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この記事は、Aiqi Online のスター最適化スペシャリストによって作成されました。

オペレーション業務に携わる多くの人が、企画書を作成する際に、どのように書き始めたらよいか分からず頭を悩ませる苦渋の瞬間を経験したことがあるでしょう。

この記事では、日々の業務で私が学んだことを基に、マーケティング プランを作成するためのシンプルなアプローチを紹介します。

もちろん、インスピレーションは一瞬で湧き出るものではありません。計画を立てるには、日々の仕事や生活の中で多くの学びと蓄積が必要です。

簡単にまとめると、計画スキームは次の主な方向に沿って構成および検討することができます。

1.活動テーマ

目的を明確に定義し、目標と方向性を設定します。

よく耳にする「5W2H」のように、何をすべきか（What）を明確に理解することは、次の段階でより詳細な検討と実行を行うために不可欠です。マーケティング目標を中心に、段階的に戦略と計画を策定しましょう。

2.市場分析

業界環境を理解し、業界内での自社のポジションや競合他社の現状を把握し、ターゲットを絞った製品の発売や活動計画を行います。

市場自体の規模が比較的固定されている場合、それ以上細分化してもパイがどんどん小さくなるだけかもしれません。このような場合は、市場セグメンテーションを検討した方が良いでしょう。例えば、飲料市場には多くのカテゴリーがあり、新しいカテゴリーを作ることは、既存の市場内での単なる減算プロセスに過ぎません。

炭酸飲料とは対照的なコンセプト、例えばソフトドリンクを提案すれば、炭酸飲料市場の細分化が進む状況から抜け出し、これらの対立する勢力を打ち破る考え方で飲料市場を再定義することができます。

3.活動形式

自社のリソースを活用することで、イベントに合わせた合理的なマーケティング訴求を展開することができます。

セールスポイントをさらに増やし、イベントの宣伝効果や口コミ効果を高めて、販売の最終段階を完了します。

4.チャンネル選択

オンライン、オフラインを問わず、チャネル配置の目標は、最も関連性の高いターゲットユーザーグループにリーチすることです。そのため、可能な限り多くのユーザーシナリオを探求し、特定のキャンペーンの記憶と持続期間をユーザーの心に継続的に強化することが重要です。

春本番を迎え、教育業界の多くの企業が学生の採用活動やプロモーション活動を開始しています。以下に、教育業界を例に、シンプルな採用プランをまとめましたので、ぜひご参考ください。

注意: この提案書に記載されているコースの価格、イベントのテーマ、広告、予算配分に関するすべての情報は参考用です。

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I. コース名:

若者IT人材育成プログラム

II. 対象読者:

（１）８歳から１８歳までの青少年

（２）IT技術に興味を持つ10代の若者

（３）子どもに技能を身につけてほしいと願う親

（4）インターネット依存症を克服し、インターネットについて正しい理解を得たいと願う10代の若者

（５）大学入学試験において特別な才能に対してボーナスポイントの取得を希望する学生

III. コース料金:

統一市場価格は19,800元。

IV. 主な消費者グループ:

（１）ITに興味がある10代の若者

（２）さらに教育を受けるためにボーナスポイントを受け取りたい学生

V. 消費サイクル:

（１）通常120時間の授業ですが、通常の授業時間を避けて土曜日と日曜日に開講され、通常授業に出席できない学生のために追加授業が行われます。

（２）夏季集中講座、集中的な学習時間

VI. 競合ブランド:

ブランドA、ブランドB、ブランドC

VII. 競合分析:

現状では、競合ブランドは10代の若者向けのITコースをまだ開発しておらず、条件はまだ整っていません。

VIII. イベントの背景:

（１）インターネットは急速に変化しており、ITスキルのトレーニングは10代の頃から始めるべきである。

（２）業界市場が空白であり、ブルーオーシャン市場が開拓されている。

（３）現在のIT講座市場は成熟度が高く飽和状態に近づいており、新たな事業の開拓が必要である。

（４）青少年コースの発展において職業教育産業の主導的地位を確立し、これを出発点として将来の他の青少年コースの発展の基礎を築く。

IX. 活動形式：

（１）新規開講コースの最初の登録者100名には授業料1,000元の減額が適用される。

（２）既存ユーザーからの推薦については、情報が検証された場合、推薦者に1,000元の報酬が支払われます。

（3）無料体験レッスンを8回実施する（これらの潜在的な受講生をフォローし、体験後に特に興味を持っているものの経済的な事情で受講できない受講生のために奨学金制度を設け、後日、全国規模のIT技術コンテストを開催する。これにより、企業のイメージとブランドを構築し、口コミによる宣伝効果を高めることができる。比較的初期段階では受講生の数が少なく、少数の受講生に無償で資金を提供しても、講師のリソースをあまり消費しない）。

（4）夏季特別集中講座、宿泊施設の提供（シングルルーム500元、ダブルルーム350元、4人部屋250元、水道・電気代は別途請求）この点で、自社の競争優位性をアピールし、企業評判を高めることができます。また、子供の自立生活能力を向上させ、夏休み中に親が子供の世話をする時間がないという問題を解決します。

10. 活動テーマ:

XXX ジュニア IT 天才クラス: ここであなたの夢を飛ばしましょう!

—先着100名様に1,000元の割引をプレゼント！

XI. イベント時間:

3月1日～30日（春は一年の計画を立て、種を蒔くのに最適な時期です）

12. プロモーション方法:

1.検索エンジン:

SEO: プロモーション記事と包括的な Web サイト コンテンツの更新を組み合わせます。

SEM: IT コース、夏季トレーニング、青少年教育に関連。

2. WeChat、Weibo、QQ Space、ブログ、Baidu Tieba、フォーラム

3.ビデオ広告: IT 分野で夢を追いかける 10 代の若者についての感動的なストーリーを撮影します。

4.公式サイトの特別レポートと関連ウェブページのトピック

5. IT関連のウェブサイトや雑誌：

①業界の声を促進し、10代の若者向けのITトレーニングコースに関するXXXからのニュースを報告します。

②10代の若者にとってのITの重要性を強調する

③ これに関する当社の取り組み及び関連メディアの報道

6.現場での推進：校門、校内、教務課との連携協議、地域活動に重点を置く。

① 単ページ：50,000部

② 人員：20名

③ 地域に収集場所を設け、テント、テーブルと椅子、KTボード、ペン、登録用紙、ボトル入り飲料水、ユニフォーム、名札などを用意し、毎日確実にデータを収集します。収集は、各エリアの移動収集車で行います。

私たちは学校の学務課と協力して、10代の若者にとってのIT学習の利点を強調するキャンパスアウトリーチプレゼンテーションを実施しました。

7. 100,000件のターゲットSMSメッセージ。

8.ポスターなどの屋外広告：

• 居住コミュニティ（保護者間の議論を促し、広報と普及のプラットフォームとして機能することを目指します）

• スクエアダンスが集中している場所（保護者の間で議論を活発化させ、宣伝と普及の手段として活用することを目的としています）。

• 学校周辺にバス停（生徒の注目を集め、広報・普及の手段として）

XIII. 活動目標:

（１）対象市場： A市、パイロット地域

（2）投資目標：最初は10万元程度の小規模投資を行い、任務目標に基づいて計画を立てる。データ分析により市場潜在力が大きい場合は、予算投資の増額を検討し、特定の地域市場を直接掌握し、業界リーダーの地位を確立する。

（３）目標と課題：入学希望者数：50名

（４）目標インセンティブ：パートタイムおよびフルタイムのスタッフは、各リンクの実行を最大限発揮できるよう、タイムリーに報酬を受け取る。

XIV. イベントプロモーションコピー:

（1）ウェブサイトやオンラインプラットフォーム向けのプロモーション記事の執筆

(2) 雑誌や新聞の広告

（３）屋外資材計画

（4）SMS編集

（4）現場営業担当者向けの標準化されたセールストーク

上記は、比較的簡単に実行できるマーケティング計画とサンプルケーススタディに関する簡単な考察です。

イベントのテーマ、市場分析、イベント形式、チャネルの選択という4 つの側面に焦点を当てることで、シンプルなイベント プランで基本的にすべての重要な要素をカバーできます。

もちろん、提案書を作成するためには、まず業界の基本的な状況を把握する必要があります。これは、オンラインで検索したり、関連する業界関連の公開アカウントをフォローしたりすることで可能です。次に、現在の基本的な広告チャネルを理解し、プロジェクトの実際の状況と照らし合わせて分析し、マーケティング戦略を合理的に構築する必要があります。

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