例えば、クリック率を高めるには、クリエイティブなコンテンツをどのように作成すればよいでしょうか？ユーザーにとってより魅力的なコンテンツを作成するには、画像をどのように活用すればよいでしょうか？

これにより、私たちはしばしば誤解を招きます。

たとえば、「私のアカウントでは常にクリックはあるのに、コンバージョンがないのはなぜですか？」と質問されたとします。調査の結果、このアカウントのクリック率は同業他社よりも 3% 高かったものの、実際のターゲット トラフィックは非常に少なかったことが判明しました。

上記の例は、「クリックスルー率が高いほど良いのか？」という大きな誤解を示しています。

答えはノーです。

ここでは、入札スペシャリストが広告コピーを書く際によく犯す 4 つの間違いを紹介します。ぜひ参考にしてください。

01. クリック率の高さを盲目的に追求する

「自分の業界に適したクリックスルー率はどれくらいか？」と疑問に思っている人はどれくらいいるでしょうか。

「クリックスルー率が高いほうが常に良いのだろうか？」と疑問に思う人はどれくらいいるでしょうか。

クリックスルー率（CTR）には決まった基準はなく、CTRが高いほど良いというわけではありません。トラフィックのコンバージョンを伴わずに、盲目的に高いCTRを追求すると、アカウントのパフォーマンスが低下し、アカウントコストが増加するだけです。

通常、クリエイティブ コンテンツのクリックスルー率は 2 ～ 7% 程度にする必要があります。高すぎても低すぎても良くありません。

1. 20%を超えるような高いクリック率（CTR）には、2つの理由が考えられます。1つは、アカウント内で完全一致キーワードが多すぎるため、インプレッション数が少なくなっていること、もう1つは競合他社による悪意のあるクリックである可能性があります。通常のアカウントプロモーションを前提とすると、このような高いCTRは悪意のあるクリックによるものである可能性があり、検索語句レポートの詳細な分析が必要です。

2. クリック率が 0.2%～0.3% 程度と低いと、キーワードの品質スコアに影響し、広告ランキングの競争力にも影響します。

推奨事項：アカウントを広告グループに分割し、高いクリックスルー率が必要な広告グループを特定し、それに応じてキャンペーンを集中させます。トラフィックを管理し、予算を賢く活用することで、アカウント全体のパフォーマンスを向上させましょう。

02 モバイルデバイス専用に作成されたクリエイティブコンテンツはありません。

デバイスの画面によって、ネットユーザーの関心の度合いは異なります。モバイル画面とPC画面ではサイズが異なり、多くの違いがあるため、クリエイティブなアイデアはこれらの特定のニーズに合わせて調整する必要があります。

PCベースのクリエイティブ

モバイルフレンドリーなクリエイティブは、より短くする必要があるかもしれません。長いタイトルはパソコンでは問題なく表示されますが、モバイルデバイスではコンテンツの半分しか表示されず、閲覧エクスペリエンスが低下します。そのため、モバイルフレンドリーなクリエイティブはより短くする必要があります。

モバイルクリエイティビティ

推奨事項：デバイスごとに異なるクリエイティブコンテンツを作成してください。モバイルデバイスでは、文字数を調整し、表示文字数制限を超えないようにしてください。

03 競合他社のアイデアを完全にコピーする

競合他社のアイデアをそのままコピーする人は何人いるでしょうか?

世の中のコンテンツはすべてコピーされていると言われていますが、他者から学ぶ際には特定の戦略にも注意を払う必要があります。

競合他社のスタイル、コピーライティング、見出しなどから学ぶことはできますが、それをそのままコピーしてはいけません。なぜなら、企業によって競争上の優位性は異なり、競合他社のアイデアが必ずしも自社に適していない可能性があるからです。

例えば、競合他社の商品の販売価格は3000円ですが、あなたの商品は5000円です。競合他社は価格面で優位性があり、広告文で価格を強調することができます。しかし、あなたの商品の価格は既に競合他社よりも高いのです。広告文で価格を強調しても、ユーザーがクリック後に価格が安くないことに気づけば、すぐに離脱してしまいます。

したがって、他人のセールスポイントはあなたのセールスポイントではありません。他人のアイデアから学び、参考にすることはできますが、それを直接使うことはできません。そのままコピーすると、あなたのアイデアは独創性に欠け、繰り返しになりすぎるだけです。

推奨事項: 競合他社のアイデアから学ぶことはできますが、自社の特性やセールスポイントに合わせて修正する必要があります。

04 クリエイティブ コンテンツのランディング ページはサポートできません...

クリエイティブライティングで私たちは何を追求しているのでしょうか?

おそらく90%の人はクリックスルー率のことだと思うでしょう。しかし実際には、クリエイティブなコンテンツを書く究極の目的はコンバージョンです。

そのため、コンテンツはランディングページと関連性があり、広告コピーに記載されている内容がランディングページにも記載されている必要があります。関連性のないコンテンツはコンバージョン率の低下につながります。コンバージョン率を向上させるには、広告コピーとランディングページが互いに補完し合うようにする必要があります。

例えば、広告コピーに「無料トライアル」や「お支払い前に3回の無料レッスン」といった記載がある場合、これらの内容は少なくとも最初の2画面でユーザーに表示される必要があります。広告コピーで「無料トライアル」と表示されているにもかかわらず、ページ全体をスクロールしても広告に記載されている無料トライアルレッスンが表示されないような状況は避けましょう。

推奨事項：広告コピーを作成する際は、過度にクリックベイト的なタイトルは避けてください。広告コピーとランディングページは関連性が高くなければなりません。広告コピーの内容はランディングページにも記載する必要があります。ランディングページに表示されないコンテンツは含めないでください。

最後に

実際、多くの PPC スペシャリストが広告コピーを書くときに犯す最も一般的な間違いの 1 つは、トラフィックを引き付けるために広告コピーを書くことにあります。

しかし、トラフィックを誘引する最終的な目標はコンバージョンであることを忘れないでください。トラフィックを誘引することは単なる 1 つの方法にすぎません。

有料検索広告では、各プロセスに特別かつ不可侵のミッションがありますが、それぞれのミッションは最終的には「コンバージョン」を目的としています。

入札の本質を本当に理解すれば、多くの難しい問題は簡単に解決されるでしょう。

-終わり-