュームは全体的に低いですが、ユーザーの購買意識は高いため、コンバージョン率は高くなります。

3. ブランド選択段階

この時点で、ユーザーは既に問題を解決するためにお金を使うことを決めています。真に問題を解決してくれるサービスや製品を見つける必要があり、その製品やサービスについてより深く理解する必要があります。

例えば：

ユーザーは、製品 A と製品 B のどちらが優れているか、または選択する価値があるか確信が持てません。

製品Aは信頼できますか?

製品Bの会社ウェブサイト

上海プロダクトA社

商品Bはいかがでしょうか？

これらのキーワードは一般的に検索ボリュームは低いですが、コンバージョン率が高く、購入意欲が強いです。

注:ユーザーの購入フェーズは、現在のフェーズだけでなく、oCPCとCPCにおいても非常に重要です。このページをブックマークすることをお勧めします。

ユーザーの購入の3つの段階を理解した上で、キーワードの選択方法について説明します。

ハオ先生のアドバイスは、業界だけに焦点を当てるのではなく、アカウントの予算に基づいてキーワードを選択することです。同じ業界内でも、予算が異なれば必要なキーワードも異なります。アカウントは、小規模予算、中規模予算、大規模予算の3つに分類できます。

小予算アカウント

予算が限られている場合は、トラフィックの第 3 段階であるブランド キーワードと競合他社のキーワードを優先することをお勧めします。

中予算アカウント

予算に余裕がある場合は、トラフィックフェーズ2と3の実行を優先することをお勧めします。これには、ブランドキーワード、競合他社キーワード、価格キーワード、メーカーキーワード、そして地域とメーカー/地域と価格を組み合わせたキーワードが含まれます。

この時点で予算が使い果たされていない場合は、第 1 フェーズのトラフィックの一部を使用できます。

大規模な予算アカウント

大予算アカウントに十分な資金がある場合は、各段階の計画を立てる必要があります。

計画の第 3 段階では可能な限り多くの資金を投入し、ブランド キーワード、ロングテール キーワード、競合他社のキーワード、競合他社のメーカーのキーワード、競合他社の電話番号をさらに追加します。

第2フェーズを計画する際には、企業の具体的な状況に合わせて戦略を調整する必要があります。価格面で優位性がある場合は、コストと価格設定に関連するキーワードに焦点を当て、品質面で優位性がある場合は、質問、アフターサービス、品質に関連するキーワードに焦点を当てます。

最初のフェーズを計画するときは、網を広く張り、データに基づいて効果のないキーワードを選択して消費し、コンバージョンを生み出すキーワードの消費を増やす必要があります。

上記は、私たちの講師であるハオ・ミンリャンによる「高変換キーワードの選択方法」に関するガイダンスであり、皆さんの仕事上の問題解決に役立つことを願っています。